新華書店的正版圖書就像名門閨秀，很少降低身價——打折。但是從明天開始，新華書店的大批正版圖書也終于步下高臺，加入打折大軍，而且天天打折——全省新華書店400余個連鎖門店將啟動聲勢浩大的“低價適銷書工程”，帶有橙色折扣標簽的1.5萬種圖書同時降價，降價比率從7折至9.5折不等。

　　據悉，低價適銷書工程是新華書店在保持基本運行毛利的前提下，低進低出，通過集團連鎖經營的規模力量，幫助出版社擴大銷量，讓利于讀者。該工程啟動階段有近1.5萬個圖書、音像品種以原定價的7折至9.5折優惠讀者，年底要達到賣場總品種的10%至30%。所有低價優惠圖書統一由總部定價，并在計算機系統鎖定銷售價，統一以橙色折扣標簽做標記。所以，“橙色”將成為浙江新華書店低價圖書和音像制品的標志色，并將長期保持下去。

　　圖書價格究竟在銷售時扮演怎樣的角色？近期，杭州的博庫書城先期開展了“低價適銷書工程”的試點。結果表明，書價一降下來，圖書銷量提升很快，暢銷度、適銷品種和可銷品種的寬度都擴大了。“我們在博庫書城啟動了2000個品種的圖書降價，占賣場圖書品種的0.7%。而這些特價書的銷售額占了賣場總銷售額的3%，比未降價前提升了2%。”省新華書店集團辦公室主任潘明清說。

　　目前，讀者、書店和出版社三方存在著種種矛盾對立：讀者普遍認為書價高，出版社普遍認為書價低沒錢賺；書店要求出版社降價，出版社希望書店打折等。為了破解這樣的難題，省新華書店集團大手筆推出低價適銷書工程，通過擴大連鎖賣場和單品銷售量，向出版社要價、降低進價，并在保持流通基本利益的前提下，讓利給讀者。

　　讀者還將買到越來越多品種、越來越便宜的正版書。據悉，低價適銷書工程啟動后，隨著低價適銷圖書銷量的增大，新華書店將進一步與出版社談判。一是擴大低價品種數量，年底將達到賣場總品種的10%—30%；二是進一步降低進價，以不斷降低賣場圖書的銷價，直至把新華書店的圖書和音像的銷售價格整體降下來。

　　正版圖書終于降下身價，確實是讀書人的一大利好消息。當國慶節各大商場比拼打折的吆喝聲了無新意，新華書店的加入是否能刺激血拼一族的錢包，并引發圖書銷售的井噴，我們拭目以待。
　　（錢江晚報 記者陳桔）