追求場面、追求規格的國美永樂合并成功慶典峰會可看作是國美給自己的“沖喜”，一“洗”此前有關黃光裕被調查傳聞漫天飛的“晦氣”。

　　11月22日的慶典會上，新國美以“和諧．使命”為標題，公布新公司組織框架、描繪美好前景，儼然以行業老大身份示人。

　　“黃光裕給足了陳曉的面子。”出席慶典會的媒體記者及業內人士有此共同感覺。新官上任的國美集團總裁陳曉幾乎包下了面向上游廠家、面向媒體記者的所有發言、致辭的活兒，連當晚晚宴的致辭也由他完成。這位昔日黃光裕的商業競爭對手、這位當初與國美并稱“中國家電連鎖三大家”的永樂的領軍人，如今謙和地歸在黃光裕的旗下，以國美的名義忙里忙外。

　　“我這個年紀的人，不會太在乎這些，只要利于永樂的發展，我樂意做一些事情。”當晚面對媒體的新聞發布會上，針對記者關于“雞頭、牛尾”的“挑唆性”提問，陳曉輕輕推擋。雖然發布會上黃光裕在座，但每每有人問到有關新國美的發展規劃，黃都會微笑著說：“請我們陳總回答這個問題。”包括，“陳總的任期會是多久？”不茍言笑的陳曉嚴肅地回答：“我的任期沒有時間表，我的目標我自己清楚，如果做得好，會一直做下去，如果感覺自己不能勝任，就會自己離開這個位置。”

　　“怎么進行國美、永樂雙品牌運作？”記者們的提問總有那么點挑釁陳曉的意思。“由于歷史的原因，國美與永樂的品牌在差異化上不明顯，我們將在未來２年里解決這個問題。在東部城市及沿海，我們將繼續使用永樂品牌；在京、津地區，用國美品牌。”

　　記者的提問像流水一樣源源不斷，終于有人將國美在慶典上提及的２００７年“爭取實現銷售額突破１０００億，力爭達成利潤２３億以上”的問題引了出來，黃光裕答，“這２３億是稅后純利潤”。

　　第二天，就是這“１０００億銷售額”、“２３億利潤”的說法給國美惹出了禍端，香港聯交所責令國美停牌一天，責其行事不規范，不該在那種場合做此信息披露。國美隨后做了不少解釋協調工作，稱這１０００億及２３億不光是上市公司的事，也包括未上市部分門店的收益等等。２４日，國美復牌，股價上漲２％。

　　“說大話惹事了。”有業內人士如此調侃。但大家又表示理解國美的用心，在那種場合、在這一時期，國美需要鼓舞士氣，給廠家信心。

　　“那天都去了哪些廠家？去了哪些級別的人？”與國美多多少少有些業務關系而未到２２日現場的人，不少人向記者打探細節，以便作出某些判斷。

　　新國美的空間

　　２２日的慶典上，陳曉圍繞“和諧”講了８條新舉措，以打造良好的廠商關系：一、通過精細化管理，提升單店經營質量；二、逐步取消帳保，加大交易透明化；三、共同推進集中采購項目，降低雙方交易成本；四、通過信息平臺對接，達到信息共享，提升效率；五、加快大型區域性現代化物流中心的建設，降低物流環節成本；六、在合作過程中，雙方的地區優勢應互補；七、建立多層次的對話機制；八、繼續在經營管理等方面進行開放式戰略合作。

　　這八大措施，其實都有針對性。１１月２１日國美發布的三季度公告顯示，國美２００６年第三季度的運營利潤率從上年同期的４．７％降至３．７％，單店銷售額下降１．９％。規模急劇擴張的國美面對的是“盈利”能力急劇下滑。對二線城市的滲透也在一定程度上拉低了國美的利潤率水平：國美的單位面積銷售額已從上市之初的３７５７０元／平米，下降到２００５年的２５９００元／平米，到２００６年中期進一步下降到２０４００元／平米；毛利潤率從２００４年的１３．３％下降到２００６年中期的１３．０％；經營利潤率（息稅前利潤／銷售收入）從６．０％下降到３．４％；凈利潤率從３．７％下降到２．７％。由此，新國美需要在精細化管理上下工夫，需要與廠家建立良好的合作關系，降低成本。新國美的發展戰略已作出了相應調整，由原來的“規模—發展—效益”，調整為“發展—效益—規模”。

