馨亭家居潘樹斌：國際品牌的區(qū)域發(fā)展與零售策劃
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-25 07:13
發(fā)言人：各位早上好。首先，我僅代表我們北京馨亭公司對(duì)本次大會(huì)組委會(huì)表示重心感謝，感謝組委會(huì)為我們這個(gè)機(jī)會(huì)與這么多在座知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。
今天我介紹二大部分：
第一，我向各位簡單介紹一下我們北京馨亭家居有限公司一些簡單情況。里面會(huì)向大家談一下我們的法方合作伙伴，就是法國集團(tuán)一些簡單情況。隨后，我向各位介紹一下目前我們公司所擁有龐大而堅(jiān)實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
第二，我將向各位介紹一下目前在公司旗下正在運(yùn)作的眾多品牌，同時(shí)我向各位介紹一下每個(gè)品牌針對(duì)的不同定位群，每個(gè)定位群不同消費(fèi)特點(diǎn)。
稍候，我向各位展示一下我們每個(gè)品牌所開設(shè)店面圖片，2006年這些品牌推出春夏新品圖片。
下面開始介紹。
作為一家中法合作企業(yè)，馨亭公司成立1997年，由中方田遙女士與法方家居用品行業(yè)巨頭剛才提到的La Maison de Domitille集團(tuán)在取得接洽，經(jīng)過一系列洽談之后所成立的北京馨亭家居有限公司。公司在成立初期，總部設(shè)在北京，并且在上海和成都有二個(gè)辦事處，公司2005年一月在廣州有一個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，2005年6月將上海辦事處更名上海分公司。意味著上海業(yè)務(wù)經(jīng)過十年探索積累，目前馨亭公司是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作營銷的專業(yè)家居用品企業(yè)，以上是我們北京馨亭公司簡單成立過程。
下面我向各位介紹一下法方合作伙伴，就是法國公司情況。這個(gè)公司是歐洲歷史最悠久紡織品集團(tuán)，迄今有160余年歷史，該集團(tuán)同時(shí)是法國經(jīng)濟(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員。就是一個(gè)擁有眾多世界知名品牌行業(yè)聯(lián)合會(huì)，我們大家熟悉的：LV等，這些世界知名品牌。集團(tuán)總部在法國北部一個(gè)美麗城市—里爾。同時(shí)在美國、英國、中國分別有三家分公司，產(chǎn)品目前出口48個(gè)國家，包括日本、美國、中國等這些國家。集團(tuán)擁有數(shù)家紡紗廠，并且在法國擁有一些織布廠、縫紉廠。與法國意大利眾多世界著名印染廠取得合作，目前集團(tuán)旗運(yùn)作八個(gè)品牌，其中三個(gè)是本集團(tuán)自己的品牌。另外四個(gè)品牌在許可證的形式下在經(jīng)營。
同時(shí)集團(tuán)有專門生產(chǎn)配飾的品牌，我們統(tǒng)稱為家居配飾。這里面是目前在公司旗下正在運(yùn)作八個(gè)品牌，請各位簡單欣賞一下。
在介紹法方合作伙伴之后，下面我向各位簡單地介紹一下目前我們公司擁有的龐大堅(jiān)實(shí)營銷網(wǎng)絡(luò)，這得益于目前公司正在投入使用Retail Pro環(huán)球頂級(jí)品牌專賣店信息管理系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)的使用使我們公司真正實(shí)現(xiàn)了信息化管理，這里面可以體現(xiàn)到我們公司對(duì)全國零售店一個(gè)統(tǒng)一管理，對(duì)公司每日銷售數(shù)據(jù)、庫存進(jìn)行分析，并且在第 一時(shí)間及時(shí)有地返回總部。這里面還有精確價(jià)格管理等等。總之Retail Pro的使用使我們公司在日常業(yè)務(wù)操作上，感覺到很大便利。正如剛才提到，馨亭公司目前的總部在北京是，在上海、成都有分公司辦事處。同時(shí)在廣州設(shè)立一個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，以北京為中心目前開發(fā)地區(qū)一共3個(gè)地區(qū)，分別是華北、東北、西北地區(qū)。以下就是這幾個(gè)地區(qū)一些省份，請各位了解一下。
山西、陜西、河南、寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、甘肅、青海、新疆維吾爾自治區(qū)、而以上海為中心的華東市場有幾個(gè)省份，江蘇、浙江、江西、福建、湖南省。以四川成都為中心開發(fā)地方：重慶市，貴州省、湖北、云南。以廣州為中心開發(fā)地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)、目前我們所處海南省。廣東省。各位看過這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布圖以后，并不會(huì)對(duì)公司營銷網(wǎng)絡(luò)有比較清晰認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在于各位分析這組數(shù)字，相信各位看了這些數(shù)字以后，看到會(huì)對(duì)我們營銷網(wǎng)絡(luò)有更清晰認(rèn)識(shí)。目前馨亭公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布27省市自治區(qū)直轄市。貫穿70余座城市，300家百貨公司有專柜。
以上是公司簡單介紹。
