永樂(lè)黃建平：2006中國(guó)家電市場(chǎng)的勢(shì)、道、術(shù)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-27 14:17
永樂(lè)家電市場(chǎng)部長(zhǎng) 黃建平
2006年中國(guó)家電市場(chǎng)的“勢(shì)”
傳統(tǒng)家電量減價(jià)升成為可能
影響的因素有：１、房產(chǎn)市場(chǎng)的滯后效應(yīng)；２、經(jīng)年的價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)疲憊；３、渠道的逐利要求；４、更新需求的不旺盛。
3C產(chǎn)品量增價(jià)跌已成必然
主要原因是：１、產(chǎn)品更新快刺激消費(fèi)；２、擁有量低反映市場(chǎng)空間巨大；３、渠道的重視,加大投入；４、價(jià)格走下坡梯度已成為近幾年市場(chǎng)的顯著特征。
產(chǎn)品及供應(yīng)商：１、技術(shù)含量的增加；２、換代產(chǎn)品不明顯；３、概念炒作泡沫的消除；４、依賴(lài)渠道與自建渠道的矛盾。
流通渠道：１、渠道集中度大幅增加；2、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三大戰(zhàn)役；3、整合營(yíng)銷(xiāo)的崛起；4、資金實(shí)力與逐利要求。
結(jié)論
一、供應(yīng)商與渠道商在嚴(yán)峻市場(chǎng)面前的妥協(xié)
二、整合、創(chuàng)新成為營(yíng)銷(xiāo)主基調(diào)
三、消費(fèi)狀態(tài)的研究成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定的先行
2006年中國(guó)家電市場(chǎng)的“道”
挖掘消費(fèi)潛力：１、消費(fèi)不充分前提下的增量策略；２、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的特定策略；３、生活水平提高下的提前策略
整合資源配置
組合消費(fèi)人群，提升現(xiàn)有消費(fèi)階層：1、供應(yīng)商老用戶(hù)資源；2、社會(huì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)資源；3、零售商的會(huì)員資源。
減少內(nèi)耗，加強(qiáng)合作：
1． 買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的消費(fèi)誘因
2． 目標(biāo)市場(chǎng)的搶奪與分工
3． 價(jià)格的控制和品種的更新
新消費(fèi)者的培養(yǎng)
三個(gè)方向：1、全新產(chǎn)品引導(dǎo)超前消費(fèi)；2、生活狀態(tài)的描述定位吸引消費(fèi)；3、保障型銷(xiāo)售倡導(dǎo)安全消費(fèi)。
2006年中國(guó)家電市場(chǎng)的“術(shù)”
深度市場(chǎng)調(diào)研
精確制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)
１、以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷(xiāo)手段
２、打A中B的營(yíng)銷(xiāo)方式
３、游離型人群的捕捉
４、立意明確的廣告?zhèn)鞑?br>
事件營(yíng)銷(xiāo)方法：１、起意；２、策劃；３、方案；４、傳播；５、活動(dòng)；６、評(píng)估
全方位營(yíng)銷(xiāo)配合：１、媒體；２、廣告；３、貨源；４、終端；５、物 流、信 息、客服等相關(guān)配合。
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