IPCOO Darren：國際品牌的全球化經(jīng)營之道
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-24 11:17
（圖為IP COO Darren williams）
主持人：剛才我們聽到了著名HP企業(yè)作的精彩發(fā)言，他們的理念也是很新穎，如何將外包成本降低，專業(yè)化外包。那么，一會兒會有美國IT公司COO給我們介紹一下公司，他也是IT供應商，只是為全球知名品牌商，前面已經(jīng)說了。長益科技角色是什么？長益科技是讓它建立一條信息高速公路，像人手一份的資料，長益科技就是修建這個橋的，那么我們這座橋梁通過引進國外核心技術(shù)不斷提升我們國內(nèi)零售商管理水平。這個在昨天我們記者問時，我們特意談了，我們在80年代90年代如果沒有引進日本松夏彩電生產(chǎn)線，德國大眾汽車生產(chǎn)線，我們就沒有今天中國彩電、汽車產(chǎn)業(yè)。那么我們下面有請美國IP公司COO戴維先生。
戴維先生：早上好（中文），我叫戴維，對不起我說英文。首先我要謝謝長益科技公司和大會組委會邀請我們來參加這么一個成功會議。我很高興通過這次會議能夠于我們很多客戶見面，同時有一些我們潛在的客戶，能夠于他們進行交流非常開心。接下來我很高興向各位介紹一下我們一些曾經(jīng)的已經(jīng)開發(fā)客戶，其中有新型公司，剛剛作完Retail Pro的某某，接下來向各位隆重解說我們公司CEO。昨晚安尼和曹總邀請我和我妻子上臺唱歌，今天我不唱歌了，今天只是做演講。今天我這個演講比較簡短，主要中心思想就是如何幫助我們零售商能夠更好地進行他們業(yè)務運作。
首先我想各位簡短介紹一下我們公司背景。
大家看到我們公司建立于1985年至今21年零售行業(yè)經(jīng)驗。是美國的一家上市公司，年銷售額已經(jīng)超過2億人民幣。我們產(chǎn)品、軟件解決方案包括PUS商品管理計劃于商業(yè)質(zhì)量。我們的系統(tǒng)目前在世界73國家被運用翻譯成18種不同語言。在全球有65個高質(zhì)量合作伙伴，目前，負責產(chǎn)品銷售技術(shù)支持。在中國長益科技公司是我們中國地區(qū)唯一一個非常成功的迄今為止合作伙伴。大家看到的是一些我們曾經(jīng)接觸的客戶，目前我們軟件已經(jīng)被9500家公司使用。到目前為止在三年之內(nèi)中國地區(qū)有超過20家公司使用這個系統(tǒng)，如果按門店計算大概在300家左右。這里面有很多世界知名品牌，我們很高興、榮幸得到這么多世界知名品牌信賴。
接下來我各位簡單談論目前國際零售業(yè)零售商發(fā)展趨勢。
顯然在20年前世界上沒有零售系統(tǒng)，第一代零售系統(tǒng)是在大概在15年前面世，當時只是局限本店的系統(tǒng)或者是企業(yè)自行開發(fā)的系統(tǒng)。五年之前，我們逐漸地看到一些標準化系統(tǒng)面世，但是這些標準化系統(tǒng)也不是集中化系統(tǒng)。今天我們看到的系統(tǒng)是一個既標準化也是一個非常集中式的零售系統(tǒng)。在將來我們不僅會擁有一個標準而集中系統(tǒng)，同時還會有一個非常實施的系統(tǒng)。我們公司將會很榮幸地來為大家作出研發(fā)上的貢獻。
接下來我于各位談論在國際零售方面一些開拓業(yè)務：
第一點我會談一下零售系統(tǒng)目前已經(jīng)成為國際零售商基礎(chǔ)，最最基礎(chǔ)配備。
目前我們已經(jīng)為本地設(shè)計一個標準化軟件包，這個軟件包不需要額外翻譯和其他一些相關(guān)事情。目前我們?yōu)閬喬貐^(qū)所設(shè)計的標準解決軟件主要目的是降低成本。當然這個系統(tǒng)還會要求要擁有本地銷售和本地支持，并且每次有什么技術(shù)問題，我們會從美國來請人幫助解決相應問題。這也是我們和北京長益科技合作最大優(yōu)勢，我們通過與長益科技合作成功幫助你合理降低成本，并且進入國際零售區(qū)域。在我們公司成立的時候，最初的戰(zhàn)略是能夠幫助國際零售商進入我們大中國市場，但是在經(jīng)過一段時間運作我們第二個戰(zhàn)略是能夠幫助中國本地零售上進入世界零售市場。目前這個零售系統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)成為國際零售商一個最大、最關(guān)鍵一個競爭優(yōu)勢。在不久將來我們將會和北京長益科技公司一起設(shè)計一個更適合我們大中國地區(qū)軟件，這樣能夠從成本性能上更適合我們大中國地區(qū)零售商。剛才我所提到的最后這個本地零售按將會在不久將來馬上實現(xiàn)。
謝謝各位，在今天下午我們會一起出去游山玩水。
謝謝。
主持人：通過剛才戴維講解大家揭開謎底，這就是長益科技為什么和國際客戶有這么一種千絲萬縷聯(lián)系。那么未來我們會有越來越多為國際客戶我們?nèi)ヌ峁┓⻊眨苍絹碓蕉嗟谋镜乜蛻粑覀円ㄟ^服務走向世界。休息。
要獲得完整演講文檔，請跟長益公司聯(lián)系。010 84982277－3309 王保新
（聯(lián)商網(wǎng)海南報道）
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