長春西部家電市場戰事升級 國美、蘇寧爭相落戶
來源：
聯商網
2005-04-15 09:45
近日，記者獲悉，蘇寧電器連鎖繼進駐亞泰大街后，再次把新店建在紅旗街上，6000多平方米的旗艦店落子寬平大路，目標直指春城西部的富貴園區，目前已經陸續有廠家進場裝修。“你方唱罷我登場”，國美朝陽橋店開業爭奪春城西部家電市場的烈火漸退，蘇寧又以更具戰略意義的地理位置重裝上陣，再加上歐亞集團在西部的三家門店，新的一輪春城家電市場爭奪戰直指長春西部……
眾商家瞄準西部購買力
蘇寧電器三店的選址真可以說是煞費苦心。鎖定紅旗街商圈，搶占春城西部的家電市場份額，可以說是蘇寧電器進軍春城家電市場中“三點布局”重要的一環。紅旗街店的選址應該是幾經考察，歷經了近一年的時間。
用長春蘇寧電器總經理王延風的話說，從政府兩三年的規劃看蘇寧電器紅旗街店的位置，恰恰是政府重點打造紅旗街商圈的中心地段。無論從蘇寧紅旗街店到紅旗街還是到一汽廠區，打車只有5元錢的路程。
在寬平大路周邊有很多的高檔住宅園區，像長影世紀村、金碧家園、星宇名家、雅仕園、富苑華城等，在這些園區及周邊居住的居民可以說是春城非常有消費潛力的消費者，是春城名副其實的“富人區”。這一點與蘇寧以高檔精品家電進軍春城家電市場的產品定位非常的吻合。
據了解，上海百聯集團麾下的世紀聯華超市進軍春城第二站的選址也落戶于此。而作為超市業態的選址與家電商場的選址考慮的重點有所不同，其重點主要考慮周邊輻射的居民區及其居民的消費能力。
此次家電巨頭的選址與超市連鎖巨頭的選址不謀而合，蘇寧電器紅旗街店對于搶占西部家電市場的戰略地位可見一斑。
IT精品家電直奪目標客戶
對于蘇寧三店的開業，什么樣的產品定位，以什么樣的家電產品為主應該是春城的每一位消費者和商家都非常關注的問題。
就此，長春蘇寧電器總經理王延風介紹，一方面由于蘇寧三店選址的周圍有錢的、具有高端消費能力的人群很多，所以在產品的定位上要繼續高端精品路線，另一方面由于在其周邊擁有很多的高校，像吉林大學南校區、建工學院等。據了解，吉大計算機系也位于南校區，在這一商圈內，顧客對于IT、數碼產品消費能力很強，非常具有這方面的購買力。所有的這些外在環境決定蘇寧三店的產品定位要側重IT、數碼產品，而且這部分產品大約要占據相當一部分的營業面積。
據王延風總經理透露，蘇寧電器對于亞泰大街店選址開業，主要是考慮長期的發展效應，從長遠打算并不在于眼前快速贏利，而對于紅旗街店選址則目標非常明確，在最短時間內搶占西部高端精品家電和IT、數碼產品的市場份額。
有業內人士介紹，大量銷售特價機對于廠家來說是最為頭痛的一件事，而對于高端精品家電廠家應該是樂此不疲的。
因為銷售高端精品家電是商家、廠家和消費者共贏的事。這樣不僅有很大的利潤空間可謀取，而且可以提升單店的銷售額。像銷售10臺2萬多元的液晶電視，相當于銷售40多臺5000多元的普通彩電，又相當于近200臺1000元左右的普通電器。高端精品家電的定位可以充分給顧客創造舒適、休閑的購物環境。
西部市場競爭將更加激烈
一汽廠區高端消費的購買力和區域消費的習慣是商家有目共睹的，素來有“一汽小長春”之稱。原有消費者購物不是去紅旗街就是去車百，而蘇寧紅旗街店的開業無疑成了兩地中間的驛站，真正讓消費者貨比三家購物，明明白白消費。
王延風表示，蘇寧的目標是拿下長春30%—40%的家電市場份額，而進駐紅旗街商圈無疑成為能否實現這一目標的重要一環。王延風坦言，長春西部市場比較特殊，蘇寧的重慶路店盡管位居城市中心要地，不過，對西部的輻射能力還稍顯薄弱，所以蘇寧紅旗街店的意義不同尋常。蘇寧表示，對西部市場志在必得。
業內人士都看得出來，這是繼亞泰大街首次交鋒后，蘇寧和歐亞電器第二次實現正面競爭，蘇寧位于歐亞商都和車百兩店的中間位置，更加激烈的鏖戰將在西部上演。（東亞記者 劉風華 實習記者 張海濤）
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