蘇寧電器在北京的第12家店開業
來源：
聯商網
2004-12-24 12:15
楚強南服，秦霸西垂……二周前滅，六國后隳。壯哉嬴氏，吞并若斯。
——《史記卷十五-六國年表第三》
棋子落定完成布局
臨近年底，京城家電市場競爭卻驟然提速。在門店擴張上各家不遺余力，特別是蘇寧電器昨日高調宣布，隨其京城第12家店馬家堡店的開業，蘇寧在京已完成首輪布局。一席話出，京城家電江湖皆驚。
據蘇寧華北大區老總范志軍介紹，此次將開業的馬家堡3C旗艦店面積近7000平方米，是蘇寧電器傾力打造的第三代3C家電連鎖店。作為京城品牌最全、功能最齊的電器單體店，該店在倡導品牌、環境、風格、服務等方面走精品路線，力爭成為消費者暸望世界電器市場的窗口。
范志軍透露，該店匯聚國內外數百個知名品牌，松下、索尼、東芝、三洋、LG、三星、伊萊克斯、西門子等全球著名電器巨頭的電器產品，均將全部在該店內展出。而為支持蘇寧此次新店開業，各廠家也紛紛給予優厚的資源支持，眾多家電品牌選擇蘇寧與日本小島、山田、美國BESTBUY、CQ-CITY等全球家電連鎖大鱷同步上市新品，各大品牌在北京的形象旗艦店，也紛紛搬入馬家堡店內。
據了解，蘇寧馬家堡店的裝修全面克隆蘇寧南京3C航母店(亞洲最大單體電器商場)，全新3C概念的裝修模式更加突出了檔次和品位，一些產品銷售專區，通過頂和地的造型、變幻的燈光全方位展示精品。空調區每個品牌的展位上還配備了等離子電視播放宣傳片，彩電展區還專門豎立起一座等離子墻，并開設高端筆記本電腦體驗區，讓消費者真正體驗科技對生活的取悅。
蘇寧豪賭收官之戰
元旦、春節兩節市場歷來都是一年中最大的市場，而蘇寧借馬家堡店開業之機，更是發動2004年的收官之戰，既豪賭年底市場，又為明年開年布局。
據范志軍透露，此次蘇寧特地準備了數億元家電，包括彩電、手機、空調、數碼產品、電腦及其他電器產品。與以往不同，此次大戰蘇寧以“高性能、高尖端、高技術含量”為出發點，高端家電儲備大大加強。其中彩電獨占5成，特別是平板電視成為主力軍。國產多款50英寸等離子跌破4萬元，42英寸等離子跌破1.4萬元，而合資42英寸等離子跌破1.8萬元。國產30英寸液晶則普遍跌破1萬元。
手機上蘇寧也是出手闊綽，向各大手機廠商開出近億元采購大單。采購手機全部為彩屏手機，涵蓋了所有產品線，從數千元到幾百元應有盡有。大宗采購使手機成本普遍降低500元以上，部分產品狂降千元。
在新興數碼市場，蘇寧也根據市場需求，一次性向索尼、佳能、奧林巴斯、柯達等品牌采購數碼相機、數碼攝像機近億元，其中僅索尼產品就儲備了2000萬元的數碼精品。知名品牌數碼相機低至6折起售，300萬像素數碼相機跌破1000元，加送128M卡，400萬像素數碼相機跌破1500元，500萬像素數碼相機跌破2000元，并加送價值500元的大禮包。
在空調市場，蘇寧推出眾多品牌1匹主流機型千元以下，周末兩天每款不低于50套，部分品牌1.5匹主流機型1300元以下，每款不低于20套。憑當日出租車發票購買空調，最高還可報銷50元；LG、海爾、美的、科龍、飛達仕、志高等多套購買返158元-458元現金。此外冰洗、小家電也儲備了近8000萬元貨源。
精耕細作二次圈地
回顧蘇寧進京3年來發展不難看出，盡管其3年在京僅開出12家門店，數量在三大巨頭中最少，但每一家店的質量在全國家電連鎖中卻名列前茅。
如3年前在京的首家店安貞橋店，如今已成為蘇寧銷售平板彩電的樣板店。該店彩電銷售平均單價高達8000元以上，銷售的50%以上是平板彩電。朝陽路店開業后，不僅成為蘇寧鞏固北京東部的重要堡壘，也成為各家電品牌在京的形象展示店。而聯想橋店如今更成為蘇寧在京的“冠軍店”。蘇寧12家門店的銷售，往往相當于一般家電連鎖30~40家店的銷售規模，并徹底顛覆原有的京城家電渠道格局。
而馬家堡店，更將成為蘇寧電器在華北市場發展的一座里程碑。范志軍透露，蘇寧已將華北管理中心搬到該店，使該店同時成為蘇寧電器在華北地區的大本營、指揮中心。蘇寧決心將該店打造成京城家電市場的一張新名片。
范志軍透露，馬家堡店開業同時，蘇寧又一新店已初步選定，蘇寧開店速度已在提速。北京蘇寧今年一共開出5家新店。而明年，蘇寧將在北京市場再開8-10家新店，包括一家上萬平方米的旗艦店。與此同時，蘇寧在石家莊、太原、呼和浩特等北京周邊城市的開店速度也將加快，形成龐大的華北家電輻射網。
從蘇寧季度報表看，其前三季度銷售凈利潤超過2.27億元，而隨著首輪布局的完成，蘇寧將開始對北京家電市場的精耕細作二次圈地，真正在短兵相接中擴大份額，成就王圖霸業。（京華時報 記者段志敏）
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