五星電器發展執行副總裁王健答記者問
來源：
聯商網
2005-05-27 11:54
記者（第一財經日報記者）：因為五星就是風格就是區域，是呈蜂窩狀。二七跟你的風格相違背吧，我想這涉及到策略的東西，是不是從這個方面想獲利嗎？你是不是在速度上和規模上更快嗎？
王健（五星電器發展執行副總裁）：關于蜂窩狀沒有矛盾。看好二七商圈倒不是純粹是為了扎根，因為二七既然是一個商圈，肯定有它商圈存在的道理。五星作為商家，無論是從扎堆也好，還是從消費者購買的方面也好，還是競爭者同臺競爭也好，二七是我們鄭州布局的重要的一個點。這個點肯定要布局。至于進來以后，這個點是否盈利，我覺得是有我們自有一些想法的。并且我還可以跟大家說，今天會結束了，我很快會到二級市場去。會非常快，這就是蜂窩狀迅速向二級、三級市場推進。包括二七賣場對亞細亞如何做？可以這樣說，形勢大于內容、銷售大于利潤、影響遠遠大于它的是否盈利。這是五星進入河南鄭州，迅速確定自己的地位行業定位，甚至說迅速建立自己強勢品牌的重要舉措。五星進入河南的思路。至于資金的問題，五星現在之所以有所作為有所不為，是五星根據自己力量的來量力而行的。為什么不到上海？為什么不到北京？那是因為我們認為條件還不具備，我們認為我們有這個能力和實力進來。
“有所為有所不為”這樣一個指導思想，會使得我們既然進來了，就不存在資金問題。
第三個問題是什么？統一品牌集中是不是產生內訌的狀態。
我們的布局有自己的一些要求，不會出現當然不排除可能有時候在一個地方有交叉，但是會盡可能會考慮進去。國美如果到了三級市場，它如果開鄭州可以，但是到三級市場資源就會出現一些問題。
記者（中國家電網記者）：我們注意到現在其他的家電全國連鎖，重心向二、三級市場轉移，在一級市場沒有跟其他的企業進行交鋒，在二、三級市場肯定要跟他們正面交鋒，他們五星有什么優勢？
王健：進入一個市場，不僅僅要看優勢，至于進入二、三級市場，我們的同行也會更加慎重，我覺得這不可避免，就是今年不滲透，它明年也會滲透，明年不滲透，第三年也會滲透，就像從成都開到鄭州一樣，正面的競爭沖突是回避不了的。但是我們對二、三級市場，可能我們更有優勢，無論是我們的經驗還是我們經營管理模式。我們的對手它也上不去，比如永樂，在江蘇三級市場，包括國美，但是我們比他們要強一些，我覺得可能還是經驗和模式不同。我們的三級市場，往往傾注了很多的心血。
記者（南方周末記者）：我是南方周末的記者，因為我覺得就鄭州的話，它作為商戰一個中國標志性東西，它是體制性東西，因為談到股份制、民營等等方面。我覺得體制優勢是一個很重要的東西，今天我覺得五星更多的是品牌效益，對它來說，所謂“長江天塹，能與我共有”，沒有天塹可能也缺少一些東西。首先我覺得農業稅減免，農產品價格提高。近兩年是農村市場極具啟動的市場，這一點二、三級市場，也是一個大的方面，作為農村市場，河南是怎樣的？五星會怎樣的考慮呢？不管怎么說，今年主流的消費群在哪里？河南通過的市場是怎么看的？
王健：對于河南農村市場我想我們都非常看好。只是為什么先在鄭州看好河南，看好全國，也是首先在鄭州立住腳跟。與此同時，推進我們的二、三級市場，我們是同時推進的。我們主要的份額是250億。五星進入河南之后，在未來的二三年，也是想達到整個河南市場10－15％左右，是三年。目前是250億，全國的銷售額。隨著農村市場的增大，我們會加快網點、加快布局開發、加快在農村市場設點。
記者（中國經營報記者）：王總，我剛才我聽到您談的五星荸薺鋒芒，暫時放棄一級市場，我們較加入三級市場，現在五星有沒有對手。另外，我剛剛從外頭進來的時候，我看到整個二七商圈布局，包括國美，跟五星亞細亞挨的特別近，在激烈的程度跟國美、蘇寧交鋒，在其他地方沒有現在這么激烈？您認為二、三級市場的優勢會有多久？你們集中的時間上就有怎樣的時間的區域。
王健：大家都知道，在二、三級市場，我們所到之處，我們跟對手都是我們是優勢的。尤其是排在前面的一些，這樣的競爭在所難免，也給我們帶來壓力同時也是一種動力。第一個是人才的配置上，包括資源的整合上，我們認為我們是有優勢的。
第二個與此同時，我們也在開拓我們新的市場。包括我寫新的市場，像鄭州，像成都，像浙江，這些市場當中，有的會搶在競爭對手之前，確立我們在當地的強勢地位，就像在江蘇、安徽一樣，形成我們在這個省份二、三級市場的優勢，這個我們現在正在做。
并且我想大家報告的是，5月1號前后，四月份總共開了17含店，包括鄭州、浙江的三個新店，都創了記錄：第一個記錄是創了一個月新開三個省份的記錄，第二個創了一天同時在五個省份同開七個店的記錄，第三創了單店銷售最高紀錄，第四在成都、在鄭州，兩個城市單店銷售在當地家電連鎖企業至開業以來的最高記錄，包括我們在鄭州的天龍賣場，是出乎總部的預期的。根據我們所掌握的資料，國美在我們開業的當天它的銷售是零。成都的成功，天龍的成功，包括我們在浙江。
大家了解杭州，國美跟我們同一天開業的我們的銷售額遠遠超過它，面對競爭對手，無論是一級市場，還是二三級市場，我們都不懼怕競爭對手。謝謝！
（聯商網 諸振家）
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