（圖為河南思達連鎖商業有限公司總經理董啟）

 　　河南思達有130多家直營店，100多家加盟店，我還是認為我們的投資能力和管理能力的瓶頸很突出。

　　區域性零售商如何做大做強
　　加入SPAR之后，我們就只會是在河南發展我們的店鋪，通過更加有效的管理和資源，把管理做強，同時，共同分享SPAR其他成員的物流渠道，同樣可以做到“買全國、買全球”“賣全國、賣全球，”也同樣可以做大做強。加入國際SPAR資源連鎖體系，能夠使區域性零售商更加容易做大做強。

　　加入國際SPAR的收獲
　　1.更高水平的店鋪規劃。
　　以前我們是學不像別人的店鋪設計，不了解店鋪設計的動機和原理，使我們的店鋪設計處于較低的水平。加入SPAR之后，我們在較短的時間內學習到具有國際化水平的設計原理和流程。過去，我們通常考慮是平面，不會有其他的資料，通過學習店鋪設計的方法，開始學習如何利用視覺、聽覺、嗅覺，更好地營造了良好的購物氛圍，極大地調動了顧客購物的欲望。加入國際SPAR，學習到如何讓賣場“小的變大、大的變大”，我們桐柏店改造之后，很多顧客問你們的賣場擴建了嗎？

　　2.在商品規劃和調整方面有很大的收獲。
　　以前學習品類管理，也請過專業人士給我們講品類管理，但是國際SPAR是講的不是這樣的。他們講的十分簡單，卻是十分有效。基于市場調研的數據，確定商品結構，以類比的銷售數據確定每個品類的經營面積，以分類的營業面積來確定分類的品項，以分類的品項來確定貨架陳列。商品的退還管理方面，采用新的方法，主要是控制商品總數；剛性淘汰標準，確保達不到這個標準的商品必須淘汰出去；新品先行準備；退還先出后進。

　　3.強化商品陳列效果，提升商品表現力
　　在商品陳列方面，SPAR品牌店和思達品牌店的差別是比較大的。主要運用立體陳列、色差陳列、關聯陳列等方式，極大地提升了我們的商品陳列效果。擺滿、擺整齊不是更好的陳列，而更好的陳列方法是非常出面積的，讓顧客有購物的欲望的。在陳列設計的時候，我們的員工全員參與了這個過程，每個部門都在爭各自部門的陳列面積，但當我們做下來這個店的時候，我們陳列的面積放大了接近20％。

　　4.促進提升營采能力
　　加入國際SPAR之后，我們成員企業之間的交流非常頻繁，我們和國外SPAR的交流也是非常頻繁。成員企業之間的共同分享，使我們對營采的理念發生了改變。比如DM版面的設計，我們過去呢，也可以說，別人怎么做，我們也是怎么做，其實，我們并不了解這個設計背后的東西，我們是很難真正意義上的設計出來高水平的DM郵報。但是，加入SPAR之后，就學習到國際領先的營銷策劃技巧。我們之間可以相互公開商品檔案，高度的開放，也就意味著以后合作的巨大空間。

　　（聯商網現場報道）