聯商網消息：繼周一蘇寧宣布將在黃金周期間同時開出52家門店，其中包括10家第四代3C+旗艦店，對整個家電行業形成震撼性沖擊之后，昨天蘇寧又正式對外宣布了十一的促銷備戰計劃，其中包括八大地區總部進行的區域資源差異化增補方案，以及具體到每個門店的差異化促銷計劃，在全國總備貨80億元，全面啟動十一“超越”計劃。在本周“十一”到來前的最后一個周末，蘇寧將提前啟動黃金周市場，針對3C數碼旅游電器展開第一波攻勢，同時還以價保承諾確保十一的促銷力度在本周提前到位。

　　逐地增兵實施“超越”計劃

　　在7、8月份的行業巨變后，蘇寧已將下半年的工作重心確定為“把握機遇、全線出擊、強化內功、加速發展”，對下半年超額完成全年的連鎖發展目標提出了明確要求。此次52家連鎖店同時開業給蘇寧實現超越發展的平臺和條件，蘇寧當然也會抓住這一機遇，在貨源和資源準備上也做足文章，以確保掘得“十一”黃金周數百億家電消費市場的第一桶金。

　　為此，蘇寧在資金投入上展開了對全國各大城市的“逐地增兵”行動，對華東一區、華東二區、華北、華南、東北、華中、西南、西北八大地區總部分別劃撥5億元左右的資源支持額度，這些地區總部也將對各自所屬的城市級別進行分類劃撥，直至落實到每個店面。值得關注的是，這些資源是在各地分公司獨立運營費用以外的，而各個城市自身為十一提前準備的資源也是巨大的，因此這次蘇寧在十一期間投入的財力、物力準備都是空前的。

　　這些資源將統一用于貨源的現金采購、禮品、贈品的采購、市場推廣、終端布置、臨時人員招聘費用等項目。其中重點在于暢銷貨源采購，蘇寧總部彩電、數碼、通訊、小家電、冰洗等七大事業部根據地區消費的特點組織當地適合的暢銷貨源統一采購，如華東、華北、華南地區重點采購37寸以上的平板電視、1000萬像素的數碼相機新品、帶有刻錄功能的攝像機、商務多媒體手機等時尚新品；而在內陸大區則相對以拍照手機、32-37寸平板、數字高清電視、600萬像素數碼相機等實用型產品為主。

　　依托這樣的思路，蘇寧按照全國各地的需求進行了提前備貨，總的采購備貨金額達80億，其中包括彩電25億、通訊18億、小家電12億等。由于現金預付比例達50%左右，采購貨源中的新品比例達40%，而特價機比率也同樣高達40%，預計十一期間的價格降幅將達10-30%。

　　當然，蘇寧總部也對這些資金使用的效用有明確的考核標準，將銷售計劃下達到每個城市的每個門店，發揮出最大的作戰潛力，要求在強勢地區徹底甩開與競爭對手的距離，在持平地區能夠迅速凸顯優勢，而在其他地區也能將差距縮短到接近持平。這就是蘇寧“超越自我、超越市場、超越行業”的十一“超越”計劃。

　　“城市戰線 店面堡壘”戰術

　　過往的黃金周，由于銷售、人流的爆發性增長，以及貨源、資源的準備不充分，很多家電連鎖企業往往采取“保大店 放小店”、“集中資源于一點”的營銷策略，將促銷活動的主要資源都放在少數幾個能迅速放量的大店，規模較小的店面則進行自然銷售，這種營銷策略還將在本次國慶期間為多個家電連鎖企業所采用。

　　此次蘇寧的總部區域增補方案使各地蘇寧都擁有強大的彈藥儲備，而前期的蘇寧秋季大惠戰已經按照“八大戰區協同作戰 各大門店相互支援”的戰略進行過一次全面的演習，在協同作戰、資源共享、物流保障等方面積累了寶貴的經驗。

　　因此在本次黃金周期間，蘇寧將繼續堅持以“城市為戰線 以店面為堡壘”的陣地戰策略，對同城每個門店提供四項支持承諾：“產品一致、價格一致、活動一致、禮品一致”，利用遍布全國各大核心商圈的旗艦店和競爭對手展開大店間貼身肉搏，以蘇寧一貫的高端優勢獲得壓倒性優勢；而在社區店、中心店，則利用資源、價格的優勢對同行自動放棄的中小型店面展開圍剿，從而在中心核心商圈和區域社區商圈都能以店面為單位獲得市場優勢，此消彼長，積少成多，加上包括10家3C+旗艦店在內的52家連鎖店開業所能帶來的銷量巨增，從而在全國的黃金周銷售中取得整體銷量的全面優勢，保障“超越”計劃的勝利完成。

　　除此之外，蘇寧還首次根據全國一、二級城市與三、四級城市之間明顯的地區消費差異，制定了國慶A、B兩套方案進行下發，根據長期積累的消費者調研數據設定不同的市場推廣手段、促銷活動方式、產品采購品種等，例如促銷形式A類城市以加大會員購物積分返還額度為主，以培育忠誠消費度，而B類城市返現、直降的形式更多一些，在禮品采購方面，A類方案要求采購更符合時尚人群的MP3、數碼、裝飾掛件等產品，而B類方案則更多采用抽獎送自行車、餐飲券、床具套裝等實用型禮品，以更適合不同市場的消費者需求。

　　本周練兵 蘇寧提前釋放黃金周旅游電器熱潮

　　蘇寧的區域增兵計劃以及門店的資源配置已經基本完成，從本周起，蘇寧將率先練兵，針對黃金周前就火熱一片的旅游電器提前展開主題為“數碼游天下 保價走中國”的大規模促銷活動，主推產品包括數碼相機、數碼攝像機、MP3、MP4、移動DVD、車載音響、小型冰箱、筆記本電腦、拍照手機、藍牙耳機等產品，其中以3C類為主。

　　數碼產品蘇寧已提前到位，并以超低特價全線推向市場，譬如全國特供10000臺512MMP3不到300元、全國特供10000臺一款400萬像素數碼相機不到1000元、全國特供10000臺一款500萬像素不到1100元、全國特供10000臺1000萬像素合資數碼相機不到2500元、全國特供5000臺30G硬盤數碼攝像機不到4500元……上述數碼產品都極具誘惑力，并提供1個月內同城低價，3倍補差，三包雙倍延長，15天包退，30天包換等特殊服務。

　　手機100萬臺備貨中多媒體手機和智能手機為主，并且對300元以下手機進行無限量供應，MP3手機將跌破500元，130萬像素的拍照手機也不到500元，3000元以上的高端手機則在全國送出50000個藍牙耳機。其他還有多款性價比極高的定制手機推向市場，譬如與中國移動聯合定制的MOTOW200、以及200萬像素的多媒體手機NOKIA5500，具有防水防震防塵功能，尤其適合旅游人群的購買。

　　同時，蘇寧還針對這些產品的銷售采購了大批如旅游背包、保溫水壺、望遠鏡、醫療盒、帳篷等禮品，讓消費者準備旅游出行時在蘇寧電器購物能夠得到意外的驚喜。

　　這些產品蘇寧將提前一周把十一黃金周的價格下拉到位，并提供價保承諾，聯合150家工廠簽署價保協議，對十一期間價格下拉部分提供補差，以確保消費者的權益，能夠安心享受黃金周快樂之旅。