五星電器定制機(jī)型沖擊05年廚衛(wèi)市場(chǎng)
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-07 11:59
針對(duì)今年的廚衛(wèi)市場(chǎng)，五星電器與國(guó)內(nèi)外知名制造商合作，積極拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，經(jīng)營(yíng)的品類更為豐富。五星與方太、帥康、華帝等知名廚具制造商簽定大批定制機(jī)型定單。定制機(jī)型均為2005年上市新品以及目前市場(chǎng)上的暢銷機(jī)型。定制機(jī)型中的新品數(shù)量超過(guò)100款。五星相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與以往不同，五星采用了細(xì)分市場(chǎng)的方法，這些定制的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)各區(qū)域的不同特點(diǎn)進(jìn)行專門投放，比如蘇南地區(qū)與蘇中地區(qū)的產(chǎn)品投放就不同，南京市場(chǎng)投放的機(jī)型也有別于其他區(qū)域。定制產(chǎn)品的挑選均會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)。根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及充分的市場(chǎng)調(diào)研，今年五星對(duì)各區(qū)域產(chǎn)品的投放進(jìn)行有效劃歸。專家認(rèn)為，消費(fèi)者需求仍然是商家品類投放考慮的首要因素，因此某種意義上來(lái)說(shuō)，需求往往體現(xiàn)了市場(chǎng)并影響到產(chǎn)品投放后的市場(chǎng)表現(xiàn)。
據(jù)五星廚具部負(fù)責(zé)人介紹，3月初五星的廚衛(wèi)電器銷售已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)逐步走高。廚衛(wèi)也是繼空調(diào)之后銷售表現(xiàn)最好的品類。截止4月初，各單品的銷售與去年同期相比增幅均在30%以上左右。其中，油灶銷售占到了整體銷售的30%-40%。
從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，今年廚具市場(chǎng)的消費(fèi)更傾向于中、高端產(chǎn)品，從該類產(chǎn)品的平均單價(jià)來(lái)看，已由去年1200元提升至目前的2000元以上。消費(fèi)者多選購(gòu)一些歐式的灶具、嵌入式消毒柜等高端產(chǎn)品。從五星近期的銷售來(lái)看，消費(fèi)者更傾向于選擇廚衛(wèi)家電套餐的購(gòu)買，絕大多數(shù)顧客選擇套餐購(gòu)買。
該負(fù)責(zé)人說(shuō)，對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于品牌的選擇更為挑剔，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較高。由于國(guó)內(nèi)許多知名廚具制造商均對(duì)自身產(chǎn)品線進(jìn)行大力拓展，所以旗下產(chǎn)品也更豐富，品類也更齊全。同時(shí)商家的讓利也很可觀，例如五星的廚衛(wèi)套餐優(yōu)惠力度會(huì)在500-600元左右。套餐購(gòu)買更為省事、經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者也更樂(lè)于購(gòu)買。
專家分析，今年廚衛(wèi)家電市場(chǎng)走熱原除了家裝市場(chǎng)的帶動(dòng)。另個(gè)重要原因在于商家之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)份額，會(huì)投入大量資源給市場(chǎng)以強(qiáng)刺激，提前啟動(dòng)市場(chǎng)。
據(jù)了解，五星電器的廚衛(wèi)套餐讓利活動(dòng)在持續(xù)進(jìn)行中。熱水器召回補(bǔ)貼活動(dòng)仍然進(jìn)行，五星的補(bǔ)貼每臺(tái)在500-600元左右。購(gòu)買廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的同時(shí)還附贈(zèng)送精美禮品。
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