　　“我們將保持傳統家電優勢不變，著重于３Ｃ產品的市場推廣與普及。”國美認為，３Ｃ產品正在經歷的高速普及與增長將給新國美帶來成長空間。

　　統計資料顯示，２００６年前三季度，國內數碼產品同比增長３６％，計算機產量達到４５００萬臺，同比增長３４％，其中筆記本電腦產量達到２７００萬部，同比增長３７．５％。

　　“家電連鎖企業目前還不是３Ｃ產品銷售的主渠道，其在手機的市場份額不到１０％，電腦銷售的市場份額不足５％。但是，家電連鎖企業在經營３Ｃ產品方面，卻有著其他渠道不可比擬的優勢。”陳曉列舉道：其一，家電連鎖經過十幾年的發展，已經具備相當深厚的品牌基礎；其二，家電連鎖企業服務上的規范化管理，能為消費者提供更多的增值服務；其三，家電連鎖全國性網絡已經成為快捷高效的流通平臺。

　　陳曉進一步透露：考慮到通訊產品在連鎖賣場未來增長空間的因素，新國美已專門成立通訊業務中心，全面規劃通訊產品在連鎖賣場經營現狀的全新模式。新集團將在資金和賣場資源方面給予傾斜，并推動與通訊上游廠家及網絡運營商的戰略合作。通過統購分銷、包銷訂制等方法，力爭通訊產品的銷售份額占比達到總銷售額的１８％以上。

　　此外，平板電視也被國美視為近期的增長點。統計數據表明，２００６年前三季度，平板電視產量達到５１８萬臺，同比增長１６０％。

　　從國美的陳述，不難想象，即將到來的元旦、春節旺季市場，家電連鎖業將有一番好戲上演，新國美將其當成了展示力量的舞臺，蘇寧、大中絕不甘心讓國美獨出風頭，降低自己在廠家心目中的地位。

　　事實證明，不光是同行“冤家”密切關注新國美的一舉一動，與國美稍有瓜葛的一干人等都在積極準備，應對這個渠道巨無霸的橫空出世。

　　雖然黃光裕輕松地說：“有更強的零售商，就會出現更強的供應商。想想一個廠家只要跟國美簽了單子，就夠一年吃的，國美規模大了有什么不好？”但廠家還是有自己的小算盤。今年以來，不少空調企業開始仿效“格力模式”，開設專賣店、成立地區合資銷售公司。志高最近也加入了此行列，最近其在江蘇成立首家合資銷售公司，下個月志高在湖南的合資銷售公司也將掛牌。志高透露，江蘇、湖南的試點如果成功，明年將在國內推廣，從而實現志高的渠道模式由原來的“雙軌制”向“多元化”轉變。原來的“雙軌制”是指傳統經銷商和大賣場。志高嘗試地區合資銷售公司的模式，就是想與經銷商共同抵御市場風險，

　　國美對通訊產品的野心，也讓這個“道上”的人不安。有消息稱，多家手機代理商經過３個月的籌備，下月將在深圳組建成為中國手機超級分銷公司，謀求與國美、蘇寧等渠道大鱷分庭抗禮。據悉，聯合實體將定名為中國移動終端電子商務聯盟，其成立目的就是為了解決渠道商們遇到的種種問題。

　　黃光裕的風頭

　　 “從中長期來看，國美、永樂的合并發展前景是樂觀的，但優勢整合的效果什么時候顯現，說不好，所以短期而言，有整合風險。”一位關注國美的投行人士表示。

　　因此，不難理解美林證券近期何以將對國美的評價由此前的“買入”調成“中性”。

　　這位人士不否認國美作為一家企業，在管理、經營上相較于國內同行，有過人之處，“先前這么多困難都熬過去了，國美還是有一手的。”但將來有可能給國美帶來不利影響的最大不確定因素是黃光裕。“他近段時間拋頭露面太多，風頭太健，在中國，向來有槍打出頭鳥一說。”“目前看，國家加強宏觀調控一點沒有放松的跡象，而且重點放在房地產上，黃的負面傳聞恰與房地產有關，這多少有點讓人擔心。上述人士分析。
　　（中國經濟時報 陳軍君）