五星電器高調(diào)挺進(jìn)三省份 要做家電連鎖前三強(qiáng)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-11 10:42
就在這一周，汪建國(guó)風(fēng)風(fēng)火火地穿行于大江南北，忙于敲定幾大分店的最后開業(yè)事宜。6日，飛到河南鄭州，開中原會(huì)議；8日，進(jìn)浙江杭州布局；10日又去四川成都落子。
五星電器幾乎在同一時(shí)間高聲吹響了向中國(guó)3個(gè)重要省份的進(jìn)軍號(hào)角，上述三地的巨型旗艦店將在下個(gè)月全部開業(yè)。汪建國(guó)說五星已經(jīng)是江蘇、安徽兩個(gè)省份中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的家電零售商，按照五星既定的目標(biāo)，今年之內(nèi)，他們將徹底走向全國(guó)，把自身的地位鞏固在中國(guó)家電連鎖企業(yè)的前三強(qiáng)。
汪建國(guó)此舉顯然也是大挖對(duì)手墻腳，他承認(rèn)：“我們就是來掏永樂后院的，浙江的家電價(jià)格長(zhǎng)期較高，而拉低價(jià)格，搶奪份額，本來就是南京商家的強(qiáng)項(xiàng)。與其在南京和他們搞焦土作戰(zhàn)，還不如打到外線更有圍魏救趙的直接效果。不是我說狂話，五星的實(shí)力絕對(duì)不止是第四。”
按照汪的戰(zhàn)略圖分析，即使在目前競(jìng)爭(zhēng)比較充分的杭州市區(qū)，還是有50%以上的家電份額被傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商占據(jù)，五星要做的就是擠占這部分份額。以浙江400億的家電總量來看，五星進(jìn)入浙江，按照一年發(fā)展15~20家門店的速度和規(guī)模來計(jì)算，3年內(nèi)完全可以拿下浙江20％~30％的市場(chǎng)份額。而浙江是永樂除了上海總部以外最大的銷售額和利潤(rùn)的來源，兩個(gè)指標(biāo)都占一半以上。
五星高管介紹說，永樂在三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)比五星起步晚一兩年，蘇南地區(qū)主要在江陰、常熟、宜興等地布點(diǎn)。在無錫，永樂有兩家店，一家在無錫商業(yè)大廈對(duì)面。無錫商業(yè)大廈在當(dāng)?shù)卣紦?jù)百貨業(yè)銷售大頭，家電銷售每年就有5~6個(gè)億。另一家是無錫南門店，經(jīng)營(yíng)狀況不是很好。在蘇州的商業(yè)中心“石路”，永樂8000平方米的賣場(chǎng)對(duì)面10米的地方，就是五星電器1萬多平方米的賣場(chǎng)。在昆山，永樂的賣場(chǎng)開業(yè)已經(jīng)有半年，經(jīng)營(yíng)狀況不被看好。目前，永樂在蘇南地區(qū)總共有四五家賣場(chǎng)，而五星已經(jīng)發(fā)展到10家，雖然背靠上海，永樂在蘇南地區(qū)的銷售只有五星的1/3。
五星還出招，用海量的家電訂單來拴住上游生產(chǎn)廠家的心，就在汪建國(guó)穿梭外交的這一周里，他還同時(shí)向海信、海爾、西門子、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等家電巨頭，一口氣開出了80億元的訂單，他形容為：“80億的彩禮，至少讓他們?cè)谖覀兒陀罉返膽?zhàn)役中，不投向敵營(yíng)吧。”(現(xiàn)代快報(bào) 記者石成）
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