西門子手機大調整 未與國美蘇寧簽直接供貨訂單
來源：
聯商網
2005-03-16 08:42
西門子手機雖然目前在這三家連鎖零售商的門店中有少量產品銷售，不過，這些產品只僅限于西門子手機的多家代理商與三家連鎖零售商之間的小額交易，而西門子手機在中國的生產廠家——上海西門子移動通信有限公司并沒有與三家連鎖商簽訂“年度廠家直供訂單”。
昨日，國美電器采銷中心總經理李俊濤對《第一財經日報》記者表示，國美電器今年計劃使手機成為銷售排名第一位的產品。國美電器董事長黃光裕給今年手機銷售定下了三項硬指標：銷售量從去年360萬部增長到620萬部，銷售金額從去年47億元增加到78億元，手機占國美電器的銷售份額從去年的20%提高到35%。為了達成這一目標，國美電器在3月1日與摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛、海爾、康佳、聯想、波導、NEC、飛利浦等20家手機生產廠家簽訂了總金額達70.77億元的“2005年度廠家直供訂單”。“但是并沒有和西門子手機簽單。”
李俊濤透露，在國美電器200家左右的門店中，西門子手機銷售非常不理想。“目前西門子手機內部正在作很大的調整，在局勢還沒有明朗之前，國美電器還不便于和西門子手機達成廠家直供協議。”
不久前，蘇寧電器也向手機廠商拋出2005年500萬部手機直供訂單。昨日，蘇寧電器通信事業部經理顧偉對《第一財經日報》記者表示，目前公司已經先后與諾基亞、摩托羅拉、TCL、波導等8家企業簽署直供協議，迄今為止，蘇寧電器沒有和西門子手機達成直供協議，西門子手機在蘇寧電器的門店中雖然有個別型號產品在銷售，但只是蘇寧電器與西門子產品代理商之間的小額交易。
顧偉介紹，西門子手機去年在蘇寧電器門店中銷售了10萬部左右，在蘇寧電器手機銷售體系中的市場份額明顯下滑，今年以來，西門子手機銷售狀況更加不好。“蘇寧電器認為，西門子手機缺乏快速反應的市場機制，尤其表現在終端促銷不夠充分、市場反應速度遲緩等方面。西門子手機在銷售渠道上也有問題，過多依賴部分代理經銷商，缺乏和大型連鎖零售商之間的整體產品合作方案。”
昨日，永樂家電新聞發言人、營銷管理中心市場部經理黃建平對《第一財經日報》記者表示，永樂家電今年計劃銷售手機產品75億元，目前已經和國內外絕大多數知名手機品牌簽訂了“本年度廠家直供訂單”，但是，因為西門子手機說正在進行“內部大調整”，所以，目前還沒有和永樂家電簽訂直供協議。“當然，西門子手機在永樂家電銷售體系中所占比例很少。”
上海西門子移動通信有限公司一位不愿透露姓名的高層對《第一財經日報》記者表示，西門子總部目前仍然在評估手機業務，以確定到底是繼續運營還是放棄這一業務，并且也明確了手機業務并不是西門子的戰略重點。對于西門子手機業務，出售、關閉、重組以及合作都是有可能的選擇方案。在整體局勢未明朗之前，西門子中國區手機部門正在放慢市場開拓步伐，并且，西門子手機業務也正在作“適應未來可能變化的必要大調整”，所以，出于“謹慎”考慮，目前還沒有和這三大電器連鎖零售商簽訂“年度直供協議”。
賽迪顧問股份有限公司手機分析師李學芳透露，西門子手機在中國市場的排名連前十名都未進入，市場份額迅速滑坡。“根據賽迪顧問的研究，主要原因為，西門子手機在功能、配置、外形等方面都明顯落后于其他強勢品牌。” （第一財經日報 記者梁振鵬）
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