近日，隨著全國戰(zhàn)線大收縮計劃的宣布，再次將沉寂近半年之久的大中電器納入了人們的視野，尤其是接下來蘇寧公開承認洽購大中，更是集中了業(yè)界和輿論的視線。
   
　　“大中不排斥‘擇優(yōu)而合’，蘇寧將以30億元價格并購大中電器？”諸如此類的報道似乎都無不揭示了大中的被購幾成定局，只是時間的早晚以及價格的高低問題了。
   
　　大中電器，成了2007年家電連鎖業(yè)想繞也難以繞開的“結(jié)”。記者也一直都有個困惑：作為占據(jù)北京家電連鎖近60%市場份額的“北京王”，在區(qū)域為王的年代，難道真的只能“出售”？

　　硝煙再起
   
　　繼國美“今年再關(guān)店40家”之后，4月初，據(jù)有關(guān)媒體披露，大中電器決定全國性戰(zhàn)線大收縮，近期將會全部關(guān)閉山西省、重慶市、廣西等地區(qū)所開設(shè)的9家門店，今后將會以北京為核心，立足于華北，而不再向華北地區(qū)之外的市場擴張。
   
　　而就在今年3月下旬，大中電器總經(jīng)理宋紅在接受媒體關(guān)于“在未來的家電連鎖行業(yè)，大中電器給自己設(shè)立的目標是什么”的提問時，不假思索地回答道：“北京更強，輻射華北，連鎖全國。”
   
　　對于一個成熟企業(yè)而言，在不到半個月的時間里，就對其整體戰(zhàn)略規(guī)劃進行調(diào)整，著實讓人難以揣摩。到底是“痛定思痛”后的遠見卓識，還是在出售前為了暗合買家的需要，人們都不得而知。
   
　　但不管怎樣，對于重新回歸到“區(qū)域性家電連鎖企業(yè)”的定位，宋紅的態(tài)度似乎很是堅決：“大中今年將會集中資源在北京再謀突破，爭取年內(nèi)達到‘百店百億’目標，華北地區(qū)總體銷售額達到120億元。”
   
　　根據(jù)中國家電連鎖業(yè)2007年競爭態(tài)勢，結(jié)合公司最新發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，2007年，大中電器還提出了“一個中心、兩個分析、三個重點、五項工程，八項指標，十二項管理要素”的工作思路。尤其是重點打造的“五金”工程（金牌店長培訓工程、金牌賣手招募工程、金牌品類提升工程、金牌顧客服務(wù)工程以及金牌店面打造工程），似乎讓人們看到了更多的希望。
   
　　但與此同時，坊間關(guān)于大中被并一事傳得更是熱鬧。日前，有傳言蘇寧收購大中只是時間問題，細節(jié)更是具體到了“收購價為30億元”。
   
　　對此，大中電器新聞發(fā)言人羅連表示，“蘇寧、國美甚至其他企業(yè)都在和我們接觸，但到目前為止我們并沒有選定哪一家，一切都在商談中。”至于“30億元收購價”實屬空穴來風。
   
　　一邊在積極地自身調(diào)整，另一邊卻在秘密地“謀劃”著并購事宜。似是在掙扎，也像是兩者聯(lián)手在演繹一曲別樣的雙簧。但有一點可以肯定，張大中還在搖擺,大中電器也在做著兩手準備。

　　非賣不可？
   
　　“不可否認，在決定是否出售大中電器的問題上，媒體輿論起了很大作用。”一位接近張大中的人士告訴記者。
   
　　但記者仔細梳理了相關(guān)報道，支持大中電器出售的理由莫過于兩條：其一便是面臨來自國美、蘇寧和百思買等巨頭的激烈競爭，大中在某些方面處于劣勢；其二那自然就是面臨來自資本層面的收購誘惑。這兩點固然是目前大中電器進一步發(fā)展面臨的癥結(jié)所在，但關(guān)鍵是它們是否足以支撐大中電器必需得賣或者賣后就一定比維持現(xiàn)狀好的理由。
   
