易趣等同10個沃爾瑪? 定價服務與零售商競爭
來源：
聯商網
2004-10-22 09:58
7月27日，“eBay易趣”在北京公布了其第二季度業績。根據eBay易趣提供的報告，目前該公司交易額已經相當于國內10個沃爾瑪門店。第二季度總成交額達到五億元人民幣（折合6300萬美元）。此前，公司2003年全年的總成交量約10億元，今年第一季度為4億元。首席執行官邵亦波稱，2004年全年成交量預期看好。
截至第二季度末，eBay易趣累計用戶達到690萬名，新增商品總數達到420萬件。
此前，eBay易趣的母公司、全球最大的電子商務拍賣服務商eBay公司公布其第二季度財務報告，顯示利潤增長，但股價卻下跌了5個百分點（來源：CNET News.com）。 網上有傳聞稱“正是因為eBay易趣的不佳表現，才導致eBay全球化策略遇冷”。
對此，eBay易趣首席財務官鄭錫貴先生對ZDNet記者說，eBay季度交易量超過80億美元，而中國市場季度交易量僅為5億元人民幣，“邵亦波在北京打噴嚏，能夠影響到eBay在華爾街的表現？這在目前是不太可能的”。就第二季度的交易總量來看，中國業務所占比例確實微乎其微。
eBay易趣拒絕透露交易收入占eBay總交易收入的比例，也無法給出eBay易趣的盈利時間表，但邵亦波和鄭錫貴都強調公司的發展“非常健康”。
市場，抑或潛力市場？
eBay公司看好中國前景，并且投入很大，2003年7月17日，eBay宣布1.8億美元收購易趣。2004年7月22日，易趣正式更換“eBay易趣”標識，同期在上海成立研發中心。
但eBay對中國市場的目標是長遠的。2004年4月15日，eBay宣布中國將成為公司的第二大投資市場，僅次于美國，首席執行官惠特曼表示，“未來10——15年，中國將迎來爆炸性增長，eBay希望那時能在中國占有一席之地。”惠特曼并且認為eBay易趣的服務“已經進入正軌”。這些公開發表的談話顯示了eBay對中國電子商務和易趣公司的信心。
eBay公司曾預測，2003年中國個人電子商務市場規模潛力高達100億美元，但實際情況遠未達到這個規模。IDC也預測，2004年中國電子商務市場總值將達到117億美元。
種種樂觀預測使得網上競拍市場尚未成熟，競爭已很激烈。阿里巴巴是eBay易趣最大的競爭對手，2003年7月，阿里巴巴推出網上拍賣平臺“淘寶網”，并實行“免費”機制；今年4月，雅虎與新浪網合資成立了拍賣網站“一拍網”。
這些競爭行動使過去幾年一直處于領先地位的eBay易趣流失了一些用戶，或分流了相當多的新用戶。
對于eBay易趣收費制度，淘寶網新聞發言人金建杭認為，目前整個電子商務市場還處于培育期，淘寶認為任何一個網站都不能收費（來源：新浪科技）。作為網絡竟拍領頭羊的eBay易趣公司成立已近5年，仍未能夠實現盈利，一定程度上可以顯示整個市場尚未成熟。
不過據了解，淘寶網的母公司--國內最大的B2B交易平臺阿里巴巴，已經在實行企業會員收費制。
邵亦波說：“目前一些網站沒有收費，不是不想，而是不能。”他表示：eBay易趣網上交易從免費到收費共花了4年半的時間，“免費”是網上交易公司必經的過程。對賣主實行“收費”，可以保持上線商品的新鮮性，維持交易的健康發展。
鄭錫貴介紹，收費以前，eBay易趣的成交率僅為12%，而收費后則達到了目前的45%。“不收費的交易平臺，10%～12%的成交率已經算最好的，絕大多數僅為6%。”
與零售商競爭？
eBay易趣是以網上個人拍賣起家的，競價拍賣是其主要服務，通過對賣主收取一定交易費用來保持業務的運營。而現在，eBay易趣另外一種業務模式“一口價”也迅速發展，賣家可以以“定價”方式出售商品。這使得eBay易趣具有了網絡零售渠道的性質，從而與一些網絡零售商構成競爭。
鄭錫貴同樣拒絕透露eBay易趣“一口價”業務部分的經營狀況，昨天公布的二季度業績報告并沒有單獨列出“一口價”業務部分的有關數據。
而據CNET News.com報道，美國eBay公司今年第二季度的零售交易量已經占總交易量的27%，從而把自己變成了其他網絡零售商的競爭對手。（CNET中國）
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