河南五星電器有限公司總經(jīng)理俞榮答記者問
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-05-27 12:03
河南五星電器有限公司總經(jīng)理 俞榮
聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道
記者（文化時報記者）：我有一個問題問俞總，你們什么時候入駐亞細亞？什么時候開業(yè)？
俞榮：亞細亞正處在非常緊張的籌備階段，我們前期的籌備階段比較長，應該說準備的比較完善，亞細亞也是一樣的，我們籌備期間，相對的集中。到目前為止，是非常有序的進展，我們制定的計劃是6月初準備試營業(yè)。根據(jù)現(xiàn)在整體狀況，就像天龍店開業(yè)一樣，沒有宣布開業(yè)的時間，沒有按照人流量來定的。我們六點鐘就開業(yè)了。
現(xiàn)在整個亞細亞里邊的天、地、墻全部都在大范圍的調整，我們想在形象方面超越一些。目前在水電方面基本上已經(jīng)全部竣工了，包括我們的企業(yè)標識等等。近兩天已經(jīng)正式的掛上亞細亞的墻面上了。
記者（21世紀經(jīng)濟報記者）：第二個問題，請問俞總想知道一個開業(yè)活動你們到底有什么樣的打算？因為亞細亞跟五星其他的店都不太一樣，除了開業(yè)活動以外，你們在差異定價上有沒有一些策略？因為我昨天轉了一下，注意到國美的產(chǎn)品有一個產(chǎn)品比永樂低了12塊錢。不知道你們會不會也采取類似的戰(zhàn)略措施來做？
俞榮：第一個問題，開業(yè)的形式，第二個開業(yè)的障礙。
開業(yè)的形式，我們在形式方面會有大的突破，會改變所有一切的開業(yè)的慣例，至少我們在天龍這種成功，也有很多比較成功的經(jīng)驗和手法，在整個河南的家電行業(yè)當中，也是不多見的手法，而往往這些手法就是我們領先的頒布，這就使得我們創(chuàng)造了奇跡，比如天龍店，很多人對我們地處的位置并不是很樂觀，但是我們創(chuàng)造的整個行業(yè)史上的奇跡。
所以我們在比較艱難的階段當中，我們會更加努力，另外我們會分階段的釋放一些資源，這個店跟我們其他店形式不一樣，所以我們在企劃包括開業(yè)的形式、方式上會有比較大的改變。
另外關于價格差異，分兩個方面：第一個方面是開業(yè)價格，我相信周圍的競爭對手不可以相提并論的，因為畢竟是開業(yè)，因為我們第一個店開業(yè)非常成功，對我們支持非常大，對我們的優(yōu)惠的資源是600萬。當時由于第一個店開業(yè)的時候，有的廠家沒有重視，沒想到開業(yè)那么火爆，第二天他們就跑來向我們解釋。一些商家當時多少給予的人力資源等等不太重視，都分配到別的店去。春蘭的老總后來看了我們的銷售額，就詫異的很。他說你們一天的銷售額是他店多少倍呀，然后他的總部打來很多的電話，說你們是不是在作假？ 我究竟有多大的銷售額？我打開電腦是4：31分，現(xiàn)在的銷售額是多少？后來包括海爾、格力等等馬上作出迅速的調整，第二天比第一天銷售還好。這是二七廣場這個店的基礎。我們開業(yè)的價格肯定是無與倫比的價格，我們的銷量肯定會在河南產(chǎn)生一個奇跡。價格戰(zhàn)我們五星電器不主張打價格戰(zhàn)，因為他背后是太多的東西，他是一個“雙刃劍”。我們想把我們更完整的服務帶給真正的客戶，最后并不主張打價格戰(zhàn)，但我們不畏懼打價格戰(zhàn)。我們這個店實際意義大于我們真正的在二七廣場的意義。從形象上、從戰(zhàn)略意義上、從整體在河南的發(fā)展上，我們沒有考慮到它能給我們帶來多少利潤，而是它給我們帶來什么樣的形象。
（聯(lián)商網(wǎng) 諸振家）
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