聯商網消息：去年9月，中國最大的通信運營商中國移動與中國最大的通訊零售商之一蘇寧電器簽署全國戰略合作協議。事隔一年之后，近日雙方空前規模的合作團隊聚首北京，雙方就一年來的合作展開回顧，對已經在全國簽約合作的21個省份近400家門店的合作情況表示滿意，同時進一步明確以“資源共享”向“滲透運營”轉型的戰略合作方向，合作搭建八大運營平臺，深化戰略合作。蘇寧電器還提出了到2010年全國銷售2000萬臺手機的發展目標。

　　合作店面近400家 合作一周年成績斐然

　　早在2006年4月，蘇寧電器與中移動即展開了合作的全面接觸和探討，2006年9月，中國移動副總裁魯向東和蘇寧電器總裁孫為民在北京共同簽署了戰略合作協議，蘇寧成為第一家與中國移動簽訂全國戰略合作協議的家電連鎖。雙方結成市場運作同盟，展開了一系列具有排他性的深度合作，重點內容包括中國移動營業廳的蘇寧進店項目、移動定制機的蘇寧專項供貨、蘇寧獨享增值服務等項目。

　　上周末，中國移動市場經營部總經理徐達及20多個省公司市場經營部高層，與蘇寧電器總裁助理王哲及20多個大區總經理聚首北京召開戰略研討會，雙方總結過去一年的合作成效，并對下一年的合作方式展開具體的研究和探討。如此強大的會議陣容在中國移動和蘇寧電器雙方的合作中是空前的。

　　合作回顧中雙方一致認為，在過去的一年里，雙方成績斐然，開了一個非常積極的好頭。據悉，目前蘇寧和中國移動已經在全國21個省份簽署省級合作協議，中國移動以自建營業廳、移動合作廳和特約代理點的方式已經進駐蘇寧全國600多家門店中的近400家，進店率達到65%以上，東部發達省份雙方廳店合作率更高達90％以上。

　　這些營業廳在過去的一年里實現放號量超過150萬個，話費收入近5個億，蘇寧還為中國移動發展了50萬無線音樂俱樂部會員。而中國移動為蘇寧提供的一站式服務、定制機型、促銷資源和增值套餐也大幅度促進了蘇寧手機銷售的增長，預計2007年蘇寧將實現手機銷售1000萬臺，同比增長超過了60%。各項數據顯示雙方合作率行業最高，合作業務量行業第一，合作范圍行業最廣，成為行業合作的典范。

　　“一年的合作取得了令人滿意的效果，進一步梳理合作中存在的問題，擴大合作范圍，加大合作深度，是我們集中這么多高層舉行這次戰略合作研討會的主要目的。”王哲表示。

　　資源共享轉型滲透運營 共同搭建創新運營平臺

　　雙方過去一年的合作，雖然已經取得了較大成效，但還有很大的合作提升空間。王哲表示，過去一年的合作更多集中在兩個大企業層面根據自身具備的優勢資源展開的共享合作戰略，譬如中國移動獲取人氣充足的蘇寧店面資源作為營業廳開設點，中國移動將增值服務和促銷資源提供給蘇寧用于手機服務和銷售等項目，都是以共享為主要手段的合作方式。隨著合作的深入，雙方將在整合資源的基礎上開始嘗試對彼此手機運營的滲透，形成更多交叉合作平臺，擴大合作范圍。

　　據悉，此次雙方已經就下一階段的合作提出了八大運營平臺的戰略構想。包括營業廳合作平臺、定制機合作平臺、新業務合作平臺、會員共享平臺、媒體平臺、互聯網絡平臺、信息平臺、增值業務平臺八個方面。雙方將在這八個方面更多地將彼此的資源進行融合進行使用，以最大限度地提升彼此的運營質量和活動的吸引力。譬如會員共享平臺，雙方將共同推進會員積分通用消費、會員優惠團購等活動；而媒體平臺的合作也將使這兩個目前在中國排名都在前五位的廣告主的宣傳資源得到更大程度的整合，在形象產品展示、資訊傳達、促銷活動、雙品牌合作等宣傳活動中實現同步，在資源合理配置的基礎上將宣傳效應最大化，而雙方都簽下的形象代言人潘瑋柏也是這種宣傳合作的一個縮影。

　　此外，在合作區域和合作組織上雙方還將進一步加強，此次全國幾乎所有重要省份的中國移動市場總經理和蘇寧大區總經理一齊開會就是為了確保實現年底前在蘇寧進入的所有28個省、直轄市和自治區展開合作的目標。為此，蘇寧還在總部通訊事業部首次設立了運營商部與移動進行統籌管理，中國移動也在總部客戶服務處增設渠道經理職位，與蘇寧直接進行對接，這種人對人的合作模式還將擴展到各大省份，確保第二年的合作戰略順利實施。

　　3C連鎖成手機主渠道 2010年蘇寧劍指2000萬臺目標

　　在國際上，家電連鎖通過與運營商的合作已經成為手機銷售的最重要渠道，而這樣的預期市場對中國移動和蘇寧電器都具有極大的誘惑力，3G時代的到來，也為雙方的進一步共同發展提供了新的發展機遇。

　　據易觀國際分析，在3G時代，移動運營商定制手機的銷售渠道將以蘇寧等為代表的家電連鎖賣場為主。隨著家電連鎖賣場在手機銷售過程中扮演越來越重要的角色，移動運營商的渠道合作重點也開始傾斜。據GFK數據統計顯示，目前家電連鎖賣場手機銷售市場份額已達37%。預計在3G時代，家電連鎖渠道手機銷售份額還將進一步提升。

　　在一則統計調查中，移動用戶對于3G時代的運營商定制手機也有明顯偏好，57%的移動用戶傾向于購買有運營商標志的3G手機。業界專家也表示，運營商將定制手機直供家電連鎖賣場，再由賣場直接面向用戶銷售，能夠有效較少代理模式的多種弊端；同樣，家電連鎖結合運營商的采購需求向上游制造商下單，可獲得更大的規模采購優勢。中國移動市場經營部總經理徐達表示，中國移動和蘇寧電器在手機采購方面的合作將大幅度降低采購成本，并能更好地規范中國手機市場，雙方合作搭建的八大運營平臺也將滲透到手機消費的各個領域，更好地服務于中國消費者。

　　對此，蘇寧電器總裁助理王哲表示，此次達成的合作計劃是“面向未來、體現戰略、注重實效”的一次創舉，將有助于家電連鎖和運營商創新合作思路，整合資源，更好地推進蘇寧電器和中國移動在各自領域內的迅速發展，樹立中國3C家電渠道在手機銷售中的主導地位。依托這一合作的預期前景和蘇寧自身的發展速度，蘇寧通訊預計將在2010年實現2000萬臺的年銷售規模，占據國內手機市場15%的份額，成為全國當之無愧的通訊銷售巨無霸。