寧波文具：整合“小舢板”共建“供貨航母”
來源：
聯商網
2004-11-23 10:56
“寧波文具沒走對路”
這次聯合國兒童基金會考察團在甬的考察給寧波文具行業帶來了一種強烈的觸動。“寧波文具的產品質量完全可以進入聯合國的采購系統，只是這些企業家沒有走對路而已。”聯合國兒童基金會設備采購部首席執行官阿蘭·考特先生這樣對寧波文具協會秘書長白甬明先生說。
據阿蘭·考特先生介紹，去年在聯合國采購的文具中，有3100萬美元的文具是“中國制造”，但這些產品無一例外都是經過歐洲的出口商進入聯合國，沒有一家中國文具企業直接向聯合國供貨。由于這些文具的價格比從中國直接采購高了20%以上，因此聯合國非常希望直接與文具生產商打交道。
但寧波廠商卻一直苦于缺乏相關渠道而無法進入聯合國的采購系統。據了解，目前只有80家中國企業取得了向聯合國供應產品的資格，而實際發生生意往來的只有16家。
只賺到5%的蠅頭小利
實際上，這樣的問題不僅僅限于聯合國的采購之中。如貝發集團已經把產品打入了歐美國家的主流市場，這一豐富的銷售渠道目前卻并沒有為國內的文具同行所共享，只發揮了部分“能量”。而大量“質優價廉”的寧波文具卻因為銷售渠道不暢的原因只能貼牌廉價賣給歐美的進口商，而讓這些進口商賺了大錢（就聯合國的例子來說就讓歐洲進口商平空賺了20%的利潤），而中國的文具廠商只拿了不到5%的蠅頭小利。
“實現銷售渠道共享，打造現代文具供貨集團，讓更多的寧波文具甚至中國文具以自有品牌出口，不僅可以提高附加值，占據出口銷售的主動權，還能提高文具業的凝聚力。”寧波市文具協會副秘書長陳信宇這樣告訴記者。
打造“文具供貨集團”
在陳信宇和一些寧波文具生產商看來，實現銷售渠道共享以形成“文具供貨集團”的計劃完全可行。
扎實的產業基礎和極高的外向度是寧波文具業打造“文具供貨集團”的基本保障。寧波文具的品種多達3000多種，基本上覆蓋了所有的文具種類。特別是寧波文具80%的產品均出口國外，文具廠商在20多年的出口貿易中通過了歐美發達國家的多重考驗，質量基本已經過關。
市文具協會副秘書長陳信宇認為，寧波文具業廠商多達2700多家，但大多數都是小企業，在國際市場的風浪里只能算是“小舢板”，甚至還算不上，依靠給別人貼牌或零部件加工換取微薄的利潤。而一些大型文具企業已積累了自己豐富的銷售渠道和品牌資源，把這些獨特的資源利用起來，由大企業帶頭，整合文具行業，跟國內外大型終端零售商談判，打造文具供應的“航空母艦”完全是可行的。
走進聯合國是第一要務
據市文具協會秘書長白甬明介紹，趁著聯合國來甬考察尋求合作的機會，文具協會已對打造“文具供貨集團”有了初步的安排。為寧波文具產品打開通向聯合國之路將成為打造“文具供貨集團”的第一要務。
實際上，由于聯合國采購具有強大的“倍數效應”，世界上有很多國家參考了聯合國采購標準，因此打通進入聯合國的通道對于“文具供貨集團”計劃來說至關重要。
貝發集團也積極支持該計劃的實施，并開放自身進入全球零售巨頭的渠道以尋求加盟伙伴。貝發總裁邱智銘告訴記者，他希望通過與文具協會的合作，使貝發能與有互補關系的國內外優勢企業攜手合作，與國內外著名的文具連鎖集團合作建立全國專業文具連鎖和物流儲運配送網絡，力爭以貝發為核心，搭建以文具供貨和文具連鎖為核心的大型國際知名文具供貨集團。
（寧波新聞 倪斌）
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