5月17日，國美在京宣布，全面取消海爾、西門子、索尼、飛利浦4家廠商的進場費，這是家電連鎖首次宣布取消家電廠商進場費。國美電器副總裁李峻濤則表示，還有更多取消了進廠費的家電廠商，只是不方便透露。

　　據介紹，國美之所以取消海爾等家電制造商的進場費，是因為雙方建立了更深層次的合作關系。雙方的合作不僅停留在采與銷的業務層面，而是深入到共同分析和研究市場，共用研發商品，共同制定市場營銷策略，共同制定服務標準，統一服務行為。

　　國美首次批量取消進場費

　　“海爾只是開始，許多品牌在洽談”，國美電器總裁陳曉表示并不愿意收取進場費。陳曉告訴媒體：“本質上，我們不想向廠商收取任何費用。”

　　國美電器副總裁李峻濤首次詳細披露了國美電器逐步取消進場費的計劃。李峻濤稱，取消進場費將分兩步走，第一步使毛利逐漸透明化，所有的產品沒有返利；第二步在合同上更加規范、透明，全面取消進場費。

　　李峻濤透露，目前已經取消了海爾、西門子、索尼、飛利浦的進場費，除此之外，還取消了很多廠家的進場費，只是暫時不方便透露。
 
　　推百店計劃逐步取消促銷員

　　“大部分的促銷員對消費者有過誤導”，李峻濤這么評價廠家派來的促銷員。

　　“今年將推出‘百店工程’，取消促銷員”，陳曉不經意間透露國美電器即將實施的計劃。TOM科技獲悉，國美推出的“百店工程”將于7-8月份全部完成，屆時，將有100家國美電器門店取消廠家派來的促銷員，取而代之的是國美自己培訓的促銷員。

　　李峻濤透露，促銷員的調整將從不同品類逐步進行，可能首先從3C品類開始。

　　陳曉稱渠道應發揮更多作用

　　“這是家電渠道改變行業運營模式的第一步”，國美電器總裁陳曉稱，經過上述調整后，渠道和廠家的分工要更加明確。陳曉解釋，中國家電行業已經到了一個改變格局的關鍵時刻——可持續發展，要根本改變廠商和渠道的利益沖突，渠道就必須承擔起市場的責任。

　　陳曉對目前渠道和廠家的關系并不滿意。“目前渠道并未完全承擔起市場的責任”，陳曉稱，最終價格不是渠道能定的，渠道無法把握價格；產品也不是自己制造的，就無法掌握流通周期。在這一模式下，廠商太多滲透到了流通之中，向渠道投入了太多的資金，如TCL的幸福樹、格力的自建渠道等，從而導致創新和技術投入不夠，難以推出差異化的產品，而只能打價格戰。陳曉打了一個恰當的比喻，“把TCL、康佳、創維、長虹的牌子拿掉，你還能區分出什么品牌嗎？”

　　據TOM科技調查獲悉，國美此次取消進場費的廠家多是外資家電廠商，國產廠商很少，如康佳、創維、長虹均表示尚未獲悉這一消息。
　　（TOM科技 馬偉強）