聯商網總經理龐小偉：中國的沃爾瑪在哪里？
來源：
聯商網
2004-11-25 12:01
連鎖就是管網，連鎖企業就控制水龍頭的人，可以決定讓哪些商品流出來，以多少利潤流出來，因此外資假如占據中國零售業主導地位，是很可怕的事情。
資本市場已經蘇醒，已經將他們的手伸向零售業，因為中國的零售企業不可能再向沃爾瑪那樣自然成長。
中國的沃爾瑪出路在哪里？
�。薄①Y本市場
�。病⑺接型顿Y人：中國沃爾瑪的投資者背景一定是私營的，他們會懂得節約成本，他們有資本實力
�。�、理解零售的領導者
中國沃爾瑪領導者應具有的素質和光芒
一個善于學習前行者經驗和教訓的人
一個建立持久戰心理和物理雙重準備的人
一個不為區域市場領先而沾沾自喜的人
一個具有刻苦堅韌性格的人
一個理解零售業本質的人
零售業本質
商業地產
自有品牌
人&文化
背后：商業地產
世界折扣店大王——阿迪ALDI
連鎖形式賺錢+？
背后：自有品牌 PL PB SB OL
歐洲自有品牌的市場份額
英國： 41%
德國： 35%
比利時：38%
法國： 25%
西班牙：29%
荷蘭： 21%
意大利：14%
自有品牌產品的價格平均比生產商的品牌低24%
背后：人&文化
中國零售企業的人力戰略一般是先吸納人才，再發展人才、留住人才，而沃爾瑪的人力資源戰略發展順序是：１、留住人才；２、發展人才；３、吸納人才
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