砸百萬臺、逆市降價 國美掀空調價格戰
來源：
聯商網
2006-06-14 11:30
何陽青表示，從2月開始，空調制造原材料銅的價格逐漸上升，這為空調價格上漲提供了一個很好的借口。
實際上，由于空調生產能量巨大，庫存非常龐大，早在空調原材料漲價前，廠家的庫存就已經遠遠超過了市場需求。所以，這次空調長時間集體大幅度漲價，實際上是部分家電企業想讓消費者為空調“明天”的成本提前埋單。
夏季空調市場處處充滿了硝煙味。先是上游廠家以原材料上漲為由，向各大家電渠道商發出調價通知函，宣布上調空調零售價格，上漲幅度在100-500元以內；國美等大型渠道商接到通知后保持空調不漲價，但由于大部分渠道商普遍采用臨時囤貨手段來抑制空調價格，最終迫于資金實力有限，空調價格上漲趨勢日益明顯。
國美表示，對于持續不斷的空調漲價，國美不僅一直抑制漲價說法，還早就開始為此積極籌備。早在3月，黃光裕就親自掛帥，拿出50億元現金大單采購，貨源囤積非常充足。四五月份國美又根據市場旺銷情況，追加采購了大量主流空調機型，整體采購約占今年空調市場總需求量的50%以上。
此外，國美在3個月內，在全國160個城市擴容儲備庫50萬平方米，空調物流車輛達到2萬臺，空調安裝隊伍超過10萬余人。
業內權威人士分析，國美在現有空調價格基礎上下降15%-20%，本年度空調價格最低谷將出現，價格走向甚至會被改寫。
何陽青則認為，國美降價行動將使國美由原先的“價格殺手”變成“價格凈化器”，防止家電廠商違反市場規律，自行建立價格體系，同時還能保證空調廠商和消費者的三方共贏。
如果任由空調廠家和部分零售商聯合一起任意漲價，將極大阻礙國內空調市場的發展，在空調高價位狀態營運，將使本來需求不足的空調消費市場進一步萎縮。
空調庫存無法支持廠家技術的研發和產品更新，而國外品牌將借此機會，則會快速吞噬國內空調市場，而國美動用前期50億元現金采購作為市場狂銷期的儲備資源，絲毫沒有提高廠家成本，不僅不會損失廠家利潤，還讓廠家能迅速回籠資金進入再生產。
蘇寧建“反漲價聯盟”
昨天，今年以來一直“鐵板一塊”的空調上游廠商的“漲價聯盟”突然出現松動，海信、科龍、松下、春蘭火線“反水”，宣布加入蘇寧“反漲價聯盟”，主動抑制漲價。
上周末，蘇寧依托200萬臺平價庫存舉行的全國第九屆空調節宣告結束，被強勢抑制3周的空調市場價格從標牌價開始紛紛上調，美的漲幅8%以上、海爾漲幅8%-10%，其他品牌至少也有5%的漲幅。旺季前最后一波價格大調整似乎已經不可避免。
但在昨天，海信、科龍、松下、春蘭卻和蘇寧達成了臨時協議，將把本該在本月初就執行的新進貨價格向蘇寧再延遲2周，蘇寧在這段時間依然可以以平價進貨。
知情人士透露，上周松下空調營業部部長真下貴之、科龍集團副總裁石永昌、海信銷售公司副總經理崔崗、春蘭集團高級副總裁徐偉等紛紛造訪蘇寧，洽談今年空調旺季的戰略合作，并最終達成了抑價協議。
四大品牌將在蘇寧進行為期2周的聯合推廣行動，對暢銷機型進行大幅度的讓利活動，如海信系列空調讓利200-500元，科龍的S3F、VB系列掛機將補貼200元/套，UG1系列掛機補貼150元/套，VYA、VYB系列柜機補貼300元/臺，UA1柜機補貼200元/臺，松下、春蘭則采取了買空調補貼電費的讓利方式。同時，出于可以預期的銷量增長，四大品牌還承諾，將把自有安裝力量優先調配給蘇寧體系使用，和蘇寧的自營安裝服務力量強強聯合，確保空調旺季的送貨安裝速度和服務質量。
永樂將全面跟進空調降價
永樂電器新聞發言人黃建平表示，永樂在空調原材料價格上漲前也大規模備貨。目前永樂門店中的空調僅部分品類會受到原材料價格上漲的影響。對于國美、蘇寧的價格策略，永樂將作出相應調整，并在適當時機“全面跟進”。姜智鵬
空調廠家：不排除渠道商炒作的可能
就在空調行業集體漲價的同時，國美百萬空調入市、壓低均價15%-20%的消息再次使空調價格走勢撲朔迷離。不過，不少空調廠商昨日表示，一來要看實際操作情況，二來商家的這種行為很難扭轉整個行業的價格走向。
美的表示，國美的此種行為更多地屬于一種短期價格平抑，很難扭轉目前整個空調行業正常的產業價值回歸。因為原材料的大幅上揚，任何一個企業都不可能虧本做生意。美的空調價格在6月初剛剛上漲了近5個百分點。
一位不愿透露姓名的家電企業高管表示，國美等商家在這波漲價之前確實拿到了一些存貨，但其所謂的均價降低20%關鍵要看與哪階段相比，還要看其實際產品入市后的狀況，不排除存在一定的炒作可能。
該高管表示，即便提前囤貨，其價格也很難達到年初的底線。據其透露，從去年底開始，空調價格就已經經過了三四輪小幅上漲，只是沒有現在這么明顯罷了。
格蘭仕表示，空調價格根據市場行情走，不是哪個企業個體能夠左右的。姑且不論其價格實際會降多少，100萬臺空調入市對市場產生的影響并不會很大。
松下、LG、春蘭等表示，該種行為還是要看實際操作的效果，不方便評價。
�。咳战洕侣� 作者：姜智鵬）
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