永樂南京首店開業 五星、蘇寧針鋒相對
來源：
聯商網
2005-06-05 09:44
價格戰、服務戰、家電老總簽名秀……開業當天，各大家電賣場無不使出渾身解數，一貫由五星、蘇寧兩家平分秋色的南京家電業變得劍拔弩張。業內人士稱，隨著永樂及接踵而至的國美的入駐，南京家電產業的“鯰魚效應”開始彰顯。
永樂：高舉價格大旗每秒鐘進賬444元
上午9：00，記者在永樂賣場看到，內外都是人頭攢動。為了應付購賣家電的洶涌人流，永樂不得不臨時把收銀臺從12個增至18個。即便如此，各個收銀臺旁還是排起了長長的、等著繳費的人流。
記者在現場了解到，到永樂購物的消費者，不但有江寧區的市民，還有相當一部分來自南京市區。
引得南京市民熱情高漲趨之若鶩，則是永樂開出超低的價格清單。記者看到，諾基亞3100手機僅售700多元，相比南京同類家電賣場，整整低了近200元。據介紹，為了充分啟動南京市場，開業第一天永樂對外發放1500張優惠券，預計虧損額度達120萬元。
扛著強勁有力的價格戰的大旗，永樂南京第一天的收獲也頗豐。數據顯示：從上午7：30到10點短短的2.5小時內，營業額已達400萬元。平均每秒鐘進賬444.45元。截至當晚19：00，第一天的營業額已突破1000萬元，達到1317萬元。
五星、蘇寧針鋒相對
永樂一出手就使出價格戰的狠招，五星、蘇寧自然也是毫不手軟。
據了解，開業當日，五星南京9家店全部聯動起來：購買彩電滿1000元送50元券，滿3000元送100元券，滿10000元送500元現金券。除了現金券返還外，買家電送實物等諸多輔助促銷手段也被商家發揮得淋漓盡致。送可樂、送小家電、送家居用品……隨大宗電器贈送消費者的贈品由以往一件普遍增加到兩件，有的甚至達到三件。
同時，599元、21英寸彩電無限量供應更是激得消費者如癡如狂。中午12：00就餐時間，賣場照樣是一片摩肩接踵的景象。
除了價格戰、服務戰外，家電老總現場簽名秀也成了家電銷售品牌商慣用的方法。據了解，昨日上午10：00，華凌空調老總現場為在蘇寧新街口店購物的消費者簽名，獲取簽名不但能獲得500元至1500元的優惠，還會有超值禮品贈送；今日上午10：00，三星的老總也前往助陣，蘇寧消費者可享受400元至1000元的優惠返還。
鷸蚌相爭，漁翁得利
為了爭奪市場份額，各大家電品牌可謂各有各的獨門暗器，但最終受益的還是家電的終端消費者。
一組數據顯示，2004年一季度國產等離子彩電的市場均價為28564元，當年四季度，就跌至14596元，而2005年，平板彩電的售價再次下跌為12555元，進入5月份，又降到9841元。水漲船高，隨著等離子高端彩電價格的走跌，普通的純平彩電市場售價也是直線下落，這也是各大賣家打價格戰時動輒拿彩電說事的主要緣由。
五星電器市場企劃部副經理馬成表示，彩電價格整體下滑，除了大環境的影響外，家電品牌相互鉚著，價格戰推波助瀾作用也不可小覷。
南京一經濟學專家表示，“鯰魚效應”的彰顯正是企業逐漸走向成熟的關鍵。企業通過價格、服務戰爭奪市場份額，不可避免要打著“讓利消費者”的旗號，企業的利潤降到最低，消費者可從中獲得真正的實惠。同時，通過競爭，企業也會變得日益成熟起來，逐漸從早期的價格戰、服務戰上升管理和品牌的競爭上，整個家電連鎖產業也能變得日臻完善。
（《江南時報》）
另據金陵晚報報道 昨天中國家電連鎖老三永樂，終于趕在國美前面，在江寧開出了進軍南京的第一家門店，沒想到開業第一天就被鬧了場子，不過不俗的銷售業績倒是抹平了永樂高層心中的遺憾。
據永樂電器江蘇分公司副總經理韓建元介紹，昨天凌晨1點開始，永樂電器門口便排起數百人的長隊，等著領取永樂發放的1500張特價機券，以超低價格購買電扇等各類家電。
7點整永樂開始放號，隊伍中十幾個不明身份的人突起發難，沖散隊伍，并開始破壞排列在店堂內的8個抽獎箱，場面立刻一片混亂，江寧地區的公安部門出動了30多名警察和協警才平息此事。
事后韓建元發現，4個抽獎箱已經杳無蹤跡，自己停在店外的轎車也被劃得面目全非。韓建元說，永樂江寧店前晚就遭到惡意破壞，原本布滿江寧地區的開業橫幅和氣球早已被人毀掉，記者們昨天上午看到的拱門，是臨時補上去的。
不過這段小插曲并沒有影響韓建元的心情，作為永樂總部派駐到各地開業的總指揮，見慣了這樣的架勢。
昨天江寧店的火爆倒是讓他喜上眉梢。從早上7點半開業到上午10點兩個半小時的時間內，6000平方米的永樂店里人滿為患，收銀臺不得不從12個擴大到30個，平均每個收銀臺的每分鐘交易880元左右，兩個半小時內，永樂進賬約400萬。
這部分數據中相當一部分是從南京趕過去的消費者貢獻的，諾基亞3100手機，永樂賣758元，南京城有些賣場標價888元，一款惠爾浦洗衣機，永樂價1280元，城里的一家賣場價1420元，沖著這些特價機的差價，從南京打車買都劃算。
永樂樂觀估計昨天全天銷售額高達1000萬。
緊隨著永樂江寧店的開業，國美新街口店很快就要亮相。
緊接著，永樂在新街口的門店也即將開門。不管愿不愿意，南京這個由蘇寧五星長期占據的家電市場已然受到外來者的沖擊，原有的平衡關系也將會受到影響。
在這個動蕩的時候，金太陽撤了、上元電器被并購了，下一個倒下的是誰？只能憑實力說話。
商業競爭是殘酷的，但是在這個殘酷的背后，我們看到南京市場的繁榮。
隨著所有連鎖賣場的擴張，南京各個區域的市場競爭格局已經完全形成，市區內幾乎沒有盲點，新街口、山西路、建寧路、水西門、瑞金路……幾乎所有片區的消費者，不出半小時就能到家電賣場購物，中國家電連鎖前四強，全部集中在不足1萬平方米的商業中心內貼身肉搏，實屬罕見。
不論服務上、價格上南京的老百姓將得到更多的實惠。
（金陵晚報 記者劉慧婷）
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