國美電器進駐煙臺 煙臺本土企業泰然處之
來源：
聯商網
2004-12-08 09:35
一位家電零售界人士感慨地說：“‘殺手’終于來了，我市家電零售業持續多年的平淡局面，將不復存在！”
財大氣粗的家電大鱷
對國美，人們也許并不陌生。國美電器成立于1987年，連續多年入圍中國商業連鎖三強之列。2003年，在中國連鎖經營前30強企業中，國美電器以177.9億元的銷售收入位列第三，在家電連鎖企業中排名第一，今年9月，又成功躋身中國企業500強。
國美依靠龐大的終端銷售實力，頻頻向供貨方叫板，不斷壓低商品價格，讓利消費者。一個較為人知的事件是，2000年7月，針對國內廠家彩電峰會的限價舉措，國美“一意孤行”，連續數個周末在京、津、滬各門店推出特價彩電，比如，將熊貓彩電的主導產品———21英寸超平彩電及主銷機型2966型超平彩電售價降為1898元，比彩電峰會的限價低690元等，使彩電限價聯盟流產；2003年11月，又將十余款GSM暢銷手機價格下調30%~50%，擊潰了上海原有的手機價格體系。
國美也因此得到供貨商“價格屠夫”等外號。依靠低價策略，國美在全國各地攻城拔寨，戰無不克，每到一個城市，國美都以比所有對手更低的價格迅速搶占市場，在消費者中獲得更多的擁躉。國美電器青島分部負責宣傳的經理李樹征介紹，目前，國美在香港、北京、上海、青島、濟南等41個城市和地區已擁有一百五六十家直營店。
“價格屠夫”的膠東戰略
12月7日，在煙臺商城外，一些市民一邊出神地望著正在緊鑼密鼓裝修的國美，一邊議論紛紛。“價格屠夫”的“價格魅力”，撩撥著消費者等待的情緒。不過，在談及國美在煙臺地區的“攻略”時，李樹征卻十分謙虛：“爭取第一。”從他的語氣中，人們感受不到“價格殺手”咄咄逼人的氣勢，但依然可見一絲國美在實施市場攻略時那種“舍我其誰”的王者霸氣。
“煙臺國美必將會成為國美的又一個樣板店，也必將能給煙臺零售業市場帶來‘新的東西’”。李樹征透露，在煙臺市場，國美將與其他家電銷售企業拉開價格上的差距，凸顯自身的“低價”優勢，通過低價迅速打開市場。他說：“國美依靠巨大的終端銷售能力，可以拋開一切中間商，直接與廠家搞包銷制和巨額現款采購，以此爭取廠家的優惠價格和政策，壓縮家電產品的中間成本，讓消費者買到真正‘正品低價’的家電產品。”
在商戰激烈的青島，國美成立的兩年時間里，就實現了10多億元的銷售額，迅速成為青島地區最大的家電零售商。李樹征認為，煙臺擁有良好的商業氛圍和較強的消費實力，但是，整體商業環境與消費者的購買力以及消費觀念仍有一段差距。而國美登陸煙臺，則會激發煙臺家電零售業的發展潛力。
泰然處之的本土企業
對國美的進入，本土企業大都泰然處之。振華百貨集團股份有限公司董事長劉耀華說：“長期以來，煙臺的家電零售市場缺少競爭，發展平淡。其他競爭對手的進入，會促進行業的整體發展。”針對國美進駐商城，將會對本土百貨業產生影響的說法，劉耀華說，雖然目前振華集團在煙臺零售業中一強獨大，但也需要外界的激勵，通過與更強的對手競爭，來不斷發現自身的缺陷，更新、完善自身的管理。而這種競爭是有益的，會促進企業的健康發展。
有些企業甚至對國美的進入持“歡迎態度”。三聯集團煙臺家電公司是我市最大的專業化家電銷售企業，年銷售額達到1億元左右，占煙臺市場份額的45%左右。公司營業廳經理呂蕓珍說：“我們希望通過國美的進入，把市場做大！”而作為膠東地區最大的專業化手機銷售企業，聯發通訊科技有限公司業務總經理韓飛則認為，在與外地企業競爭中，煙臺本土企業因為有本土優勢，未必會占下風。
可是，面對國美入煙的消息，一些小的家電零售企業卻憂心忡忡。我市的一位從事家電批發的經營商認為，國美入煙，肯定會在家電零售業掀起風暴，甚至會對整個零售業產生“多米諾骨牌”效應，加劇煙臺家電零售業的競爭。（煙臺日報 記者鄭野軍）
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