圖為浙江供銷超市有限公司董事長 葉耀庭
　　
　　隨著零售巨頭在二三線城市的展店圈地，中小零售企業的生存危機似乎變得越來越緊迫。“企業不贏利就是死亡，企業家不贏利就是犯罪”，紹興浙江供銷超市有限公司董事長葉耀庭先生向大家講述中小連鎖超市提升績效8字法。

　　中小連鎖超市提升績效8字法：目標 措施 評估 激勵

　　目標

　　是否有明確的目標？
　　指定目標的五項原則？
　　是否可以量化？
　　是否有挑戰性？
　　是否合理
　　有明確的時間限制

　　實現目標的四個關鍵

　　措施 實現目標的方法
　　“世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確目標的人。”

　　具體辦法：
　　開發引進新的商品
　　開發新的供應商
　　開發新區域，向周邊開發或區域集中發展；（舉例：易初蓮花在紹興的虧損）
　　改良淘汰老商品
　　改良淘汰老客戶

　　評估
　　“員工只會做你檢查的事；員工不會做你期望的事。”

　　評估與檢查5個原則
　　各部門目標的實現才能達成團隊目標的實現。
　　兩會制度。高層例會制度：每周一上班即開，匯報上周工作情況，部署本周工作。
　　三每：每個人、每一天、每件事。
　　三對照：對照目標、對照過程、對照結果。
　　設立必要的統計匯總表格，以數字說話。

　　舉例：浙江供銷超市月度考核表格
　　門店經營情況表（圖略）
　　當月績效排序表（圖略）
　　采購業務考核表（圖略）
　　配送中心考核表（圖略）

　　激  勵
　　“好的激勵可以讓白癡變成天才
　　壞的激勵可以讓天才變成白癡”

　　精神激勵：表揚、交流、評比先進、換崗、升職
　　物質激勵：外派學習深造、免費體檢、安排旅游、獎金激勵、股權激勵

　　門店經營責任制考核辦法（圖略）
　　采購業務經營責任制考核辦法（圖略）
　　配送中心經營責任制考核辦法（圖略）
　　浙江供銷超市網點發展示意圖（圖略）
　　浙江供銷超市實現銷售示意圖（圖略）
　　浙江供銷超市實現稅留利示意圖（圖略）

　　謝謝大家！
　　（聯商網現場報道 諸振家 李燕君 趙珺）