5月24日，在國美集團召開“中國彩電發展戰略研討會”，會議就中國連鎖行業如何推進和支持中國品牌電視的發展，在市場營銷、產品開發、消費者需求、售后服務等領域進行研討。

　　會上，國美集團常務副總裁王俊洲和四川長虹電器股份有限公司副總經理郭德軒簽訂了07年下半年10億元銷售額的合作協議。

　　國美電器近期在推進廠商和諧關系，進一步優化供應鏈效率、實踐07年“全球家電高峰會”提出的：提升消費者品質生活和推進產業未來健康發展責任等方面動作頻繁。在剛與海爾簽訂了年度100億的戰略合作后，明確提出了對海爾、西門子、索尼、飛利浦免收進場費，以及日前在香港集資65.5億港元中40％用以改變營運模式等舉措后，5月24日，在國美集團總部召開部分國產彩電廠家“中國平板彩電未來發展戰略”研討會。

　　會議就渠道如何支持中國自由品牌平板電視發展，從市場營銷、產品研發、消費者需求、售后服務等方面進行了深入研討。在會上，作為在中國市場17年來規模最大的彩電品牌長虹與國美集團達成了07年下半年10億元的銷售合作規模。同時長虹確定國美作為第一重要客戶，為國美提供最優質的產品和最優惠的政策；國美為長虹提供優質的展示空間、完善的銷售網絡和高水準的服務管理。

　　國美集團常務副總裁王俊洲表示，在目前國產平板電視備受合資品牌沖擊的壓力下，國美愿意全力支持以長虹為代表的中國平板電視的發展，將在終端宣傳、推廣給予特殊的政策傾斜。長虹作為中國彩電第一品牌的代表，市場用戶量已超過1億。本次我們包銷長虹具有領先技術“量子芯”600型的全系列產品，將成為消費者選擇性價比最優的商品。

　　長虹電器股份有限公司副總經理郭德軒表示：在以往雙方成功合作中，通過國美這一強勢的銷售渠道，長虹推出的量子芯33、66、99、600系列電視在市場上取得了可喜的成績。本次與國美的合作，不僅在銷售方面，我們雙方將推出一系列以消費者需求為導向的舉措。比如，在國家《家用平板顯示電視安裝和維修服務技術規范》尚未出臺之前，平板電視售后標準懸而未決，為了讓消費者放心，長虹與國美推出各種服務舉措，如對占平板電視成本高達70％的顯示屏給消費者3年的質保期，同時承諾三年內免費移機服務等。我們不僅在價格方面具備優勢，同時我們要讓消費者的消費得到安全的保障。

　　10億銷售 長虹欲稱霸國產彩電

　　面對中國市場激烈的價格壓力，以及再次扛起民族產業旗幟的雄心，長虹選擇了中國最優秀的渠道國美一同并肩作戰。雙方將在07年下半年實現10億元的銷售目標。雙方在結成戰略合作伙伴同時，兩家合作領域也將從一線銷售滲透到更深層次的領域。雙方的銷售、服務、庫存等多項信息系統將進行無縫對接，實現資源共享。并共同分析和研究市場、共同制定市場營銷策略、研發新的產品，最終共同創造良性的運營模式和利潤空間。另悉，雙方將各自制定考核機制，以期完成下半年10億元的銷售目標。

　　此次國美長虹合作協議的簽訂無疑將有利于長虹彩電進一步擴大市場，以確保長虹完成下半年市場目標計劃，搶占更多市場份額。

　　攜手國美電器 反攻合資彩電

　　據了解，從今年1月份至今，合資彩電品牌與國產品牌的銷售比例為6:4。合資品牌通過去年下半年開始的價格戰擠壓，已經牢牢占據了彩電市場的主流地位，國產彩電巨頭痛別第一陣營。

　　如果說，去年“十一黃金周”合資彩電的發力是國產彩電企業的大意失荊州，今年一季度以及五一黃金周的慘敗則讓一直引以為豪的國產電視陣營集體失語。在這個背景下，國產品牌與大渠道的合作無疑更加重要。
長虹電器與國美簽訂的新合作協議，目的在于通過和國美電器的合作促進雙方的發展，提高銷售額，這顯示了以長虹為主的國產彩電廠家調整市場戰略，重新爭奪市場的決心。

　　王俊洲認為，造成這一局面的主要原因是由于外資廠商從2006年下半年開始大規模降價，促使外資品牌產品與國產液晶電視之間價格差距的縮小。國美作為中國最大的渠道，我們愿意投入更多的資源支持中國平板電視的發展，通過與國產彩電的攜手，盡快縮小與合資品牌的差距乃至超過合資品牌。

　　廠家看好國美新型運營模式

　　日前，國美電器籌集資金65.5億港元，用于改變國美的營運模式，其中，35％的資金將用于收購門店和翻新現有零售網絡；20%用于建立物流中心；5%用于建立ERP系統；而40%用于優化營運模式，國美與長虹本次戰略合作是一系列改善廠商關系的雙贏具體舉措。

　　四川長虹電器股份有限公司副總經理郭德軒透露，此次和國美的深度合作即看好國美電器新的合作模式，通過在產品技術和渠道兩手抓的策略引領國產彩電品牌反攻合資企業的強勢。

　　業內專家分析認為，包括彩電品牌在內的國產家電品牌在生產技術等核心競爭力上與合資企業還有一定的差距，長期以來，國產彩電陣營大多通過價格戰，以犧牲利潤的方式搶奪市場份額。合資企業從去年下半年開始大幅降價，迅速搶占了國內的彩電市場，給了國產彩電陣營有力的一擊。國美攜手長虹、海爾等國內家電業巨頭推行新型合作模式，是對中國自有品牌發展的有力扶持。