量販店相繼推出訴求質(zhì)量較高的自營(yíng)商品，企圖在物價(jià)上漲風(fēng)潮中找出新的獲利方向。大潤(rùn)發(fā)推出全新自營(yíng)品牌“大潤(rùn)發(fā)品牌”，直接挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌商品，目前已推出近百種商品，包括保鮮盒、記憶枕、健康醋、激光視盤(pán)機(jī)等，價(jià)格比領(lǐng)導(dǎo)品牌便宜15%以上。

　　家樂(lè)福在7月才調(diào)整自營(yíng)商品定位，以精選商品、家樂(lè)福商品與超值商品三個(gè)價(jià)格等級(jí)，提升自營(yíng)商品精致化。大潤(rùn)發(fā)則在9月推出“大潤(rùn)發(fā)商品”，企圖與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌一較高下。

　　由于原物料上漲，通路業(yè)者即將和供貨商談判明年合約，在價(jià)格、費(fèi)用上等較勁逐漸浮上臺(tái)面，通路業(yè)者今年積極布局自有品牌，就是為了減緩明年可能大幅反應(yīng)漲價(jià)所帶來(lái)的沖擊。

　　大潤(rùn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理林韋彤說(shuō)，最便宜仍是不變的原則。但消費(fèi)者結(jié)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始變化，不只是要便宜，還要有質(zhì)量，因此自營(yíng)商品必須升級(jí)，這是大潤(rùn)發(fā)商品推出的原因。

　　目前大潤(rùn)發(fā)自營(yíng)商品以訴求市場(chǎng)最低價(jià)的“大拇指”為主，品項(xiàng)有近2,000種，比領(lǐng)導(dǎo)品牌便宜六成，若和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同等級(jí)最低價(jià)產(chǎn)品相較，也便宜一成。至于新推出的大潤(rùn)發(fā)商品則不打最低價(jià)，而是鎖定與領(lǐng)導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量，但比領(lǐng)導(dǎo)品牌便宜15%以上。

　　林韋彤分析，以保鮮盒為例，領(lǐng)導(dǎo)品牌不打折、價(jià)格高，消費(fèi)者望之卻步；低價(jià)產(chǎn)品又擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。大潤(rùn)發(fā)商品則是結(jié)合質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可滿足不只追逐最便宜的消費(fèi)群。

　　家樂(lè)福是率先重新規(guī)劃自有品牌的業(yè)者，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月與消費(fèi)者溝通，逐漸收到成效。家樂(lè)福公關(guān)經(jīng)理林夢(mèng)紹說(shuō)，以往最低價(jià)的“NO.1”品牌的商品，更名為“家樂(lè)福超值商品”后，品項(xiàng)數(shù)縮減一半只剩500種。

　　家樂(lè)福超值商品逐漸被質(zhì)量較好的“家樂(lè)福商品”取代，目前家樂(lè)福商品營(yíng)業(yè)額占比為六成，其次是家樂(lè)福超值商品，這顯示消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量較好的自營(yíng)商品，接受度愈來(lái)愈高。

　　分析：物超所值 量販店新訴求
 
　　量販店的自營(yíng)商品，從追逐最便宜轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘|(zhì)量，顯示量販店最低價(jià)的時(shí)代可能即將過(guò)去。觀察歐洲量販?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展，從法國(guó)到德國(guó)，只單獨(dú)訴求最低價(jià)時(shí)代早已走入歷史，取而代之是物超所值的精選商品，這股風(fēng)潮似乎也開(kāi)始吹到臺(tái)灣市場(chǎng)。

　　量販業(yè)者發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣的消費(fèi)型態(tài)正在悄悄改變。十多年前，消費(fèi)者只比價(jià)格不比價(jià)值，量販店狂打削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，各賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)查價(jià)機(jī)制，跟著同業(yè)調(diào)整價(jià)格，每家都要維持市場(chǎng)最低價(jià)的形象。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者卻不只要便宜，還要有好質(zhì)量。如果量販店只提供低價(jià)，但無(wú)法滿足質(zhì)量的要求，消費(fèi)者寧可多花錢(qián)到頂級(jí)超市，或到傳統(tǒng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。量販業(yè)者認(rèn)為，量販店提供物超所值的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　所謂的物超所值不是只有價(jià)格便宜，更重要的是質(zhì)量要有一定水平以上，因此量販店較高階的自營(yíng)商品，都必須找大品牌供貨商代工，如康那香、永豐余等大廠，都曾為量販店代工自營(yíng)商品。

　　另外，當(dāng)量販店的角色從通路并身兼商品提供者時(shí)，就與傳統(tǒng)供貨商形成“恐怖平衡”，更可促使一般供貨商持續(xù)提升質(zhì)量。現(xiàn)在，受到量販店自營(yíng)商品的沖擊，未來(lái)供貨商調(diào)漲價(jià)格將更有壓力，這也是量販店狂打自營(yíng)品牌的主要原因之一。
　　（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)　記者李至和）