伊勢丹社長武藤信一：伊勢丹差異化經營戰略
來源：
聯商網
2005-09-08 10:40
1．伊勢丹的概況：1886年成立，共有12家商店，在新加坡，曼谷，臺灣，中國大陸共12家。中國三家門店增長率11%。
2．伊勢丹追求的企業形象：有魅力，收益高的企業，成為地區最好的企業
3．日本百貨商店的情況：1997年開始，百貨銷售一直在下降。伊勢丹的銷售增加了2%
百貨銷售下降的原因：
同質化，千篇一律，無法滿足顧客需求
大公司從市中心撤退
郊區購物中心的增加
消費者成熟
可選擇性增多
4．伊勢丹差異化經營戰略
日本顧客兩極分化：一種追求富裕，另一種追求實用。伊勢丹的目標顧客為追求富裕的群體。聽取顧客意見，回應其要求，是伊勢丹一直堅持的做法。這兩點非常重要。在銷售現場聽取客人意見，之后，將意見進行反饋
具體做法
a.一籃子做法：聽取客人要求，報告經理，得出解決方案
b.兩種體系：顧客體系（保密）、MD體系
c.直接與顧客對話：設置個性化地專柜，采購方參與
具體措施
a.銷售服務：讓顧客了解新的產品，實時把握信息
b.商品政策：獨自的商品開發，提供其它商店沒有的商品
5．男士館
第一年，64%的女士前來購買，男士消費只占一層左右。消費需求越來越難把握，要進行改型
改型目標：建成世界上最好的服裝館
第一次改型后，每年來十次的客人，增加了二層，來訪二次以上的顧客大幅增加
顧客分類：1930開始，制定顧客標準，現在每七年重新制定顧客標準，今后可能是五年一次
商品的方向性：也注重時尚，其中化妝品占了四成，而全館只占了一層
第二次改型：怎樣建立人與人之前的關系
豐富商品
回應顧客的要求
6．差異化是由改革實現的
銷售服務的改革：設置導購人員，店面更新。
今后的目標，建立自己獨創的經營戰略，不斷擴張。改型不只是改變形狀，要分析顧客需求，只有這樣，才能真正實現轉型。
7．企業理念/根本精神：要有最高的清潔和服務，決無虛假服務，哪怕是額頭上的汗水，我們的客人是我們的生命源泉，只有客人，才是我們通向未來的鑰匙，要為他們提供最好的服務，要站在他們的角度思考。
（聯商網現場報道）
發表評論
登錄 | 注冊