五星、國美、蘇寧三大家電連鎖巨頭逐鹿南昌
來源：
聯商網
2005-05-13 09:01
0元家電刺激神經
其實，“五一”的家電大戰在一周前就吹響了沖鋒號。
4月22日凌晨1點，隨著五星電器中山賣場大門的打開，已排了幾個小時隊的上千市民一擁而入。家住青山湖區的南昌市民楊先生幸運地“買”到了一臺0元電飯煲。他興奮地說：買東西不要錢，頭回遇到這種好事。0元電風扇、0元電飯煲……五星電器搶在蘇寧南昌首店開業頭天，憑借凌厲的廣告攻勢和“挑戰極限”的驚爆價，以二店中山賣場試營業彩排的名義，在節前的南昌家電市場扔下了第一顆重磅炸彈。
這好象是向即將開業的蘇寧電器示威。當日傍晚6點，一場大雨剛剛平息，蘇寧南昌首店——老福山賣場的門口就開始聚集消費者，吸引他們的是2元、3元、5元、8元的驚爆機。次日早晨6點正式開業時，人們爭先恐后地擁入了蘇寧。8000平方米大賣場頓時擁擠不堪。
據了解，蘇寧開業兩天，創下了銷售額2500萬元的業績，在全國同日開業的12家蘇寧連鎖店中，名列第一，也是蘇寧當日全國所有店面的冠軍。
好戲還在后頭。隨著國美及時參戰，一出“三國演義”在“五一”黃金周正式上演。
國美“領航旗艦，六重禮”，蘇寧“一億元巨獻，五一巡禮”，五星“血拼洪城”，“三雄”短兵相接，直令南昌市民眼花繚亂。
優惠“套餐”攪熱市場
除了價格，國美、蘇寧和五星帶給南昌市民的震憾是全方位的。
在去年10月國美電器進入南昌之前，人們對家電促銷的概念還停留在傳統手段上，要不打折，要不送禮，要不返現。但這些家電連鎖巨頭進入南昌市場之后，往往一次活動就能推出與之關聯的眾多優惠措施；而且優惠品種之多，幅度之大，時間之長，頻率之高，簡直令人目不暇接。這時，南昌市民發現，家電原來是可以這樣賣的。
5月6日，在蘇寧，市民周先生就領著家人抱了一大堆的贈品走出商場。他樂呵呵地對記者說：“花了幾千元買電器，又打折、又返券、又送禮、又抽獎，忙得一家人在商場里‘上竄下跳’，比在其它地方買便宜了不少錢哩。”
單一招優惠“套餐”，就讓南昌人領略了家電連鎖業的能耐。
據了解，在國內許多發達城市，家電連鎖業正是憑借著諸如此類的先進理念和運作手法，短短幾年時間，就一改百貨業一統江山的局面，風卷殘云般把全國家電市場90％的份額收歸帳下。一直以來，南昌家電市場也是以傳統百貨業為主導，其中，百貨大樓家電零售量一度占據全市40％以上的市場份額。家電連鎖業“揮師”洪城，無疑將改寫南昌家電業的銷售格局。
業內人士還告訴記者：連鎖業在全國家電市場所向披靡，最鋒利的武器就是規模。他們可以調配全國數百家連鎖店的資源，集中優勢兵力，各個擊破。他們還可以憑借龐大的市場需求，與廠家簽訂十數億元的訂單，拿到別人不可能得到的最低進價。
此外，規模優勢體現在賣場上，還給南昌帶來了“3C賣場”的新概念。
“3C”即Computer（電腦），Communication（通訊產品）和ConsumerElectronics（家電產品）。所謂“3C賣場”，也就是把這三大類消費電子產品整合在同一個大賣場里。去年10月開業的國美南京西路店，以及前不久開業的蘇寧老福山店和五星中山路店也都是這種賣場模式。“沒想到逛家電連鎖店，一次性就可以看到這么多的中高端電子產品”，在國美，一位十分喜歡電子產品的章先生連呼過了把“眼癮”。
商家也樂得坐享其成。蘇寧黃金周前兩天的銷售額甚至超過了開業的輝煌，國美的熱銷浪潮也一浪高過一浪，業績全線飄紅。
規模之戰剛剛啟幕
家電連鎖業成也規模，敗也規模，因此，爭奪的焦點就是規模。
目前，家電連鎖業在南昌僅算是“搶灘登陸”，遠沒扎牢根基。下一步，他們在南昌還將有大手筆的“圈地運動”。業內人士告訴記者：家電連鎖業在南昌這樣規模的城市里，布局四五家分店，其物流、廣告等方面的經營成本才會大幅下降，從而才能把“規模之劍”磨得更加鋒利。
據國美電器廣宣部經理宋軍透露，年內國美在南昌也將加快擴張；其中，位于城東的二店、恒茂的三店將分別于今年5月下旬和6月底開張，四店也在運作之中。同時，國美還將向省內的其他城市滲透。
對于國美的擴張，蘇寧、五星也是當仁不讓。今年5月1日，五星就先聲奪人，首開二店；最晚到6月，其三店也將浮出水面，位置同樣是在城東。今年年內，五星將開5家分店。后來者蘇寧，盡管首店剛剛開業，但其二店、三店也在緊鑼密鼓地籌備中。
家電巨鱷們如此迅速地擴張，南昌能容得下嗎？
業內人士告訴記者：去年，南昌家電市場規模約在10億元，隨著家電連鎖業的大舉“入侵”，今后，這一數字有望以年增10％至15％的速度增長。對此，國美廣宣部經理宋軍認為：五星、蘇寧的進入，并不令國美感到大敵當前，因為家電連鎖這一新業態將有效地刺激南昌的家電市場，共同把南昌市場做大。“蛋糕大了，何愁自己的那一份不增加呢。”宋軍笑著說。蘇寧更是雄心勃勃，在開業新聞發布會上，其宣稱，目標是占據南昌40％的市場份額，成為南昌家電零售業的老大。
家電巨鱷們“逐鹿洪城”，拉開了南昌家電大戰的序幕。不管結果怎樣，消費者無疑是受益者——他們有了更低的價格、更多的選擇、更好的服務。這恐怕就是競爭的魅力所在。(大江網-江西日報 記者殷勇)
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