資生堂新品水之印日前“借道”屈臣氏正式登陸廣州。這是作為日本最大化妝品企業(yè)的資生堂，首次選擇與連鎖賣場(chǎng)獨(dú)家合作方式拓展中國(guó)市場(chǎng)。在專賣店策略步入正規(guī)之后，聯(lián)手連鎖賣場(chǎng)的嘗試更顯示了資生堂對(duì)這個(gè)為其帶來(lái)一年30%增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)充滿野心。

　　據(jù)《新快報(bào)》報(bào)道，從2006年URARA悠萊的新品上市到水之印品牌的推出，資生堂在短短的半年內(nèi)就引入了兩大子品牌。據(jù)資生堂大昌行化妝品有限公司高級(jí)經(jīng)理(廣東省)辜順卿透露，此次水之印與屈臣氏的獨(dú)家品牌合作為期一年，資生堂會(huì)選擇進(jìn)入屈臣氏在國(guó)內(nèi)的部分門店。

　　辜順卿說(shuō)，“主要是集中在北京、上海、廣州的一線城市。”“雖然沒(méi)有明確的目標(biāo)，但目前對(duì)與屈臣氏的合作要求是今年每個(gè)店鋪月銷售額不低于十萬(wàn)元。”而在度過(guò)品牌推廣初期后，水之印依然會(huì)以大型百貨商場(chǎng)專柜作為主要銷售渠道。據(jù)介紹，水之印品牌于2006年在日本率先上市，主要針對(duì)亞洲市場(chǎng)銷售，在香港地區(qū)也采用了與屈臣氏獨(dú)家合作的方式進(jìn)行推廣。

　　據(jù)了解，作為亞洲化妝品巨頭，目前資生堂在國(guó)內(nèi)屈臣氏銷售的化妝品品牌只有ZA與水之印兩個(gè)。辜順卿表示，“選擇屈臣氏，更多是看重其客戶群與品牌的定位相符。”雖然選擇了屈臣氏獨(dú)家銷售，但資生堂顯然不會(huì)局限與此。其定位使用人群是25-35歲，2006年在日本銷售已經(jīng)獲得“人氣大獎(jiǎng)”。“在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售的水之印都是中國(guó)生產(chǎn)，而其他亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品產(chǎn)自日本。由于避免了關(guān)稅等問(wèn)題，中國(guó)國(guó)內(nèi)的水之印產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，大多集中在一百元左右。”

　　據(jù)悉，雖然是在中國(guó)第一次采取連鎖賣場(chǎng)獨(dú)家銷售策略，但資生堂在中國(guó)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)卻早已悄然展開。通過(guò)11年的發(fā)展，資生堂已形成了價(jià)位分明的金字塔品牌格局，已有將近三十個(gè)品牌在銷售：不僅有集團(tuán)頂級(jí)的品牌CPB肌膚之鑰，高檔品牌進(jìn)口資生堂，也有國(guó)產(chǎn)高檔品牌歐珀萊，以及大眾品牌Za等。而隨著2006年專業(yè)護(hù)膚品牌IPSA的正式進(jìn)駐，專柜的多品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步完善。而新引入的兩個(gè)新品牌更是將渠道選擇作為推廣第一步，從URARA悠來(lái)選擇進(jìn)駐專賣店，到水之印高調(diào)牽手屈臣氏，在擁有了豐富的產(chǎn)品線之后，資生堂選擇通過(guò)“渠道戰(zhàn)”來(lái)深耕中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)資生堂中國(guó)投資有限公司高層透露，資生堂的市場(chǎng)也正在向二三線市場(chǎng)擴(kuò)張，更曾計(jì)劃在2008年左右開設(shè)五千家專賣店，目標(biāo)就是覆蓋沒(méi)有大型百貨商場(chǎng)的周邊市場(chǎng)。對(duì)此，辜順卿表示，目前資生堂在廣東已擁有了八十多家專賣店，廣州專賣店主要集中在番禺、增城等區(qū)域，而全國(guó)專賣店的數(shù)量已經(jīng)有1300多家。雖然距離五千家專賣店的任務(wù)還有距離，但2007年年底資生堂的目標(biāo)是2500家左右。