國(guó)美進(jìn)軍珠海 有意“牽手”新東升電器
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2006-04-07 11:07
“自起爐灶”主張首次被打破
據(jù)《珠江晚報(bào)》報(bào)道，國(guó)美到廣東發(fā)展時(shí)間很久，但一直未在珠海“落戶”，市場(chǎng)分區(qū)所屬的深圳國(guó)美，已在深圳、東莞、中山等地開張店面３５個(gè)。
事實(shí)上，珠海的家電消費(fèi)潛力已為深圳國(guó)美覬覦多時(shí)，早在２００４年，深圳國(guó)美就來(lái)珠海進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，并初步敲定了珠海家電零售名企新東升電器作為戰(zhàn)略合作伙伴。
深圳國(guó)美為何牽手新東升電器？章衛(wèi)兵不愿透露細(xì)節(jié)，只稱新東升所在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引了他們，而這種合作模式在現(xiàn)有的３０多個(gè)店鋪中是“惟一”的，甚至不排除在珠海“擴(kuò)張”過(guò)程中，與新東升電器有進(jìn)一步合作的可能。
國(guó)美一直主張“自起爐灶，不借助外力”，所以此次與新東升的合作頗引人注目。昨天下午，新東升有關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)笑稱“其實(shí)雙方合作的方式很簡(jiǎn)單，就是由深圳國(guó)美租賃新東升的物業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。”
今年國(guó)美欲占珠海市場(chǎng)份額四成
據(jù)章衛(wèi)兵介紹，在西方成熟市場(chǎng)，超級(jí)集中的家電零售連鎖為市場(chǎng)主流。如百思買、電路城兩家市場(chǎng)份額占美國(guó)市場(chǎng)的７０％—８０％，小島電器、秋葉原等四家占日本市場(chǎng)的絕大部分。而目前國(guó)內(nèi)家電零售四大家——國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中，只占國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)份額的２０％。
“中國(guó)家電零售市場(chǎng)還有很大的空間，國(guó)內(nèi)四大家在二、三級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)的布點(diǎn)還未完成。”章衛(wèi)兵說(shuō)。
據(jù)介紹，國(guó)美兩年之內(nèi)將在珠海開８家店面，總投資接近兩億，布點(diǎn)將深入斗門、金灣等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)。
章衛(wèi)兵透露，目前，珠海國(guó)美鳳凰北店目前正在緊張裝修，該店投資將近千萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積共３層，超過(guò)３０００平方米。“今年國(guó)美將占珠海家電零售市場(chǎng)近四成份額。８家店面布點(diǎn)完成后，必將更高”。
國(guó)美與格力仍無(wú)合作
“薄利多銷、服務(wù)爭(zhēng)先是國(guó)美的思路，價(jià)格是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。”章衛(wèi)兵并不諱言國(guó)美將在珠海掀起“價(jià)格戰(zhàn)”。
至于會(huì)不會(huì)有珠海本土家電零售企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中“落馬”，章衛(wèi)兵表示，競(jìng)爭(zhēng)是好事，只會(huì)促進(jìn)珠海整個(gè)家電零售行業(yè)的健康發(fā)展，“珠海市場(chǎng)很平淡，將來(lái)會(huì)有企業(yè)倒閉，這要看企業(yè)的適應(yīng)能力和生存能力有多強(qiáng)”。
２００４年初，國(guó)美電器與珠海名企格力電器因空調(diào)銷售模式有不同見(jiàn)解而引發(fā)全國(guó)性的爭(zhēng)端，章衛(wèi)兵對(duì)此表示：國(guó)美和格力電器都是中國(guó)優(yōu)秀的品牌企業(yè)，何時(shí)恢復(fù)合作則不好評(píng)價(jià)。但他稱，目前深圳國(guó)美３５家店面還沒(méi)有格力電器的產(chǎn)品，珠海國(guó)美與格力電器也沒(méi)有展開合作。
“只有永遠(yuǎn)的利益，而沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友或是敵人。”章衛(wèi)兵詼諧地說(shuō)。
（陳朝暉）
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