每天，武漢國美電器有限公司的12人選點小分隊都在各地奔忙。省內已有的19家店難以滿足胃口，在今后的一年半里，武漢國美打算用“瘋狂”的速度再開31家店。

　　每人每月提交4個地點的分析資料，這樣的任務不算輕松——資料不僅包括某一地區的樓盤數量、消費者習慣，還要與當地派出所聯系，了解該地區的人口結構、平均生活水平，并估算出前三個月以及前兩年的家電銷售額。資料提交后，將接受武漢公司發展部、財務部、業務部及總部的層層論證。

　　“有的在第一關就被扔進垃圾桶。”武漢國美總經理周士喜說，“平均每10個點中才會真正建成一家家電賣場。”

　　對家電零售巨頭來說，選點開店并盡可能多地開店，是搶占新興市場的第一步。入鄂3年，武漢國美電器四處安營扎寨，“吞”下中商家電，搶占黃金商圈，共開店19家，其中武漢15家，將武漢家電市場攪得風生水起。

　　周士喜透露，國美的目標是在湖北省內開50家賣場。第一階段的任務已經完成，今后的一年半內，還要再開31家店。

　　這個有點瘋狂的計劃背后，是國美對于武漢地區市場占有率的渴望。雖然國美在全國掀起了一場家電賣場競爭并購的狂潮，并在包括北京、廣州在內的全國25個城市成為領頭羊，但在武漢和蘇寧電器的“娘家”南京，國美并未形成絕對強勢。湖北市場家電業“老大”的位置仍然為武漢本土商家工貿家電占據，其門店數量比國美多出6家。

　　在國美高層看來，“沒有做到市場第一簡直是失敗”，武漢和南京已經成為今年國美電器戰略部署的重點城市。“首先要拼的就是家電賣場數量”，周士喜坦言，“我已經接到任務，如果武漢國美下半年不能新開6家店，我就要準備‘領罪’了。”

　　開店并不意味著一定賺錢。周士喜表示，已經決定關掉一家經營不好的店面，但“關一家要補開一家”。而像宜昌這樣必須搶占的戰略要地，即便第一年虧本也要進入。

　　目前，武漢三鎮家電賣場已達40余家。周士喜承認，湖北市場并不好占領。競爭對手擁有自身優勢，如工貿家電，是土生土長的本地商家，對于本地商業的理解和對市場反應的靈活決策都為國美所不及。

　　他預測，最多兩年，武漢家電賣場開始洗牌，肯定會倒下一批。那么，誰將在即將到來的家電賣場洗牌中確立王者地位？他笑了笑，“只有到時見分曉了”。（武漢晨報 記者鄧雄鷹蔡爽）