國美放緩門店擴張計劃 擬提高單店銷售利潤
中國領先的電器和家電零售商國美電器集團將叫停其分店網絡快速擴張計劃,轉而尋找辦法,提高現有門店的銷售額和利潤。國美董事長黃光裕表示,“過去,我們最大的增長機遇是開設新店。如今,最大的增長領域則是提高同店銷售額。”
據《上海證券報》報道,在國美戰略發生重大轉變之前,該公司2006年新增門店兩百多家,將門店數量擴大至850余家,遍及中國幾乎所有省份。國美的多數門店是在其香港上市子公司國美電器控股有限公司名下經營的。
國美的擴張包括在2006年7月以6.3億美元收購中國第三大電器零售商中國永樂電器,此舉鞏固了國美相對于競爭對手蘇寧電器的領先地位。
國美董事長黃光裕表示,“過去,我們最大的增長機遇是開設新店,如今,最大的增長領域則是提高同店銷售額,(門店)數量仍會增加……但增速將大大放緩。”他表示,國美將運用多種方法來提高同店銷售額和利潤,管理層將設法改善產品組合。公司將引進新技術,完善物流、數據和其它管理體系。自2007年初以來,國美一直在反思與產品制造商的關系,已經修改了許多供貨合同。黃光裕表示,新合同的主要目的是提高供應鏈的效率,而非削減批發價格。
黃光裕稱:“過去,制造商和零售商在很多領域溝通不夠。如今,我們已建立了互相信任的關系,因此可以開始整合業務了。”例如,他表示,通過在物流方面加強合作,可以降低庫存,在一些情況下,國美可以提供倉儲和門店配送服務。這些措施旨在確保國美能夠實現保證利潤增幅高于銷售增幅的管理目標。
另外,國美還放棄了向東南亞擴張的計劃。國美集團執行董事、黃光裕夫人杜鵑表示,國美集團將“集中關注中國市場”。
黃光裕希望通過與貝爾斯登的合作,擴大在中國零售業的影響力。這家美國銀行及黃光裕個人所有的鵬潤投資集團將各投入2.5億美元。盡管最近一些備受關注的交易遭遇挫折,但國美與貝爾斯登的結盟成為一個最新跡象,表明私人股本集團對中國市場仍有興趣。
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