黃光裕叫屈：國美18年來背負了太多惡名
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-21 15:27
-“只有缺乏競爭力的企業(yè)，才會刻意對國美有看法。”
-“過去18年中一直沒有機會與高手過招，我們的目標是2008年進入全球500強。”
本土品牌掌門首度集體露面
在去年的國美全球戰(zhàn)略合作高峰會上，國產(chǎn)品牌與洋品牌派出了截然不同的兩套班子：國產(chǎn)品牌方面幾乎是清一色的各大家電企業(yè)的營銷老總，而洋品牌方面，露臉的幾乎全是高規(guī)格的“掌門”級別。
因此，此前與會者幾乎都覺得本土品牌與洋品牌派出的依然會是與去年類似的班子。但昨天的高峰會上，本土品牌首度集體高規(guī)格露面。不但美的集團董事會主席何享健、康佳集團股份有限公司總裁侯松容、江蘇新科電子集團公司董事長秦至尚這些從不在商家論壇上露面的人物出現(xiàn)了，甚至四川長虹電器股份有限公司董事長趙勇、創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司董事局主席王殿甫這兩位家電品牌“新掌門”也都親臨現(xiàn)場。“感謝您過來，1987年我在國美時，人家打電話過來，說的還是‘你好，是美國電器嗎’，那時在發(fā)展過程中我們差點被人家掐死，但現(xiàn)在誰都知道我們是國美電器而非美國電器了。”貴賓室里，國美李俊濤左手拉著美的集團副總裁方洪波，右手緊握何享健的手，笑著回憶起當(dāng)初的情形。而創(chuàng)維王殿甫更是主動表示“我們的關(guān)系已經(jīng)親密無間了”，康佳侯松容、長虹趙勇也先后過來與何享健握手，隨后康佳、長虹、創(chuàng)維彩電三巨頭的一把手聚在一起拉家常。
洋品牌企業(yè)中，包括松下電器中國總裁木元哲、索尼(中國)有限公司家用電器本部總經(jīng)理松島忠信、伊萊克斯中國區(qū)總裁唐佳敦、NEC通訊中國總裁盧雷以及索愛、三星、飛利浦、LG電子、柯達、JVC、惠普、艾歐史密斯、諾基亞中國區(qū)掌門也幾乎集體出席。
二三級市場拉來眾大牌
“零售資源是不可再生的，國美向二三級市場滲透，制造企業(yè)———廠家應(yīng)該支持，實際上國外很多連鎖企業(yè)在本國沒有制造企業(yè)支持，但卻通過全球化采購平臺獲得了廠家支撐，這是廠商之間的配合戰(zhàn)。”國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所市場咨詢中心咨詢主任陸刃波指出。與會專家更指出，是二三級市場拉來了眾多大牌廠家老總。
據(jù)悉，2004年國美新開店100多家，總店數(shù)達到200多家，但幾乎都集中在一級市場。昨天，國美宣布的2005年開店計劃幾乎全部考慮二三級市場，國美電器營運中心總經(jīng)理孫一丁透露，2005年國美將新開門店366家，總數(shù)突破500家，主要是在一級市場的周邊地區(qū)。
對此，某國內(nèi)廠家董事長對本報記者表示，現(xiàn)在渠道的話語權(quán)越來越大，廠商關(guān)系將面臨新的考驗。而CAV音響董事長黃文輯更指出，在零售商大肆開店的過程中，除了效率外，更要考慮效益，應(yīng)警惕單店營業(yè)額下滑這一苗頭。
長虹董事長趙勇稱，應(yīng)更好地利用廠商關(guān)系，并話里有話地表示期盼著做制造企業(yè)最擅長的事情，“長虹有7000多個銷售點，但是促銷活動太多，并沒有帶給廠家價值，廠家與商家之間不應(yīng)該只是簡單的買賣合同關(guān)系，而是應(yīng)該建立更有效的合作方式。”
國美隨時準備進入歐美市場
和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢集團公司總裁李肅稱，“盡管2004年12月11日中國零售業(yè)對外資全面開放，但是在家電零售領(lǐng)域，跨國公司進入中國市場不會這么快，他們需要一個摸索期，目前對國內(nèi)家電零售業(yè)而言，最要緊的是快速擴張，使得家電零售企業(yè)的整體市場占有率達到80%以上。”
據(jù)悉，目前中國家電零售企業(yè)超過32000家，而美國的家電零售企業(yè)不足1000家，但美國百思買等排名前四位的連鎖零售企業(yè)市場占有率達到91%以上，日本家電市場也被小島、山田等四五家連鎖企業(yè)瓜分，而中國排名前5位的連鎖零售企業(yè)在整體消費電子市場中的占有率不足25%，即便“老大”國美，也僅占6%份額。
對此，黃光裕表示，“過去18年中一直沒有機會與高手過招，我們的目標是2008年進入全球500強，銷售額達到1200億元，把觸角伸向更廣闊的世界舞臺，針對歐美市場，如果他們的家電流通企業(yè)進入中國市場，國美也隨時準備進入歐美市場。”
“光頭”富豪急欲正名
昨天，在上海國際會議中心這個舉辦過APEC會議的地方，國美耗資近300萬元打造了家電業(yè)內(nèi)最高規(guī)格的“2005國美全球戰(zhàn)略合作高峰會”，100多個中外家電、通訊品牌的一把手幾乎悉數(shù)到場。
昨天首度以光頭新形象亮相的“主人”黃光裕看來是鐵了心要來場大革新。向來對“價格殺手”稱謂津津樂道的國美，其創(chuàng)始人昨天開口便急欲正名。
國美與廠家的關(guān)系非常好
“18年來國美由小到大，去年零售額超過200億元，中國的流通業(yè)用了20年的時間，就完成了國外花100年時間走過的壯大整合之路。但國美也被外界稱為‘價格殺手’、‘廠商關(guān)系麻煩的制造者’、‘榨干企業(yè)利潤的機器’，18年來國美經(jīng)歷了太多的迷惑與誤解，廠家利潤的減少并不是我黃光裕造成的，在座企業(yè)都是與國美共同經(jīng)歷了市場優(yōu)勝劣汰的企業(yè)，只有缺乏競爭力的企業(yè)，才會刻意對國美有看法。”黃光裕稱。
“說我們逼宮上游，那是對國美的不理解，其實國美與廠家的關(guān)系是非常好的，可以說是中國最好的，只是有時理解不同而已，夫妻也會鬧別扭啊。”國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤隨后笑稱。（廣州日報）
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