在天津國美成立八周年之際，作為國美電器走出北京，實現(xiàn)全國化戰(zhàn)略的第一站，也是目前其體系中區(qū)域占有率最高的天津分部開始了新一輪人員調(diào)整。原天津國美電器總經(jīng)理王嘉森調(diào)任國美電器華北大區(qū)總經(jīng)理，繼任者為國美福州分部李正紅。而天津?qū)⒆鳛槿A北大區(qū)的總部出現(xiàn)在國美的新版圖中。

　　調(diào)動華北關鍵掌握上游

　　大概是在半年之前，王嘉森的待客形式就已經(jīng)改成簡單的茶道了。“廠商到我這兒來，我去廠商那里，就是喝茶聊天，很少談具體業(yè)務，但我們始終在博弈，我們之間有摩擦，但合作大于摩擦。我給廠家的承諾就是任何一個品牌都能分享國美業(yè)績增長的勝利果實。”王嘉森的這番話為其開拓華北大區(qū)業(yè)務做了很好的說明。

　　王嘉森告訴記者，前不久去了一趟唐山，唐山的經(jīng)濟發(fā)展與市場環(huán)境與天津一樣樂觀，這為實現(xiàn)國美在華北的戰(zhàn)略提供了基礎。“要想實現(xiàn)總部華北大區(qū)一盤棋的戰(zhàn)略構想，關鍵是要密切和供應商的關系，沒有上游廠家的支持，一切將都是空談。”作為一個商者，王嘉森深刻理解了“商者無域，相融共生”的經(jīng)營哲學，他知道在國美這條船上，怎樣找平衡，怎樣判斷風向，怎樣才能快速向前。“在天津，我敢保證，國美與上游廠家的關系是最融洽的，我們之間的配合高于其它競爭對手，這也是國美八年來在天津始終保持較高占有率的原因。”王嘉森的一番話已經(jīng)表明其協(xié)調(diào)華北的思路。

　　用長者的閱歷判斷航向

　　從1980年開始從事家電營銷至今，將近27年的“工齡”，沒人否認王嘉森是家電行業(yè)的老江湖。每次接受采訪，王嘉森都像一個長者，給大家講十幾年前的家電故事，他甚至能將幾十年前銷售的電器型號脫口而出。

　　“1980年北京825（電視型號）面市，市場需求相當旺盛，排隊等號。12英寸的松下黑白電視賣到了510，可是沒有條兒是買不到的。”王嘉森認為，從那個時候起，家電的市場變革就已經(jīng)開始了。這種變革首先體現(xiàn)為需求的強烈釋放，直到現(xiàn)在，這種需求還在繼續(xù)著。正是看到了這種需求的持續(xù)性，所以王嘉森才放棄其他選擇，始終如一地投入到家電這個行當之中。而選擇國美，更是體現(xiàn)出他高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光。

　　其次就是渠道的變革，“盡管市場好了，但傳統(tǒng)流通渠道采用的代銷模式是阻礙其生存的主要障礙。”王嘉森認為，這給蓬勃發(fā)展的家電制造業(yè)帶來了壓力，影響了其規(guī)模的最大化進程。而在1999年進軍天津的國美電器，似乎為這個行業(yè)瓶頸找到了醫(yī)治的良方。這也打開了他實現(xiàn)自我價值的空間。這才有了王嘉森在深圳國美的突出業(yè)績，這才造就了他在天津兩年多時間內(nèi)以每年30%的業(yè)績增長的傳奇。

　　強者恒強不斷超越

　　“超越自我，絕對第一”是國美人自我激勵、不斷創(chuàng)新的奮斗目標，自然也是王嘉森的工作動力。“2007年國美的全國目標是1000億元，到2012年會突破2500億元，這樣會追上百思買，成為全球數(shù)得上的家電連鎖銷售商。”王嘉森認為，這種霸氣來源于國美人對企業(yè)不斷發(fā)展與提升的堅定信心和決心。

　　勝人一籌，領先一步，這樣的階段性目標制定之后，關鍵就是落實，方法就是堅持。天津國美從2005年21億元的銷售業(yè)績到今年將突破32億元的目標，始終都在較勁兒爬坡。“盡管在過程中有這樣或者那樣的困難，但仍是樂觀的，而支撐這種樂觀的信心支柱就是國美的霸氣。”王嘉森認為，這才是造就國美在津八年始終保持絕對占有率的根本原因。

　　負責華北大區(qū)之后，王嘉森將利用自己在業(yè)界多年的關系和個人魅力，如法炮制一個又一個的“天津現(xiàn)象”，將天津經(jīng)驗進行復制和傳播。他認為，這是一種超越和個人價值的體現(xiàn)，更是一種挑戰(zhàn)。天津是國美走向全國的第一站，也是最成功的地方，王嘉森表示后期將統(tǒng)一協(xié)調(diào)華北的資源，加強3C類產(chǎn)品的營銷力度，在薄弱品項中尋求新的突破。
　　（今晚報 張桐）