聯(lián)商網(wǎng)消息：近日，各大品牌廠家老總紛紛造訪五星，商談黃金周最的促銷資源。據(jù)悉，五星此次十一黃金周備貨得到了各大廠家的大力支持。海爾、西門子、LG、三星、索尼、大金、松下等20大知名品牌的高層紛紛到訪五星總部，這些品牌給五星提供批量的市場暢銷型號貨源和專供機型，確保五星在黃金周的貨源，據(jù)了解，五一黃金周前，五星促銷資源將達到30億，涉及到影視、空調(diào)傳統(tǒng)大家電，手機、數(shù)碼等八大類產(chǎn)品。據(jù)透露，八大品類中彩電最高降幅達到50%，數(shù)碼產(chǎn)品最高降幅達到80%。

　　黃金周銷售占全年銷售的1/8

　　廠商聯(lián)手誓拿十一黃金周

　　通常來說，一個黃金周的銷售能占到商家全年銷售的1/8，抵的上平時一個月的銷量。。毫無疑問，歷年來的黃金周都是各個家電廠商的收獲季節(jié)，一方面是銷售業(yè)績在短短七天內(nèi)呈現(xiàn)膨脹式增長，另一方面，廠商倉庫里的產(chǎn)品，無論是高中低檔都迅速地流通出去。特別是一些利潤較高的中高檔家電產(chǎn)品在黃金周里綻放光彩，銷售比例大幅提升，實現(xiàn)了銷量和利潤的雙豐收。每年兩次的黃金周市場已經(jīng)成為眾多廠商心中的一種寄托與希望。自然，黃金周也成為廠商資源投入的戰(zhàn)略要地。

　　根據(jù)資料顯示，今年的十一黃金周，消費需求還是呈現(xiàn)明顯增長的勢頭，特別是3C類家電產(chǎn)品。五星相關(guān)負責(zé)人介紹說，下半年樓盤的集中交付將給十一的家電市場帶來很大的契機。新增家電和舊家電的更新?lián)Q代成為兩大主要因素。在新增家電上，每戶家庭至少能帶來2-3萬的消費量。這么巨大的市場對廠家和商家來說都是巨大的吸引力。因此在投入上也是不惜血本。

　　據(jù)了解，在這次十一黃金周，不但有廠家高層來五星洽談資源。五星的業(yè)務(wù)老總也親自拜訪廠家，根據(jù)商家對消費者需求的判斷，挑選合適自己的產(chǎn)品資源。廠商之間這種良好的合作和溝通，使五星在今年黃金周的備貨資源除了在總量上能滿足消費者之外，在產(chǎn)品的個性化和多樣化方面也能滿足消費者需求。

　　據(jù)五星采銷中心影視部經(jīng)理石磊介紹：“今年在彩電方面五星共采購了8—10億的貨源，占到五星黃金周總體采購量的40％左右。同時考慮到消費者對合資和大屏幕液晶、等離子的偏好，五星今年還增大了合資品類的比重，合資彩電的比重首次超過國產(chǎn)品牌，由原來的40％提高到60％左右，而且大部分都是40－46寸的大屏幕彩電，最高降幅也達到30％左右。”

　　在廚具方面，五星采購了1個億的貨源，在國慶期間集中投放到市場。同時聯(lián)合方太、帥康、A.O、櫻花、光芒、德意、海爾、西門子等品類全面開展黃金周的聯(lián)合降價活動，屆時，五星電器熱水器最高降幅達50％，燃氣灶最高降幅50％，吸油煙機最高降幅40％，消毒柜最高降幅40％，同時五星包銷定制了大量廚具特價資源，在黃金周期間不限量供應(yīng)，在價格上，五星廚具開展了3倍保價活動，絕對保證價格優(yōu)勢。

　　另外手機主流機型最高降幅30%，諾基亞手機部分型號9折，海量供應(yīng)。全場購支持?jǐn)U展功能手機送512MB—1G擴展卡一張。MOTO L71直降200元，MOTO K1直降300元，諾基亞6300直降300元。數(shù)碼最高降幅80%，全場購電腦直降100到1000元，數(shù)碼攝像類產(chǎn)品直降100到2000元，數(shù)碼電子類1折起售。

　　10億贈品饋贈消費者

　　賣場價格競爭由明轉(zhuǎn)暗

　　雖然在黃金周各家的資源都很充足，但也導(dǎo)致價格更加透明化。五星電器企劃中心總監(jiān)景星表示，家電市場的價格越來越透明，賣場之間的價格差距越來越小。特別是在家電賣場同質(zhì)化競爭越來越明顯的前提下，各大家電巨頭均加大了促銷力度，價格比拼由明轉(zhuǎn)暗。從贈品上賦予更高的價值。

　　“價格競爭始終是商業(yè)競爭的主題，但隨著家電連鎖銷售渠道的增加，賣場在價格上的掌控能力也變得越來越弱，特別是一些產(chǎn)品種類相對較多的大品牌，在各家賣場內(nèi)投放的產(chǎn)品定價是基本一樣的。所不同的就是各大家電巨頭在有意區(qū)分產(chǎn)品型號，以實現(xiàn)差異化經(jīng)營，在這樣的背景下，為了能最大程度地增加家電銷量，價格競爭開始轉(zhuǎn)向贈品競爭。”

　　據(jù)了解，在“十一”黃金周期間，五星投入10億巨資采購贈品，饋贈消費者。高附加值的贈品能吸引消費者來購買，這些贈品更加實用、美觀、時尚。更容易受到消費者喜歡。據(jù)了解，五星為了采購這些贈品曾經(jīng)做過市場調(diào)研，不像以前，商家的贈品很多都不實用，消費者拿回去沒有實際用途，反而成了雞肋。在五星消費者即能享受到價格的實惠，也能得到滿意的贈品。

　　10．1來五星購物和快男面對面

　　滿8000元可獲贈兩張門票

　　五星電器一直致力于文化營銷，把明星效應(yīng)與顧客互動相結(jié)合。據(jù)統(tǒng)計，五星借助文體活動營造品牌形象的活動已經(jīng)越來越多。這次黃金周期間，五星除了協(xié)辦10月7日郎朗南京演奏會外，還特別主辦了10月20日“2007快樂男聲全國巡回演唱會”南京站的演出。10月20日19：30在五臺山體育館，“快樂男聲”全國13強將一一登場，與南京歌迷們一起唱響南京演唱會。

　　據(jù)了解，張杰、王櫟鑫、張遠代表十三強兄弟于10月1日中午率先來到南京與快男粉絲團親密接觸，出席主辦方新聞發(fā)布會，為歌迷簽票贈送海報，不遺余力為即將于10月20日火爆上演的快樂男聲2007全國巡回演唱會南京站打前站。黃金周期間消費者在五星購買家電單件滿500元即可抽獎，有機會參加快樂男聲慶功宴（名額只有15名），10月12日起五星將通知中獎顧客。另外10月1日消費者到五星新街口、山西路賣場購滿8000元即可獲贈快樂男聲演唱會門票2張。