國美黃光裕對萬達王健林說：“王總讓我有安全感”
來源：
聯商網
2005-06-16 08:52
國美萬達強強結盟
昨天上午，兩個“老大”為了共同利益———商業地產，坐在一起把酒言歡。
誰能讓內地首富、國美大老板黃光裕有安全感？黃光裕昨天自己給出了回答。在簽約會上，黃光裕握住王健林的手情不自禁說了一句：“王總讓我有安全感！”這是一句看似沒來頭的話。
根據雙方簽下的戰略協議，今后萬達在國內開發建設的購物中心，國美電器保證以主力店形式進入。而國美開發的商業地產項目，萬達也可以經營，或者雙方合作開發、經營商業地產項目。
作為一次實質合作，國美將從萬達沈陽商業廣場開始，嘗試一種全新經營模式：開設1.5萬至2萬平方米的大店。對于這種大店，國美2004年在香港上市時，其招股說明書曾表示，將開設在北京、上海等一線城市，但最終國美還是選擇從沈陽起步。在天津，國美進入天津萬達廣場已談定。而4月底黃光裕剛斥資8億元拿下的北京豐臺國美商都項目，也將由國美置業與萬達共同開發。
無論怎么看，國美與萬達結盟都是強強結盟。
萬達收獲“訂單”
結盟國美，對于大連萬達而言意義重大。目前，萬達在國內19個城市建設了21個購物中心，總面積300萬平方米，其中開業12個，在建9個。合作伙伴包括16家跨國企業，其中10家全球500強企業。尤其是與全球500強老大沃爾瑪的結盟，使萬達在國內商業地產的擴張如虎添翼，并一度成為沃爾瑪在中國的最大“房東”。
但從2004年底開始，萬達遭遇挖墻腳者：新加坡嘉德置地。后者與沃爾瑪中方伙伴深圳國際信托投資結成盟友，共同開發開設沃爾瑪的購物中心，并計劃兩年內收購20個購物中心租賃給沃爾瑪，成為沃爾瑪中國的新“房東”。
被分吃沃爾瑪的損失，如今有國美填補，萬達也算失之東隅，收之桑榆。王健林表示，聯手國美電器，可以使萬達集團的擴張更加穩健、更加“訂單化”。
國美得到實惠與“安全”
相比之下，國美牽手萬達，可以在家電連鎖與地產兩個市場實現一箭雙雕。
黃光裕透露，此次國美與萬達簽署的，是排他性協議。換言之，今后國美電器進入各地萬達商業廣場，都不再允許國美的家電連鎖對手進駐。
作為國內“訂單商業地產”模式創造者，萬達的購物廣場都是先招商再施工建造，其招商伙伴又多為沃爾瑪、家樂福、歐尚、百安居等全球零售巨頭。這些企業選址標準向來苛刻，能符合它們標準的各地城市萬達廣場，國美進入自然不用發愁銷售。
國美內部高層透露，萬達給予國美的租金相當優惠。萬達集團董事長王健林昨天對黃光裕開玩笑稱：“萬一國美有時財務報表不那么好看時，萬達可以再讓一部分利以支持。”
不過，黃光裕圖謀的，無疑還是萬達目前積累的商業地產經營模式。早在今年2月，黃光裕成立新地產公司國美置業時就曾表示，未來國美置業將對商業地產有所側重：致力于商業地產、寫字樓、酒店、城市經營開發，且開發項目將大部分自己經營，而非出售。這是國美與萬達合作開發北京豐臺國美商都地塊的基礎。
王健林還沒有公開透露合作的另一項目：立水橋項目。今年初，黃光裕斥資買下立水橋天通苑附近北方明珠二期用于開發。據王健林昨天稱，該項目已進入拆遷階段。
黃光裕購買豐臺地塊斥資8億元，但整個項目開發約需30億元。整個立水橋項目開發約需10億元左右資金。不論是與萬達合作開發還是借鑒萬達模式，無疑都可大大降低黃光裕打造商業地產帝國的風險。
由此不難理解，黃光裕一句“王總讓我有安全感”的話外音。
“商業地產資本”算盤
王健林對我國目前商業地產的看法是：“國內商業地產現狀只是一種熱鬧，還沒有發展到最好階段。地產開發商慣用的靠銀行融資、銷售等手段做不了商業地產，國外是靠信托公司、投資基金模式運作。”
值得玩味的是，王健林推崇的商業地產模式，恰恰是黃光裕運作地產的模式。商業地產極可能將是黃光裕運作“家電資本”后，潛心打造的第二駕資本馬車———“商業地產資本”。
去年國美在香港上市，曾有人評價黃光裕的資本運作思路：傳統企業生產開發利潤率大約在10％－20％，而將實業與資本運作結合，產生的是魔力，利潤率可能是100％甚至1000％。
按照國美的常用手法，如果通過結盟萬達使商業地產的“實業”得以迅速壯大，國美將這部分商業地產投入資本市場，可能是一種必然選擇。今年以來，黃光裕頻頻將“商業地產資本”掛在嘴上，不會是一種偶然。
國美置業總經理禹晉永對此解釋：國美要將資本運作運用到房地產領域，將項目資產化、資產權益化，最終通過有關機構證券化。他透露，國美置業已在境外通過房地產信托、基金方式得到了資金。而新加坡、香港等媒體此前報道，黃光裕明年將把私人所持有的房地產業務，以房地產信托基金形式在香港或新加坡上市。
作為內地首富，黃光裕做家電連鎖的前17年賺了17億元財富，到第18年他把家電連鎖帶入資本市場，一下使財富膨脹到100余億元。如果他把家電資本模式拷貝到商業地產，會是什么樣子？這就要看國美結盟萬達開的這朵花，會結出什么果來。（京華時報 記者 段志敏）
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