前些天，聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)設(shè)備采購(gòu)部官員對(duì)價(jià)格實(shí)惠、品種豐富的寧波文具產(chǎn)生了濃厚的興趣，有意今后將寧波文具列入采購(gòu)大單。

　　文具界關(guān)于聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)大單一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，似乎聯(lián)合國(guó)的“千萬(wàn)采購(gòu)大單”離我們已經(jīng)近在咫尺了。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)在群情激動(dòng)的同時(shí)，是否想到：我們面臨著大機(jī)遇，同樣我們也承受著大挑戰(zhàn)！

　　一、我國(guó)文具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)

　　綜觀中國(guó)文具業(yè)的發(fā)展，也是歷經(jīng)風(fēng)雨曲折的走過了15年，主要經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：
　　1、 1988年－1992年：個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)
　　2、 1993年－1997年：家族與家族的競(jìng)爭(zhēng)
　　3、 1998年－2003年：企業(yè)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將零售商、批發(fā)商、生產(chǎn)商壓得喘不過氣來(lái)。所謂“合久必分，分久必合”，熙熙攘攘的文具市場(chǎng)近兩年也迎來(lái)了全新變革，據(jù)預(yù)測(cè)，2004年以后的文具市場(chǎng)必然要面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈與資源整合的競(jìng)爭(zhēng)。

　　二、文具市場(chǎng)分析

　　一個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展空間，要看它是否是生活、工作中不可或缺的，并且是具有可持續(xù)發(fā)展性的。文具業(yè)就是一個(gè)這樣具有吸引力的行業(yè)。

　　就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，保守估計(jì)辦公文具用品消費(fèi)總量每年也要以15%以上的速度遞增，近期世界銀行的一份報(bào)告顯示：我國(guó)人均文具消費(fèi)量?jī)H僅為世界平均水平的一半，這更說明辦公文具業(yè)的發(fā)展是極具誘惑力的。

　　就國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，最新調(diào)查顯示，全球書寫工具市場(chǎng)中80%的產(chǎn)品產(chǎn)自中國(guó)大陸，換言之，全球5支筆中就有4支是“中國(guó)制造”。而中國(guó)的鉛筆擁有美國(guó)近一半的市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：到2005年，中國(guó)大陸制造書寫工具的總產(chǎn)量預(yù)計(jì)將達(dá)到近350億件。

　　這么巨大的市場(chǎng)，是沒有人可以否定或忽視的。雖然不久前美國(guó)的“337調(diào)查”給我國(guó)的文具業(yè)當(dāng)頭一棒，但同時(shí)又為我們敲響了警鐘，WTO后，中國(guó)的文具業(yè)到底應(yīng)該如何參與世界競(jìng)爭(zhēng)?

　　三、聯(lián)合國(guó)考察給寧波文具業(yè)帶來(lái)的強(qiáng)烈震撼

　　這次聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在寧波考察時(shí)，其采購(gòu)部的首席執(zhí)行官阿蘭·考特先生曾這樣說：“寧波文具的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)系統(tǒng)，這些文具的價(jià)格比聯(lián)合國(guó)從其他渠道進(jìn)貨便宜了20%以上，聯(lián)合國(guó)非常希望直接與中國(guó)的文具生產(chǎn)商打交道。”但同時(shí)他也表示：“中國(guó)的企業(yè)家沒有走對(duì)路。”

　　我們不禁要問，為什么我們的文具質(zhì)量好卻得不到采購(gòu)大單，我們的營(yíng)銷渠道和手段是否存在問題？

　　據(jù)了解，目前只有80家中國(guó)企業(yè)取得了向聯(lián)合國(guó)供應(yīng)產(chǎn)品的資格，而實(shí)際發(fā)生生意往來(lái)的只有16家。許多文具廠商苦于缺乏相關(guān)渠道而無(wú)法進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)系統(tǒng)。

　　實(shí)際上，這樣的問題不僅僅限于聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)之中。寧波貝發(fā)集團(tuán)已經(jīng)把產(chǎn)品打入了歐美國(guó)家的主流市場(chǎng)，但這一豐富的銷售渠道目前卻并沒有為國(guó)內(nèi)的文具同行所共享，它只發(fā)揮了部分“能量”，而大量“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的寧波文具由于銷售渠道不暢的原因只能貼牌廉價(jià)賣給歐美進(jìn)口商，而讓這些進(jìn)口商賺了大錢，而我國(guó)的文具廠商只拿到“蠅頭小利”。

　　四、實(shí)現(xiàn)銷售渠道共享，打造現(xiàn)代文具供貨“航母”

　　從我國(guó)現(xiàn)有的文具生產(chǎn)和銷售模式來(lái)看，傳統(tǒng)文具企業(yè)依然是以中小型文具零售店為主，真正大型的文具企業(yè)和文具超市并不多，這么多的中小企業(yè)如何才能在國(guó)際市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，具有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　俗話說得好“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，要在國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地，我國(guó)的文具企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是要聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道共享，打造現(xiàn)代文具供貨集團(tuán)，借助一些大型企業(yè)的影響力，讓更多的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)具有自有品牌出口。這樣不僅可以提高附加值，占據(jù)出口銷售的主動(dòng)權(quán)，還能提高文具業(yè)界的凝聚力。

　　拿寧波文具來(lái)講，作為我國(guó)文具的一個(gè)生產(chǎn)基地，寧波文具業(yè)廠商多達(dá)2700多家，但大多數(shù)都是小企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)浪里只能算是“小舢板”，只能依靠給別人貼牌或零部件加工換取微薄的利潤(rùn)。而一些大型文具企業(yè)已積累了自己豐富的銷售渠道和品牌資源，把這些獨(dú)特的資源利用起來(lái)，由大企業(yè)帶頭，整合文具行業(yè)，跟國(guó)內(nèi)外大型終端零售商談判，共同打造中國(guó)文具供應(yīng)鏈上的一艘大型“航母”。