聯(lián)商網(wǎng)消息：昨天上午，五星電器與摩托羅拉戰(zhàn)略合作啟動(dòng)會(huì)議在金陵飯店召開。會(huì)上五星電器與世界手機(jī)巨頭摩托羅拉達(dá)擬訂戰(zhàn)略合作意向，五星被納入MOTO全球戰(zhàn)略合作伙伴行列。摩托羅拉北亞區(qū)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光帶領(lǐng)他的專業(yè)團(tuán)隊(duì)——10多位高級(jí)雇員出席了雙方的簽約儀式。MOTO也于昨日向五星通報(bào)了該品牌產(chǎn)品將在國(guó)慶黃金周期間的促銷策略。五星董事長(zhǎng)汪建國(guó)本人作為簽約人出席金陵飯店，而MOTO的黃金周促銷策略題為“MOTO鋒暴”主要內(nèi)容為超薄通訊產(chǎn)品與低端產(chǎn)品的推廣以及主流產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)。另外由意大利著名設(shè)計(jì)師組合Dolce & Gabbana特別設(shè)計(jì)的限量版RAZR V3i金版下周在大陸上市，在五星閃亮登場(chǎng)。
　　
　　據(jù)悉，五星與MOTO的戰(zhàn)略合作中，MOTO將給予五星在市場(chǎng)推廣及資源方等政策面的支持和傾斜。同時(shí)，雙方將在全國(guó)沖擊學(xué)生和低端市場(chǎng)，共同推行“千元手機(jī)戰(zhàn)略”，雙方的焦點(diǎn)將放在集聚中國(guó)最強(qiáng)消費(fèi)能力的華東地區(qū)。五星手機(jī)部負(fù)責(zé)人表示，以后類似這種合作方式會(huì)不斷增加，目前五星與其他幾個(gè)重點(diǎn)品牌的合作也在磋商中。五星目前作為BESTBUY旗下企業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最主要的家電渠道終端，而BESTBUY在美國(guó)也是MOTO的戰(zhàn)略伙伴之一，也是幫助MOTO在北美市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位的重要力量。

　　與摩托羅拉“相識(shí)恨晚”

　　五星電器董事長(zhǎng)、總裁汪建國(guó)表示，五星電器對(duì)與MOTO的合作期望已久，有種“相識(shí)恨晚”的感覺(jué)。相比其他家電連鎖企業(yè)，五星電器起步比較晚，所以在戰(zhàn)略上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，是從區(qū)域開始做起，貫徹“聚焦與集中”的方針。這一次五星很珍惜與摩托羅拉的合作機(jī)會(huì)。摩托羅拉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光也表示， MOTO希望將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)深入到中小城市，而五星是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)把握最好的家電連鎖企業(yè)，所以希望通過(guò)這次合作，MOTO在配合五星發(fā)展的同時(shí)，也可以幫助MOTO的發(fā)展。可以說(shuō)，此次的合作是相輔相成，互惠互利的，未來(lái)摩托羅拉還可以開設(shè)“MOTO專賣店”，與五星互相帶動(dòng)。

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)表明，截至2006年9月，摩托羅拉在全球手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了22％的份額，在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率也為22％，在過(guò)去9個(gè)月在中國(guó)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。但這未能達(dá)到北美市場(chǎng)上取得的成功，具有巨大潛力的中小城市將成為MOTO提升全球市場(chǎng)分額的主戰(zhàn)場(chǎng)。MOTO中國(guó)區(qū)總經(jīng)理任偉光也表示，公司計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)上攫取到更多的市場(chǎng)份額，并希望以此來(lái)提升摩托羅拉的全球占有率。MOTO非常希望BESTBUY旗下的五星電器能夠憑借其在二、三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而百思買在北美市場(chǎng)早已和MOTO形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略性合作態(tài)式。MOTO在百思買的手機(jī)銷售占比高達(dá)60%以上。

　　MOTO公布中國(guó)市場(chǎng)策略

　　MOTO東區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理孫戈妍介紹，在下半年的手機(jī)市場(chǎng)，尤其是國(guó)慶黃金周期間，MOTO將繼續(xù)推廣全新的產(chǎn)品線策略將會(huì)新推出L6i、L7i、PDA手機(jī)E6、與盛大合作的游戲手機(jī)E680g、L6g。以及沖擊低端市場(chǎng)的時(shí)尚輕薄W220、W375、W208等，五星也將配合MOTO精品戰(zhàn)略，在其超薄產(chǎn)品、低端產(chǎn)品上引領(lǐng)科技先鋒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在五星的手機(jī)類產(chǎn)品的銷售比重與去年同期相比提升了6個(gè)百分點(diǎn)。MOTO同時(shí)透漏，MOTO也會(huì)啟動(dòng)明星推廣戰(zhàn)略，周杰倫、周迅將成為MOTO的秘密武器。

　　會(huì)議上，金版D&G的V3i引起了廣泛關(guān)注。摩托羅拉RAZR V3i Dolce & Gabbana特別版原先只有全球限量1000支，只在意大利、西班牙、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)的Dolce & Gabbana精品店專賣。為了造福更多時(shí)尚粉絲，摩托羅拉打鐵趁熱再推平易近人版，機(jī)身改采香檳金，跟限量版的純金色比起來(lái)顯得柔和許多，手機(jī)價(jià)位也不再高不可攀。而D&G的V3i在中國(guó)大陸市場(chǎng)僅有5000臺(tái)，本次MOTO也將首先考慮五星需求。

　　廠商目光聚焦消費(fèi)者

　　對(duì)于雙方的合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這無(wú)論對(duì)于廠商還是消費(fèi)者都是一件好事，但更重要的是這樣的合作可以為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值。中間環(huán)節(jié)的減少將縮短生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的距離，有利于商品的快速流通，有利于降低整體分銷成本。簡(jiǎn)單來(lái)講，消費(fèi)者可以買到更多便宜的產(chǎn)品，而廠商通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，也大大提高了工作效能。

　　而分銷商與零售商作為中間環(huán)節(jié)加大了生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間距離，生產(chǎn)商不易察覺(jué)消費(fèi)者的需求變化，消費(fèi)者不易及時(shí)得到所需的商品或服務(wù)。象五星這樣的家電連鎖企業(yè)是直接面向終端的，他們最了解市場(chǎng)，同時(shí)具備強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。他們可以直接將終端的信息反饋給廠家，這些價(jià)值是來(lái)傳統(tǒng)分銷商所不具備的。

　　五星手機(jī)部負(fù)責(zé)人表示：五星一直十分關(guān)注消費(fèi)者，尤其是完成與全球最大的百思買合作后，這方面的優(yōu)勢(shì)將更加地突顯，百思買以顧客為核心的理念也將滲透到五星的經(jīng)營(yíng)中來(lái)，同時(shí)也將加大對(duì)于消費(fèi)者研究的投入。這點(diǎn)，五星與MOTO是不謀而合，這也是雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。MOTO也十分重視消費(fèi)者的研究，他們一直致力于增強(qiáng)公司的研發(fā)能力，希望生產(chǎn)出更加適合中國(guó)用戶需求的手機(jī)產(chǎn)品。