在2008北京奧運會已經進入倒計時，奧運熱在全國升溫之時，作為奧運會TOP全球合作伙伴，三星已經全面啟動了針對中國市場的奧運開拓計劃。11月23日，三星光電子全球副會長申萬容率團飛抵南京，拜訪了其在中國最大的銷售合作伙伴——蘇寧電器，并和蘇寧電器董事長張近東進行了深度會晤，就08年中國巨大的奧運商機達成了共識，并就此展開戰略性合作，計劃08年達成80萬臺數碼相機的銷售，蘇寧也將就此成為其在全球最大的銷售伙伴。

　　三星光電子是三星集團下屬集團之一，其主營的數碼相機業務去年在全球實現了450萬臺銷量，今年將達到850萬臺，而在中國市場目前份額位列第三，但目前增長態勢迅猛，05-06年的銷售增長率達到300%，全年實現銷售150萬臺，在GFK提供的30個核心城市在今年截至到9月份的銷售數據中，三星還有4款相機入圍TOP 10，體現了其在光電子技術上的雄厚實力以及對中國市場的調整適應性。

　　距2008北京奧運會開幕還有620多天，作為奧運會頂級贊助商，三星品牌的傳播影響力將在中國日益提升，而且奧運經濟的影響力也勢必將加大市場對數碼相機的需求，三星光電子在中國面臨前所未有的機遇。申萬容預計，2007年三星數碼相機將在全球實現1250萬臺的銷售，中國市場也將突破200萬臺，到2008年這兩個數字將實現翻番增長。

　　在三星光電子目前的市場格局和未來的計劃中，蘇寧電器已經扮演起了越來越重要的角色。據悉，蘇寧已經率先完成了全年20萬臺三星數碼相機的銷售任務，成為三星光電子在中國銷售規模最大的合作伙伴，而申萬容副會長此次到南京還專程參觀的蘇寧新街口旗艦店，三星數碼相機年銷售規模已經突破1萬臺，成為其單店銷售最大的門店。

　　申萬容副會長對此表示，蘇寧的發展速度遠遠超出了他的想像，早在2003年在漢城與蘇寧電器董事長張近東初次見面時，蘇寧僅有30多個店不到100億的規模，僅僅三年后，蘇寧已經在全國100多個城市擁有了近450家連鎖店，今年僅前三季度的銷售規模就達到了400億，這樣的發展速度在韓國經濟發展史上也是罕見的。此外，蘇寧新街口旗艦店的3C+模式也給他留下了深刻的印象，他認為開放的品類展示方式在韓國已經非常普遍，實踐證明它能夠很好的幫助消費者接觸并了解產品的性能，尤其有助于數碼產品的推廣。

　　蘇寧電器董事長張近東則表示，三星和蘇寧屬于“永遠共同成長”的戰略伙伴關系，長期以來都保持著優良的合作，三星全球CEO尹鐘龍每年都會親自考察蘇寧關注蘇寧的成長，而SIS（SUMSUNG IN SUNING）店的開設、B2B項目的對接、SSMS營銷管理學院的建立等一系列合作都開創了業內全新的廠商合作模式，全面強化了雙方的合作深度和廣度。

　　因此，蘇寧毫無疑問地成為了三星光電子奧運中國市場戰略的首選伙伴。據蘇寧電器數碼事業部總經理徐文佳透露，此次雙方高層間的會晤為未來2年三星光電子和蘇寧之間的合作奠定了堅實的基礎，并達成了一系列的戰略合作協議。

　　具體協議內容大致包括一下幾個方面：

　　一、產品獨家包銷

　　繼2005年第一次全國范圍內合作包銷三星數碼相機A6以來，蘇寧已經累計包銷L50、S500、Cyber530、S1000等十幾款主流型號數碼相機，包銷機累計銷售突破10萬臺，為雙方創造了巨大的效益。此次戰略協議就未來2年三星將要提供給蘇寧的包銷機型種類、數量作出了明確的規定，據悉將比06年有大幅度的增長。

　　二、產品共同開發

　　在3C融合的大背景下，與日系數碼相機相比，三星光電子在中國市場的產品研發將更加走向功能多元化，在對中國市場進行深入調研后，三星光電子將逐漸開發擁有MP3、MP4、收看電視等功能的數碼相機，使其成為個人數碼娛樂終端。在這個過程中，蘇寧強大的全國信息系統將提供給三星最大的數據支持，幫助其開展研發工作，而相應開發的新產品也將在蘇寧獨家銷售。

　　三、終端形象建設

　　三星光電子向蘇寧承諾，將進駐蘇寧現在和未來將要開設的所有門店，并提供最先進的終端形象建設方案，保證最佳的終端展示和充足的實機出樣；蘇寧則提供上佳的位置和面積。此承諾既表明了三星全面開拓中國市場的決心，同時無疑也是對蘇寧未來對二、三、四級市場全面開拓計劃的最大支持。

　　四、售后服務對接

　　在每個開通對接服務的城市所在城市，選取3-5家蘇寧主力門店的3C服務中心授權為三星相機維修接收點，對蘇寧乃至其他商家銷售的三星數碼產品提供維修服務。

　　在上述戰略協議的支持下，雙方對未來2年的合作前景普遍抱樂觀態度。三星高層認為，蘇寧將在未來2年逐步占有三星光電子產品在中國市場份額的30%左右。徐文佳則預計，07年蘇寧銷售的三星數碼相機將達到50萬臺，到8年則將突破80萬臺，屆時蘇寧也將憑此業績一躍成為三星光電子在全球最大的銷售合作伙伴。

　　在提前完成今年的20萬臺銷售計劃后，蘇寧和三星還將在歲末12月展開大規模促銷活動，以占有更大的市場份額。屆時，蘇寧獨家包銷的1000萬像素數碼相機S1000將在全國以2100多元的特價敞開銷售，而同等性能的數碼相機目前市場價則在3000元左右。此外，其他款式的數碼相機也有不同程度的打折優惠、豐厚贈禮等活動。