國美推出的新型廠商合作模式開始在終端市場引發(fā)效應(yīng)。昨天，作為首家享受國美“零進場費”待遇的廠家，西門子一改過去只漲不降的態(tài)度，宣布與國美聯(lián)手拉低旗下產(chǎn)品的價格。據(jù)了解，雙方隨后還將聯(lián)合推出“0度保鮮戰(zhàn)略”等一系列市場營銷策略。
　　
　　昨天西門子高層宣布，西門子將在國美、永樂所有門店展開降價活動，曾經(jīng)穩(wěn)居高價的多款產(chǎn)品將降價銷售，比如 KK20V75TI型冰箱將首次跌破3000元。
　　
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其實這幾款西門子冰箱的降價幅度并不大，多在150元至300元不等。對此，國美集團常務(wù)副總裁王俊洲表示，西門子作為國際高端品牌，其產(chǎn)品價格歷來相對穩(wěn)定，而且一般是只漲不降，“相比以前更多的是渠道商一方降價促銷，本次廠商協(xié)手共同降價促銷的營銷策略，是新廠商模式在終端市場上的具體表現(xiàn)” 。
　　
　　西門子家電銷售總經(jīng)理吳建科則表示，這種模式對于供應(yīng)鏈效率的提升和市場反應(yīng)機制的快捷起到關(guān)鍵作用，并能給雙方創(chuàng)造更大的讓利空間。
　　
　　今年5月，國美宣布募集65.5億港元，其中近40%的資金將用于改善廠商關(guān)系。而國美集團總裁陳曉更是高調(diào)宣布，將在未來1至2年的時間內(nèi)改變整個家電流通的模式，并透露已與西門子、索尼、飛利浦、海爾等部分廠家簽訂了“零進場費”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)國美集團品牌管理中心總監(jiān)何陽青介紹，國美與廠家的新型合作先期體現(xiàn)在兩個方面：首先由單純的采銷關(guān)系延伸至市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個系統(tǒng)領(lǐng)域。其二，加大包銷和買斷商品的經(jīng)營模式所占比例。
　　（北京商報 作者： 白森森）