★五星電器收購(gòu)青島雅泰電器詳情揭密 神秘、迅速
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-04-21 18:23
整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置很簡(jiǎn)單，參會(huì)的人員主要是來(lái)自全國(guó)各地的50多家媒體記者，另外還有青島三大家電廠(chǎng)商海爾、海信、澳柯瑪?shù)母邔拥綀?chǎng)。
此次并購(gòu)無(wú)論對(duì)于雙方企業(yè)，還是對(duì)中國(guó)家電連鎖業(yè)都有著十分重要的影響。
一方面五星收購(gòu)“中永通泰”家電聯(lián)盟中的“泰”青島雅泰，宣告了“中永通泰”聯(lián)盟的瓦解。有意思的是，也正是三年前在同一個(gè)酒店，來(lái)自全國(guó)的5大家電連鎖企業(yè)在這里擬訂了組建“中永通泰“聯(lián)盟的章程，而主要倡導(dǎo)者之一也正是雅泰電器的老總劉周平；
而作為五星電器，通過(guò)收購(gòu)進(jìn)軍青島市場(chǎng)，不僅大大縮短了擴(kuò)張的時(shí)間，壯大了自己的實(shí)力，而且從成本上考慮，比直接開(kāi)店成本來(lái)得“低”。五星收購(gòu)的主要是雅泰的門(mén)店資產(chǎn)，包括門(mén)店的租賃轉(zhuǎn)讓?zhuān)怀袚?dān)雅泰的債務(wù)。4月20日，五星電器青島分部成立，雅泰的員工將整合進(jìn)入五星編制，包括部分高層人員，但雅泰的最高層劉周平，據(jù)了解，更多會(huì)以“顧問(wèn)”的形式參與到五星的發(fā)展中。
對(duì)于收購(gòu)的價(jià)格，雙方高層都沒(méi)透露，但雅泰電器的劉總直言道“五星揀了個(gè)大便宜”。
雅泰：資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)奈被收購(gòu)
作為雅泰電器的老總，劉周平一直是想做大做強(qiáng)家電連鎖業(yè)，特別是雅泰作為青島本土的家電連鎖企業(yè)，他傾注了十年的深厚感情，包括雅泰的消費(fèi)者和雅泰的員工，而雅泰這個(gè)品牌在青島幾乎是家喻戶(hù)曉，2004年雅泰電器實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額6.73億元。
在發(fā)布會(huì)上，劉周平始終一臉嚴(yán)肅，他自我解釋說(shuō)：一方面是因?yàn)樯眢w不好，這幾天都住在醫(yī)院；另一方面確實(shí)是因?yàn)樾那椴缓�，“如同嫁女兒，雖然找到了一個(gè)好女婿，但內(nèi)心是既欣慰又帶點(diǎn)酸酸的，畢竟是十年的感情�！�
其實(shí)在五星收購(gòu)之前，已經(jīng)有大中、永樂(lè)跟雅泰有了長(zhǎng)期的接觸，想收購(gòu)雅泰，但一直都沒(méi)談成，據(jù)透露，除了談判條件上的原因，大中永樂(lè)等家電巨頭的“步步進(jìn)逼”在情感上也讓雅泰難以接受。而促成五星與雅泰迅速合作的一個(gè)導(dǎo)火線(xiàn)是4月11日發(fā)生的一個(gè)突發(fā)事件，當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，劉周平談道：“我當(dāng)時(shí)就如同掉進(jìn)了水里，在叫著‘誰(shuí)來(lái)救我’，但沒(méi)有其他企業(yè)施以援手，只有五星立刻援助幫忙，所以雙方才有如此快的合作。”雖然沒(méi)有具體透露是什么突發(fā)事件，但是劉總坦承跟資金鏈緊張及供貨商斷貨和銀行逼債有關(guān)，
雙方迅速合作的另一個(gè)重要原因是雙方在企業(yè)文化上有很多相似處，雙方的老總都是屬于學(xué)者型領(lǐng)導(dǎo)，兩個(gè)企業(yè)的背景也有類(lèi)似。而五星有著明晰的發(fā)展戰(zhàn)略和一個(gè)合理的組織架構(gòu)，也是被劉總很看好的一點(diǎn)，五星一直秉承著穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。
令在場(chǎng)記者感動(dòng)的是，雙方的老總都很強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者利益的關(guān)注，據(jù)稱(chēng)，雙方在實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的談判上花的時(shí)間不多，雙方更關(guān)注的是如何保障雅泰消費(fèi)者及供貨商的利益和雅泰員工的歸屬問(wèn)題。五星當(dāng)場(chǎng)對(duì)雅泰消費(fèi)者和員工以及供貨商做出的鄭重承諾，也讓劉周平放心的把雅泰交給了五星。
在分析導(dǎo)致雅泰資金鏈緊張的原因時(shí)，劉總做了深刻的反思，認(rèn)為跟三大方面有關(guān)，一是沒(méi)有把經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避好，二是企業(yè)在轉(zhuǎn)制過(guò)程中基礎(chǔ)沒(méi)做好，三是他個(gè)人缺乏果斷。
當(dāng)被問(wèn)到他下一步有何打算時(shí)，劉總說(shuō)下一步是先養(yǎng)好病，同時(shí)希望繼續(xù)跟五星保持合作。
五星：在青島市場(chǎng)今年要保二爭(zhēng)一
五星其實(shí)在一年前就開(kāi)始在青島調(diào)研選址，收購(gòu)雅泰電器使五星成了占據(jù)青島家電市場(chǎng)份額的第二大企業(yè)。目前國(guó)美第一，在青島同樣開(kāi)有５家店。在青島市場(chǎng)，五星提出了今年的目標(biāo)是要“保二爭(zhēng)一”，近期除了對(duì)原門(mén)店進(jìn)行重新裝修外，還將新開(kāi)兩至三家店。
通過(guò)此次收購(gòu)，五星已經(jīng)全部完成在華東地區(qū)包括江蘇、安徽、浙江、山東沿海一線(xiàn)的布局，五星未來(lái)三年內(nèi)將繼續(xù)在這一區(qū)域進(jìn)行密集型的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展，達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前還是重點(diǎn)發(fā)展華東市場(chǎng)，不會(huì)考慮進(jìn)入廣東、京津冀地區(qū)。
同時(shí)五星進(jìn)軍青島，也是看重與青島三大家電生產(chǎn)巨頭海爾、海信、澳柯瑪?shù)暮献�。（記者王躍林）
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