五星電器定制機型沖擊05年廚衛市場
來源：
聯商網
2005-04-07 11:59
針對今年的廚衛市場，五星電器與國內外知名制造商合作，積極拉長產品線，經營的品類更為豐富。五星與方太、帥康、華帝等知名廚具制造商簽定大批定制機型定單。定制機型均為2005年上市新品以及目前市場上的暢銷機型。定制機型中的新品數量超過100款。五星相關負責人介紹，與以往不同，五星采用了細分市場的方法，這些定制的產品會根據各區域的不同特點進行專門投放，比如蘇南地區與蘇中地區的產品投放就不同，南京市場投放的機型也有別于其他區域。定制產品的挑選均會根據當地市場特點。根據以往的銷售經驗及充分的市場調研，今年五星對各區域產品的投放進行有效劃歸。專家認為，消費者需求仍然是商家品類投放考慮的首要因素，因此某種意義上來說，需求往往體現了市場并影響到產品投放后的市場表現。
據五星廚具部負責人介紹，3月初五星的廚衛電器銷售已經啟動，市場逐步走高。廚衛也是繼空調之后銷售表現最好的品類。截止4月初，各單品的銷售與去年同期相比增幅均在30%以上左右。其中，油灶銷售占到了整體銷售的30%-40%。
從整個市場來看，今年廚具市場的消費更傾向于中、高端產品，從該類產品的平均單價來看，已由去年1200元提升至目前的2000元以上。消費者多選購一些歐式的灶具、嵌入式消毒柜等高端產品。從五星近期的銷售來看，消費者更傾向于選擇廚衛家電套餐的購買，絕大多數顧客選擇套餐購買。
該負責人說，對于廚衛產品，現在消費者對于品牌的選擇更為挑剔，對品牌的忠誠度相對較高。由于國內許多知名廚具制造商均對自身產品線進行大力拓展，所以旗下產品也更豐富，品類也更齊全。同時商家的讓利也很可觀，例如五星的廚衛套餐優惠力度會在500-600元左右。套餐購買更為省事、經濟，消費者也更樂于購買。
專家分析，今年廚衛家電市場走熱原除了家裝市場的帶動。另個重要原因在于商家之間的競爭日趨激烈。為了進一步鞏固市場份額，會投入大量資源給市場以強刺激，提前啟動市場。
據了解，五星電器的廚衛套餐讓利活動在持續進行中。熱水器召回補貼活動仍然進行，五星的補貼每臺在500-600元左右。購買廚衛家電產品的同時還附贈送精美禮品。
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