開一家書店有多少利潤空間？圖書市場的“折扣戰”愈演愈烈，民營書店如何在競爭中求生存？1月21日，自治區新聞出版局組織全區民營書店業主召開改革與發展座談會，聽取業主意見，同時也為民營書店發展“支招”：加快連鎖經營，組織聯營，發展專業書店，走低成本擴張之路。

　　書店老板交流創業心得

　　據了解，目前廣西的民營書店已達4000余家，占出版物發行單位總量的90%以上，圖書年發行碼洋逾10億元，約占全區的 1/3，已成為廣西出版物市場的一支生力軍。

　　“開書店不能坐店等客。”廣西南國書店的蒲朝軍感慨地說。南國書店開業之初只有3個書架，為了抓住讀者，書店開展送貨上門、舉辦圖書推廣會、拉書到校園做書展等活動，并積極與出版社溝通，及時清退銷路不好的書。經過努力，終于發展到今天的4個門店，成為民營書店的“實力派”。

　　“賣盜版書只能是一時之利，絕對沒有‘好果子’吃。”玉林金學士圖書中心的楊朝波說，書店要做強，就要樹立做正版書的理念，還要敢于做大品牌出版社的書。

　　“好書太貴，應該允許讀者摘抄。”“保證新書第一時間上柜臺。”“誠信經營，有困難時要跟出版社講實話，爭取支持。”書店老板們紛紛講出自己的創業心得。樹立民營書店業的“正規軍”形象，是大家的一致心愿。

　　惡性競爭帶來行業困境

　　近年來，圖書市場折扣競爭激烈，利潤降低，加上回款困難，很多民營書店遇到了資金循環難的問題。不少業者認為，價格戰使得不少書店不在提高服務質量和提高效益上下功夫，而是拼折扣，會給行業帶來傷害。

　　對于圖書低折，有的書店老板提出不同看法，認為民營書店就要勇于面對包括價格在內的各種競爭。比如針對校園的讓利，就能吸引更多的師生購書，薄利多銷，低折扣也能賺大錢。但是，重要的不是爭搶有限的市場份額，而是以服務取勝，開發更大的市場潛力。

　　有的業者認為，出現價格惡性競爭的根源是各零售店圖書品種雷同，跟風嚴重。因此同行之間應該加強溝通，錯位經營，即這個品種你開發，你受益，那個品種我經營，我得利，理性切分市場“蛋糕”。

　　連鎖經營是發展之道

　　自治區新聞出版局方面在聽取書店業主意見后，指出了民營書店業存在的主要問題：發展快、規模小；發展不平衡，主要集中在中心城市，基層網點少；家族企業多，管理水平不高；獨立經營多、連鎖經營少。在經營秩序方面，不理智地打價格戰，隨意退貨，欠款不誠信，盜版盜印等現象，也制約了民營書店業的發展。

　　出版局也給民營書店業開出了“良方”：國家已經出臺相關政策鼓勵民營資本發展出版業，并降低了出版物零售單位的準入門檻，民營書店取得了和國有書店公平競爭的通行證。在圖書市場競爭日趨激烈的環境下，民營書店業只有連鎖才能實現低成本擴張，做大做強。要想和新華書店等大型國企抗衡，民營書店還可以股份制形式組織聯營書店，聚少成多。另外，民營書店業可分析市場，走專業化道路，在專業書范圍內以品種多、上架快、服務好取勝。

　　當天的座談會上，為鼓勵民營書店業發展，自治區新聞出版局還授予南寧民生圖書發行有限責任公司等37家民營出版物單位“2006年度廣西書刊發行業‘文明、誠信’經營單位”的榮譽稱號。
　　（南國早報 記者甘寧 實習生黃睿）