蘇寧冬季彩板空調(diào)推廣月火熱升級
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-11-16 09:46
火熱的市場反響并沒有使蘇寧的市場營銷人員盲目樂觀，通過對銷售數(shù)據(jù)以及全國200多個(gè)店面的終端監(jiān)測、調(diào)研報(bào)告的研究，蘇寧進(jìn)一步明確了彩板空調(diào)推廣普及的過程中消費(fèi)者依然面臨的問題，本周也將針對這些問題進(jìn)行全面的調(diào)整，解決消費(fèi)者的后顧之憂，將空調(diào)的彩色夢幻制造給更多家庭。
色彩組合方案創(chuàng)造完美享受
上周蘇寧在賣場中將各品牌彩板空調(diào)集中展示，同時(shí)在周圍布置鮮花盆景，并盛邀專業(yè)的薩克斯、小提琴樂手在場演奏，創(chuàng)造了一個(gè)極具吸引力的彩色購物空間，吸引了大批消費(fèi)者的目光，極大地提升了彩板銷售。
但也有相當(dāng)部分的消費(fèi)者對包含了淺藍(lán)紫色、淺粉紅色、珍珠白、公主紅、寶石紅、寶石藍(lán)等多達(dá)數(shù)十種色系的彩板空調(diào)產(chǎn)生了茫然。有消費(fèi)者認(rèn)為，自身沒有專業(yè)的色彩知識，所以空調(diào)顏色雖然很多很漂亮，但究竟如何和居室環(huán)境色彩完美搭配就不得而知了，一旦和居室環(huán)境形成沖突，難免讓親友同事笑話，所以與其冒這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如挑選傳統(tǒng)的白色面板空調(diào)，雖然略顯呆板但比較容易為大家所接受。
本著引導(dǎo)消費(fèi)的責(zé)任，蘇寧為解決這一瓶頸推出了一項(xiàng)全新舉措——提供家居空調(diào)色彩組合方案。據(jù)悉，目前已有全國各地（此處各地可填寫談好的合作對象）多家著名家裝設(shè)計(jì)公司被邀請加盟，本周末消費(fèi)者帶著居室照片或者家裝設(shè)計(jì)效果圖到蘇寧的空調(diào)賣場進(jìn)行咨詢，將獲得專業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師免費(fèi)的色彩組合指導(dǎo)，在確保色彩協(xié)調(diào)性的同時(shí)吸納最新的流行元素，讓你的色彩家居生活得到所有親朋好友的交口稱贊。
此外，蘇寧還將攜手這些合作單位向購買提供家居設(shè)計(jì)優(yōu)惠券，同時(shí)準(zhǔn)備家居裝潢和購買家電的消費(fèi)者值得關(guān)注。
掛機(jī)領(lǐng)銜沖擊彩色空調(diào)市場
彩板空調(diào)的高端定位導(dǎo)致它的彩色面板更多應(yīng)用于價(jià)格更高、利潤更為豐厚的空調(diào)柜機(jī)，目前市場上的彩板空調(diào)中彩板柜機(jī)占據(jù)了70%的比例，所以首周無論是蘇寧還是各品牌主推產(chǎn)品大多以彩板柜機(jī)為主。然而從首周的銷售情況來看，反而是產(chǎn)品數(shù)量居于劣勢的彩板掛機(jī)的銷售占據(jù)了明顯優(yōu)勢，分走了彩板空調(diào)65%以上的銷售份額。
蘇寧空調(diào)事業(yè)部夏經(jīng)理分析，柜機(jī)主要還是應(yīng)用于會議室、大型客廳、商鋪等面積較大的公共場所，裝修設(shè)計(jì)本身就注重于簡潔、大氣，而且面向的人群比較復(fù)雜，所以彰顯個(gè)性的彩板柜機(jī)尚無法登堂入室。而功率、體積更小的掛機(jī)則比較適合于臥室、廚房、書房、工作室、嬰兒房等這樣的小戶型，而這些相對私密的個(gè)人空間恰恰是注重時(shí)尚的人群重點(diǎn)裝飾的對象，所以彩板空調(diào)的銷售出現(xiàn)了這種“本末倒置”的反常現(xiàn)象。
