馨亭家居潘樹斌：國際品牌的區域發展與零售策劃
來源：
聯商網
2006-04-25 07:13
發言人：各位早上好。首先，我僅代表我們北京馨亭公司對本次大會組委會表示重心感謝，感謝組委會為我們這個機會與這么多在座知名企業領導進行交流。
今天我介紹二大部分：
第一，我向各位簡單介紹一下我們北京馨亭家居有限公司一些簡單情況。里面會向大家談一下我們的法方合作伙伴，就是法國集團一些簡單情況。隨后，我向各位介紹一下目前我們公司所擁有龐大而堅實的營銷網絡。
第二，我將向各位介紹一下目前在公司旗下正在運作的眾多品牌，同時我向各位介紹一下每個品牌針對的不同定位群，每個定位群不同消費特點。
稍候，我向各位展示一下我們每個品牌所開設店面圖片，2006年這些品牌推出春夏新品圖片。
下面開始介紹。
作為一家中法合作企業，馨亭公司成立1997年，由中方田遙女士與法方家居用品行業巨頭剛才提到的La Maison de Domitille集團在取得接洽，經過一系列洽談之后所成立的北京馨亭家居有限公司。公司在成立初期，總部設在北京，并且在上海和成都有二個辦事處，公司2005年一月在廣州有一個營銷網點，2005年6月將上海辦事處更名上海分公司。意味著上海業務經過十年探索積累，目前馨亭公司是集研發、設計、制作營銷的專業家居用品企業，以上是我們北京馨亭公司簡單成立過程。
下面我向各位介紹一下法方合作伙伴，就是法國公司情況。這個公司是歐洲歷史最悠久紡織品集團，迄今有160余年歷史，該集團同時是法國經濟行業協會會員。就是一個擁有眾多世界知名品牌行業聯合會，我們大家熟悉的：LV等，這些世界知名品牌。集團總部在法國北部一個美麗城市—里爾。同時在美國、英國、中國分別有三家分公司，產品目前出口48個國家，包括日本、美國、中國等這些國家。集團擁有數家紡紗廠，并且在法國擁有一些織布廠、縫紉廠。與法國意大利眾多世界著名印染廠取得合作，目前集團旗運作八個品牌，其中三個是本集團自己的品牌。另外四個品牌在許可證的形式下在經營。
同時集團有專門生產配飾的品牌，我們統稱為家居配飾。這里面是目前在公司旗下正在運作八個品牌，請各位簡單欣賞一下。
在介紹法方合作伙伴之后，下面我向各位簡單地介紹一下目前我們公司擁有的龐大堅實營銷網絡，這得益于目前公司正在投入使用Retail Pro環球頂級品牌專賣店信息管理系統，通過這個系統的使用使我們公司真正實現了信息化管理，這里面可以體現到我們公司對全國零售店一個統一管理，對公司每日銷售數據、庫存進行分析，并且在第 一時間及時有地返回總部。這里面還有精確價格管理等等。總之Retail Pro的使用使我們公司在日常業務操作上，感覺到很大便利。正如剛才提到，馨亭公司目前的總部在北京是，在上海、成都有分公司辦事處。同時在廣州設立一個營銷網點，以北京為中心目前開發地區一共3個地區，分別是華北、東北、西北地區。以下就是這幾個地區一些省份，請各位了解一下。
山西、陜西、河南、寧夏回族自治區、內蒙古自治區、甘肅、青海、新疆維吾爾自治區、而以上海為中心的華東市場有幾個省份，江蘇、浙江、江西、福建、湖南省。以四川成都為中心開發地方：重慶市，貴州省、湖北、云南。以廣州為中心開發地區：廣西壯族自治區、目前我們所處海南省。廣東省。各位看過這個營銷網絡發布圖以后，并不會對公司營銷網絡有比較清晰認識，現在于各位分析這組數字，相信各位看了這些數字以后，看到會對我們營銷網絡有更清晰認識。目前馨亭公司營銷網絡遍布27省市自治區直轄市。貫穿70余座城市，300家百貨公司有專柜。
以上是公司簡單介紹。
第二部分在馨亭公司旗下擁有的三個品牌，目前馨亭公司旗下三個品牌。首先是易付德龍品牌。定位是消費品，人群是社會卓越而不群的精英階層，品牌創建以來迄今為止已經經歷161個春秋，產品設計靈感來源于皇室生活獨特寫照。特點奢侈、華麗追求極致生活品質。目前有415間店，這些數字顯示目前在世界重要國家開設店面分布。請大家欣賞。把它的消費群分成四大類，第一新銳領導者，他們來自私營企業，大型企業或者政府官員等等…這些人特點是有魄力、有遠見，說起政府官員這里面值得一提的是：我們在法國易付得龍品牌受到法國總統希拉克和印尼前總統梅加瓦蒂是我們品牌總忠實客戶。
