空調旺季逼近，行業里總是飄蕩著詭譎的空氣。繼志高空調搶吃召回制“螃蟹”后，昨日，格力與國美這對老冤家突然攜手亮相，重拾舊好。對于空調制造與家電零售業內均排名第一的兩家企業再度續緣，行業人士普遍認為，這將成為左右今年空調行業格局之變陡增的重要因素。
 
　　3年之戰

　　將時間回溯到三年前的幾乎同一時刻，空調業內一次強震突然爆發。

　　2004年3月9日，國美總部向各地分公司下發了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，強力要求各地分公司將格力空調的庫存及業務清理完畢。格力總部獲悉亦第一時間知會各地辦事機構，聲言“如果國美不按照格力的游戲規則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系”。

　　業內人士均認為，沖突的焦點在于兩家企業完全不同的渠道理念：格力一直選擇通過代理商供貨的方式賣空調，在價格上不肯對國美作讓步；而國美則堅持以直接供貨方式進入，把中間商的利潤空間打下來。“3月是空調市場啟動期，別的空調商都向國美直接供貨，但格力空調仍通過代理商走貨，價格上不肯讓步，這與國美的經營思路是沖突的。”時任國美總部銷售中心副總的何陽青對此直言不諱。格力董事長朱江洪及總經理董明珠則同樣態度強硬地表示，雙方合作的原則只有三個：公平、公正、真誠，否則一切免談！

　　就此，這兩家在各自領域都稱得上重量級的企業，以同樣不妥協的姿態展開了長達三年的冷戰。格力加速推行自建渠道，國美不斷拓展市場領域，向二三線城市挺進。

　　3月之變

　　2007年的3月14日，在持續三年爭斗后的又一個3月，國美與格力選擇了廣州作為修好亮相的首發地。在當日啟動的“國美2007空調革命”儀式現場，久違的格力廣州總經理王韋權的出席被業界看作是一個標志。

　　國美廣州公司總經理高集群向記者透露，雙方14日中午舉行了“國美—格力戰略合作升級、簽約采購”儀式及座談，在廣州市場確定了一份價值2億元的“空調采購大單”，國美時隔三年再次正式獲得格力大量包銷機型，將成為國美旺季突襲空調市場的“重磅炸彈”。據稱，國美已準備給格力頒發今年的第一塊2007年國美電器“金牌空調”的牌匾。

　　市場分析人士指出，國美與格力三年的博弈可謂是控制與反控制的一場較量，盡管當時業界曾設想了很多種結局，但對于雙方各退一步重新攜手的最終結果倒也并未出乎多數人預料。一對歡喜冤家從合作到冷戰，再從低谷轉到今天的“熱戀”關系公開化，也從一個側面見證了家電渠道的變遷和空調行業的發展規律。三年暗戰后，兩家企業在各自領域仍舊保持了強競爭力，而在面對市場競爭越來越激烈，渠道建設日趨精細化的格局，雙方再次走到一起，各自利益最大化當是最強推動力。
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