不過抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理后，本周蘇寧和各大廠家都調(diào)整了產(chǎn)品策略，將彩板掛機(jī)放到主推的位置，加大出樣、價(jià)格、贈品等促銷方面的力度，如海爾U系列彩板掛機(jī)讓利200—500元不等，奧克斯水護(hù)氧掛機(jī)全系列9.5折銷售等。（各地補(bǔ)充新款主推彩板掛機(jī)促銷內(nèi)容）
同時(shí)部分外型穩(wěn)重、色彩中性首周銷售較好彩板柜機(jī)型號本周同樣將加大促銷力度，如買松下尊尚柜機(jī)送1.5P掛機(jī)，美的柜機(jī)讓利300元（各地可修改補(bǔ)充）。這樣蘇寧就把最暢銷、最適合消費(fèi)者的彩板空調(diào)型號以最實(shí)惠的價(jià)格在本周全面出擊，勢必將大大提高彩板空調(diào)的銷量。
廠商聯(lián)手強(qiáng)力推行彩板空調(diào)白板價(jià)
上周蘇寧逆市舉辦冬季彩板空調(diào)推廣月，很多品牌尚持淡季觀望態(tài)度，并且由于準(zhǔn)備時(shí)間比較倉促，提供的價(jià)格和促銷資源并不充分，但依托蘇寧的精心策劃組織以及巨大的自有投入，還是取得了很理想的效果。
節(jié)節(jié)攀升的銷售數(shù)字很快調(diào)動了各大空調(diào)品牌的市場積極性。最近一周，美的、海爾、松下、LG、三星、志高、奧克斯、格蘭仕等品牌在全國各地的銷售老總頻頻造訪蘇寧，其中一周內(nèi)僅造訪蘇寧總部的空調(diào)工廠老總就多達(dá)20人，如松下空調(diào)副總經(jīng)理馬順云、美的空調(diào)全國銷售總監(jiān)羅華剛、海爾空調(diào)產(chǎn)品本部部長董曉軍等，其中絕大部分都是洽談后續(xù)幾周的促銷活動方案。
據(jù)夏經(jīng)理透露，各大品牌都拿出了相當(dāng)豐厚的促銷資源，其中絕大多數(shù)都是按照蘇寧的要求直接提供促銷費(fèi)用于產(chǎn)品讓利。如海爾提供了280萬元的促銷專款，松下提供了160萬元的讓利額度……各大品牌讓利的總額度超過了800萬元，如果加上蘇寧的自有投入，這個(gè)數(shù)字還將再翻一倍！
在這樣雄厚的資源支撐下，夏經(jīng)理喊出了“彩板空調(diào)白板價(jià)”的口號！隨著價(jià)格的全面拉低，影響彩板空調(diào)普及的最后一個(gè)因素也被破除，這將最大程度地鼓舞消費(fèi)者的購買信心。
和8月底召開的2005中國平板電視發(fā)展論壇中蘇寧率先提出平板電視三包服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以推動平板電視普及一樣，蘇寧針對色彩需求、型號需求、價(jià)格需求這三個(gè)限制彩板空調(diào)普及的壁壘進(jìn)行了個(gè)個(gè)擊破，也將大大加快彩板空調(diào)的普及速度。《空調(diào)商情》雜志主編陳超表示，家電市場的新產(chǎn)品推廣和消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)，憑借單一廠家來實(shí)施的難度將越來越大，而像蘇寧這樣擁有渠道話語權(quán)的企業(yè)，將在這一方面表現(xiàn)出越來越重要的作用。
據(jù)悉，蘇寧的冬季彩板空調(diào)推廣月還將持續(xù)三個(gè)星期。可以預(yù)見，它將是06年空調(diào)市場全面啟動的標(biāo)志，同時(shí)也以高端、新品、新科技的活動定位為06年空調(diào)市場的良性發(fā)展開了個(gè)好頭。
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