第二，體育演義界明星。他們生活時尚，講究格調。生活無憂無慮。他們特點買貴的商品。
第三，自由職業者。工作賣力，收入豐厚，對時尚有自己獨到見解。他們安全生活在不同生活圈子，感興趣事務不同，生活狀況不同，作為消費者他們有一個共同特點：品位簡單，只喜歡最好的。
下面我帶領大家去全球各地欣賞開設店面的一些圖片。
（幻燈片）
下面讓我們簡單了解一下我們目前在中國開設店面的情況。易付德龍1996年進入中國，經過十年市場運作，目前在中國12家專柜。下面是開店先后順序展示。
這是我們在中國大陸開設的第一家專柜北京塞特購物中心。開業時間1996年10月。以下是北京燕莎店，上海朗始店，上海惠金店，大連店，西安設計金花店，北京燕莎金遠店，杭州大廈店，北京百姓購物中心店，沈陽中心。
下面我向各位展示目前我們在中國所開設二家專賣店圖片。這是我們在中國開設第一家專賣店，中國旗艦店，北京國際貿易中心2003年9月開業。這是上龍恒龍廣場第二家專賣店，2004年7月開業。
下面展示我們品牌在2006年春夏新品。
我們產品設計三大系列，分別精制系統、經典系統、浪漫系統。為使各位對我們品牌有一個比較詳細了解，下面我為大家播放一個小短片。
（放短片）
回到新品店。在各位了解過我們這個品牌以后，下面我向各位介紹我們公司目前運作的另外一個年輕時尚的品牌——奧利特。他的定位是高檔消費，如時尚男士和女性及丁克一族等等。該品牌是由奧樂特先生1974年在法國巴黎創建，至今有32年歷史，產品涉及靈感來源于都市時尚積極生活態度，設計特點非常現代，中性、時尚，具有很強整體性和一致性，這是產品特點。品牌建立以來營銷網絡目前遍布40個國家，這組數字很好顯示這個品牌在全球主要國家開設店面分布情況。
目標消費群特征：固定和不固定收入，收入較高社會優秀人群。渴望優質生活，即時獲得或的生活良好教育水平，時尚、流行趨勢非常敏感，有一些自戀情節，大多數人有國外生活經歷，他們和我們消費群一樣有一個特點：個性、時尚，對生活有積極態度。
下面使在世界各異開設店面圖片，這是法國里昂開設專賣店，澳大利亞墨爾本，澳大利亞悉尼店，英國倫敦店，法國，西班牙巴塞羅那店，英國曼徹斯特店。
下面展示在中國開設的一些店面情況：目前這個品牌是2004年5月份正式進入中國大陸市場。到今天為止已經在中國大陸市場開設34家專柜專賣店，這是北京上海等各店圖片。（幻燈片）下面是他經典花色、及在2005年推出的春夏新品圖片。（幻燈片展示精品圖片）
下面介紹另外一個品牌——馨亭品牌。馨亭品牌定位是為中高檔消費群。我們這個品牌產品特有的溫馨、浪漫設計，使得設計在市場上受大多性消費者青睞。今年是它20歲生日，靈感師設計靈感是對生活信息。中國大陸馨亭在中國大陸香港、臺灣美國等國家地區一共開設1千專賣店專柜。目標消費群特征是：鐘愛家居，從事各行各業，有一定經濟實力，許多時尚家居雜志忠實讀者，崇尚浪漫生活情調，家居風格。經過近十年對馨亭品牌運作我們把我們消費者鎖定為一類人，也許這個定位在目前并不十分準確，至少90％甚至以上的現代消費者是屬于這類人。他們是哪類人？賢妻良母、持家高手。
下面接受中國開設店面圖片（放幻燈片展示圖片），下面是2006年馨亭推出春夏新品圖片（放幻燈片展示圖片）
以上就是我介紹的主要內容，這里我再次感謝組委會給我們機會交流，同時感謝在座各位朋友，我們期待于大家作謝謝。
要獲得完整演講文檔，請跟長益公司聯系。010 84982277－3309 王保新
（聯商網海南報道）
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