第二部分在馨亭公司旗下?lián)碛械娜齻�(gè)品牌，目前馨亭公司旗下三個(gè)品牌。首先是易付德龍品牌。定位是消費(fèi)品，人群是社會(huì)卓越而不群的精英階層，品牌創(chuàng)建以來迄今為止已經(jīng)經(jīng)歷161個(gè)春秋，產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源于皇室生活獨(dú)特寫照。特點(diǎn)奢侈、華麗追求極致生活品質(zhì)。目前有415間店，這些數(shù)字顯示目前在世界重要國家開設(shè)店面分布。請大家欣賞。把它的消費(fèi)群分成四大類，第一新銳領(lǐng)導(dǎo)者，他們來自私營企業(yè)，大型企業(yè)或者政府官員等等…這些人特點(diǎn)是有魄力、有遠(yuǎn)見，說起政府官員這里面值得一提的是：我們在法國易付得龍品牌受到法國總統(tǒng)希拉克和印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂是我們品牌總忠實(shí)客戶。
第二，體育演義界明星。他們生活時(shí)尚，講究格調(diào)。生活無憂無慮。他們特點(diǎn)買貴的商品。
第三，自由職業(yè)者。工作賣力，收入豐厚，對(duì)時(shí)尚有自己獨(dú)到見解。他們安全生活在不同生活圈子，感興趣事務(wù)不同，生活狀況不同，作為消費(fèi)者他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：品位簡單，只喜歡最好的。
下面我?guī)ьI(lǐng)大家去全球各地欣賞開設(shè)店面的一些圖片。
（幻燈片）
下面讓我們簡單了解一下我們目前在中國開設(shè)店面的情況。易付德龍1996年進(jìn)入中國，經(jīng)過十年市場運(yùn)作，目前在中國12家專柜。下面是開店先后順序展示。
這是我們在中國大陸開設(shè)的第一家專柜北京塞特購物中心。開業(yè)時(shí)間1996年10月。以下是北京燕莎店，上海朗始店，上海惠金店，大連店，西安設(shè)計(jì)金花店，北京燕莎金遠(yuǎn)店，杭州大廈店，北京百姓購物中心店，沈陽中心。
下面我向各位展示目前我們在中國所開設(shè)二家專賣店圖片。這是我們在中國開設(shè)第一家專賣店，中國旗艦店，北京國際貿(mào)易中心2003年9月開業(yè)。這是上龍恒龍廣場第二家專賣店，2004年7月開業(yè)。
下面展示我們品牌在2006年春夏新品。
我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)三大系列，分別精制系統(tǒng)、經(jīng)典系統(tǒng)、浪漫系統(tǒng)。為使各位對(duì)我們品牌有一個(gè)比較詳細(xì)了解，下面我為大家播放一個(gè)小短片。
（放短片）
回到新品店。在各位了解過我們這個(gè)品牌以后，下面我向各位介紹我們公司目前運(yùn)作的另外一個(gè)年輕時(shí)尚的品牌——奧利特。他的定位是高檔消費(fèi)，如時(shí)尚男士和女性及丁克一族等等。該品牌是由奧樂特先生1974年在法國巴黎創(chuàng)建，至今有32年歷史，產(chǎn)品涉及靈感來源于都市時(shí)尚積極生活態(tài)度，設(shè)計(jì)特點(diǎn)非常現(xiàn)代，中性、時(shí)尚，具有很強(qiáng)整體性和一致性，這是產(chǎn)品特點(diǎn)。品牌建立以來營銷網(wǎng)絡(luò)目前遍布40個(gè)國家，這組數(shù)字很好顯示這個(gè)品牌在全球主要國家開設(shè)店面分布情況。
目標(biāo)消費(fèi)群特征：固定和不固定收入，收入較高社會(huì)優(yōu)秀人群。渴望優(yōu)質(zhì)生活，即時(shí)獲得或的生活良好教育水平，時(shí)尚、流行趨勢非常敏感，有一些自戀情節(jié)，大多數(shù)人有國外生活經(jīng)歷，他們和我們消費(fèi)群一樣有一個(gè)特點(diǎn)：個(gè)性、時(shí)尚，對(duì)生活有積極態(tài)度。
下面使在世界各異開設(shè)店面圖片，這是法國里昂開設(shè)專賣店，澳大利亞墨爾本，澳大利亞悉尼店，英國倫敦店，法國，西班牙巴塞羅那店，英國曼徹斯特店。
下面展示在中國開設(shè)的一些店面情況：目前這個(gè)品牌是2004年5月份正式進(jìn)入中國大陸市場。到今天為止已經(jīng)在中國大陸市場開設(shè)34家專柜專賣店，這是北京上海等各店圖片。（幻燈片）下面是他經(jīng)典花色、及在2005年推出的春夏新品圖片。（幻燈片展示精品圖片）
下面介紹另外一個(gè)品牌——馨亭品牌。馨亭品牌定位是為中高檔消費(fèi)群。我們這個(gè)品牌產(chǎn)品特有的溫馨、浪漫設(shè)計(jì)，使得設(shè)計(jì)在市場上受大多性消費(fèi)者青睞。今年是它20歲生日，靈感師設(shè)計(jì)靈感是對(duì)生活信息。中國大陸馨亭在中國大陸香港、臺(tái)灣美國等國家地區(qū)一共開設(shè)1千專賣店專柜。目標(biāo)消費(fèi)群特征是：鐘愛家居，從事各行各業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，許多時(shí)尚家居雜志忠實(shí)讀者，崇尚浪漫生活情調(diào)，家居風(fēng)格。經(jīng)過近十年對(duì)馨亭品牌運(yùn)作我們把我們消費(fèi)者鎖定為一類人，也許這個(gè)定位在目前并不十分準(zhǔn)確，至少90％甚至以上的現(xiàn)代消費(fèi)者是屬于這類人。他們是哪類人？賢妻良母、持家高手。
下面接受中國開設(shè)店面圖片（放幻燈片展示圖片），下面是2006年馨亭推出春夏新品圖片（放幻燈片展示圖片）
以上就是我介紹的主要內(nèi)容，這里我再次感謝組委會(huì)給我們機(jī)會(huì)交流，同時(shí)感謝在座各位朋友，我們期待于大家作謝謝。
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