70歲的新華書店又在改革路上邁出了一步。在市場經(jīng)濟的競爭中，這家經(jīng)歷過革命戰(zhàn)火洗禮的老店一直在為適應(yīng)新局面進行著努力。

　　昨日，從新華書店總店內(nèi)部獲悉，四川新華文軒連鎖股份有限公司（下稱：新華文軒）將收購新華出版物流通有限公司（下稱：新華流通）45%的股權(quán)。收購?fù)瓿珊螅氯A文軒與新華書店總店各持45%股權(quán)，并列成為第一大股東。按新華書店總店內(nèi)部人士的說法，這次合作將使得雙方互相支持，是實現(xiàn)共贏的路徑。

　　安上“腿”的合作

　　在各地新華書店中，位于四川的新華文軒（0811，HK）是惟一一家IPO在香港上市的企業(yè)，并在四川省內(nèi)及其他省市建立廣泛的零售終端網(wǎng)點。

　　近期，新華文軒悄然發(fā)布一則與新華書店總店訂立的框架合作協(xié)議。協(xié)議中稱，擬向新華書店總店收購其所持有的新華流通45%的股權(quán)。

　　“合作之后，公司批發(fā)業(yè)務(wù)和新華文軒終端市場可以有機結(jié)合。”雖然收購一事還沒有簽署正式協(xié)議，但昨日新華流通一位領(lǐng)導(dǎo)表示，目前大方向都已確定，只差程序上的手續(xù)。

　　其實對于新華流通而言，在各地新華書店的沖擊下，其市場已經(jīng)嚴(yán)重萎縮。

　　新華流通擁有強大的批發(fā)渠道，上游業(yè)務(wù)對象都是出版商，可以稱是“上天”的運營模式。而在各地的新華書店中，新華文軒擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)最強大，則是一種“入地”的模式。“合作之后，相當(dāng)于給我們安上‘腿’了。”該領(lǐng)導(dǎo)形象地描述。

　　在股權(quán)比例上，新華文軒將與新華書店總店各持45%股權(quán)，剩下10%的股權(quán)，分流給管理層和小股東。在董事會名單里，新華流通董事長兼總經(jīng)理劉國輝依然是股權(quán)轉(zhuǎn)讓后的公司董事長，但在9個人的董事會中，新華文軒派駐的高層比例會大一些。

　　據(jù)記者了解，新華文軒這次出資的數(shù)額是1.35億。預(yù)計收購之后的重組過程將于今年年底前完成。

　　全國布局的新開端

　　重組之后，新華流通依然定位在上承出版社下啟零售店的中盤商，主要從事圖書批發(fā)、倉儲物流和區(qū)域分銷等中盤業(yè)務(wù)。

　　“公司目標(biāo)是成為國內(nèi)圖書市場上超大型的圖書中盤商。”事實上，1.35億元的資金支持和新華文軒的強大銷售網(wǎng)絡(luò)，將使總店目前控制的銷售網(wǎng)點具有新的擴張能力，從而再次形成全國布局。

　　新華文軒也表示，國內(nèi)出版資源集中在北京，新華文軒資源集中在四川，如欲發(fā)展中盤業(yè)務(wù)必將業(yè)務(wù)拓展至北京，與新華書店總店合作，將使自身拓展至北京及全國各地。

　　目前，新華流通初步確定市場突破點，比如云南、新疆、貴州等相對偏遠(yuǎn)地區(qū)。在業(yè)務(wù)層面，將繼續(xù)加大在圖書館館配市場上的拓展。

　　“省店贏利的最大部分是中小學(xué)教材，而我們重點是‘一般書’的市場”。新華物流的領(lǐng)導(dǎo)表示，除資金和渠道的合作，對于圖書種類的補充也是雙方合作的優(yōu)勢。因為，收購還將有利于改善其對出版商的整體采購條件，從而提高利潤率水平。

　　■背景
　　兩個“年輕公司”的合作

　　其實，雖然背景是70年的新華書店，但新華流通和新華文軒都是“年輕”的公司。

　　2005年初，為了打破原有的國企體制，提高自己的市場競爭能力，新華書店總店剝離主營業(yè)務(wù)，將旗下的技術(shù)發(fā)展部、北京發(fā)行所、儲運公司剝離，成立新華出版物流通有限公司，注冊資金3億元。

　　當(dāng)時，除了新華書店總店，還有人民出版社、人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館等10家知名出版社和國內(nèi)外知名投資機構(gòu)共同組建，是我國第一家注冊資本過億、中外共同出資、出版與發(fā)行機構(gòu)組合、專營出版物發(fā)行業(yè)務(wù)、面向全國的現(xiàn)代公司制企業(yè)，也是中央級圖書、音像、電子出版物的大型批發(fā)物流企業(yè)。

　　在新華流通成立之初，總店總經(jīng)理劉國輝就說過，重組改制后，將在新的體制下，改變以往新華書店系統(tǒng)體制機制不靈活、投入不足、參與市場競爭能力不強等弊端。他還透露，公司還將積極推動資本運作，通過國內(nèi)外資本市場，最終實現(xiàn)公司上市融資并擴大規(guī)模、高速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　新華文軒由全國文化體制改革試點單位四川新華發(fā)行集團有限公司作為主要發(fā)起人，與多家新聞出版產(chǎn)業(yè)集團跨地域、跨行業(yè)資本聯(lián)合，于2005年5月15日掛牌成立。同時，它也是我國第一家按照上市公眾公司標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范設(shè)立的大型股份制出版發(fā)行企業(yè)。2007年5月30日，新華文軒在香港正式掛牌上市。

　　這次合作，將兩家“年輕”的公司聯(lián)系在了一起，按照新華流通那位領(lǐng)導(dǎo)的話說，這次合作就是要優(yōu)勢互補。
　　（新京報 記者 田叢）