　　首先關(guān)于競爭。誠然，在我國零售業(yè)全面開放后，大中電器面臨著內(nèi)外合圍的局面，再加上“連鎖全國”的良機錯過，若想布局全國自然難度很大，但在一個區(qū)域為王的時代，做個“區(qū)域王”又何嘗不可。正如業(yè)界一位同行所言，以大中目前的條件，60多個店遍布京城各地，占去京城家電市場的一半以上份額，其創(chuàng)造出來的銷售額與利潤排到了家電連鎖的前四，成績斐然。這一份成績無論是北京國美還是北京蘇寧都比不上的。北京目前家電連鎖店開得比米鋪還要多，密得連針都插不入，大中如果不賣的話，至少可以兩三年內(nèi)保持目前的成績。
   
　　而事實上，放眼全國，在家電連鎖領(lǐng)域，與大中電器可比性最強的莫過于武漢工貿(mào)家電，在整個湖北地盤上，它同樣也面臨著國美、蘇寧等的左右合圍，但它仍然依靠自己“本地王”的優(yōu)勢多年占據(jù)著武漢家電銷售的半壁江山。據(jù)了解，武漢工貿(mào)家電2006年的年銷售額高達34億元，遠遠超出武漢國美所占份額。更不用說其他連鎖領(lǐng)域了，像步步高等。
   
　　再一個就是資本層面的誘惑。不可否認，隨著國美、蘇寧的上市，大中電器在融資方面肯定會有所欠缺，這為大中電器的發(fā)展設(shè)置了障礙，但企業(yè)做大做強決不是以上市為必要條件的。真正優(yōu)秀的企業(yè)，從來不缺乏資本市場的青睞。
   
　　對此，宋紅也認為，大中電器在北京這樣的大城市一直牢牢占據(jù)60%的市場份額，業(yè)績優(yōu)秀、經(jīng)營穩(wěn)健，上市并不是一個公司發(fā)展的必然目標。
   
　　所以從這兩點來看，似乎都沒有足夠的理由來證實大中電器出售的必然性。而對于大中電器一旦出售后是否就真的比維持現(xiàn)狀好，記者仿佛更為擔心。
   
　　對于國美而言，在北京就一直與大中肉搏而生，雖然有一定差距，但也不樂于并購，尤其是在去年并購永樂后，更是與大中重復(fù)的門店太多，并購后資源浪費太大，再加上企業(yè)文化不和，整合難度也更大。而且，大中與永樂既有的關(guān)系就糾結(jié)不清。再說蘇寧，無論是從區(qū)域布局還是文化融合方面，都應(yīng)該有一定的互補性，但蘇寧太過穩(wěn)健，對于合并大中后的整合能力似乎也讓人懷疑。

　　一人游戲
   
　　據(jù)了解，直到目前，張大中還在猶豫，到底是賣還是不賣。即便賣，張大中也并不想被單純收購。他希望能夠成為買方的股東之一，繼續(xù)利用自己的團隊、品牌和經(jīng)驗讓企業(yè)發(fā)展。由于這場企業(yè)并購的不確定性因素仍然很大，所以直到目前為止，大中電器也仍在積極進行著獨立經(jīng)營的計劃準備。
   
　　從這點來說，我們依然還能看到大中電器自營到做大做強的希望，寧可相信黃光裕所稱：“關(guān)于蘇寧并購大中的傳言，顯然這是大中在制造新聞點。”
   
　　但是，對于一個家族企業(yè)來說，套現(xiàn)賺錢無可厚非，企業(yè)賣與不賣更是一種自由。所以對于大中電器而言，其存留與否完全就在于張大中的一念之間。只是從某種社會角度來看，一個發(fā)展得好好的企業(yè)，突然說賣就賣了，總覺得有點太可惜甚至不負責任。
   
　　從這個角度來講，張大中及其企業(yè)乃至整個社會，是不是都該反思一下，為什么自己不能做大做強，而非要出售不可？一個家世界倒下了，我們不愿再看到大中電器的消失。再換個角度，如果大中電器或者家世界都能從家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成企業(yè)家族，能實現(xiàn)完全的現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)，不是張大中也不是杜廈等一個人說了算的話，大中電器、家世界賣不賣是不是也不一定呢？
　　（中國商報 記者王立勇）