各位下午好！感謝《電子商務世界》雜志和主辦單位給我這個機會，跟大家一塊兒來交流一下電子商務的投融資的市場。我想在這之前給大家簡單的回顧一下互聯網對傳統的服務、傳統的市場的一個改變，其實過去我們已經看到了這樣的幾種情況，第一種是以新浪和守搜狐為代表的分流文化的報紙和雜志的廣告，確實每一天新浪和搜狐這些門戶網站都在分流廣告。大家知道很多的上市公司在分流傳統的單機游戲，下來我覺得我們今天這個話題也是非常震撼人心的，我覺得會比前兩個來的更猛烈，因為整個的人類生活都跟交易有關，那么我們每一個人可以不看媒體，我可以不看媒體的東西，我可以不玩兒游戲，媒體還需要，但是你游戲可以不玩兒，但是你一定會去買東西，買東西購物的這種革命性的變化，我覺得今天這個會議是非常好的。

　　過去我們看網上的零售市場怎么看呢，我覺得基本上就是三個問題，第一個是從過去，過去的從投資的角度看網上零售，曾經有一個比較長的時間的一個沉積，大家都不太看電子商務的情況了，后面我們會分析一些原因。另外投資商現在目前來講就在我們辦這個會，所以他們做媒體的有非常好的敏感性，在這個時間點，確實網絡上面的電子上午有熱情，這是我談的第二個話題。

　　第三個問題是未來可能新的機會或者是新的玩家會來自于哪里。沉寂的原因有兩個原因，C2C已經產生了這么大的一個公司，所以我覺得這樣的壓迫之下，新公司很難在這個市場里面脫穎而出，這是一個原因。第二個B2C的市場國外的大公司壓著這些公司，本來也遇到了一些困難，國內的B2C公司雖然有很好的增長，但是也遇到了一些問題，所以在這兩個原因之下B2C很難有大公司出來，C2C也有成長的煩惱，所以過去兩三年當中基金對電子商務的投資非常非常的少。

　　這個是亞馬遜的圖，他有一個低迷期，一直持續到2006年，到了2007年開始獲得大規模的盈利，使得全球的資本市場對電子商務刮目相看，這是一個非常重要的契機。像紅孩子，他對自己的分析很清楚，我們從公開資料來看他確實是面對家庭的，那么他的不同里面從我們站在投資的角度來看，他最主要的是前期利用了直銷，目錄直銷的方式來把家庭用的商品推給家庭，而產品種類也是以家庭消費為中心的，他的銷售收入開始增長，同時也開始盈利，又不斷的融資，他的物流的管理也越來越出色等等。

　　第二個更兇的個公司，我不知道PPG的公司來了沒有，從這兒開始也開始有目錄和網站，網絡的這種銷售。那么我覺得PPG還有一個跟其他電子商務不太一樣的地方就是他特別多的用了傳統的銷售渠道，他的商務的增長非常非常的強悍，他拿的錢也非常非常的多，他的增長率比亞馬遜還要好。

　　基金公司實際上是在看一個市場，世界上最大的公司有大規模的盈利，有領導性的公司。中國的公司利用中國的特點逐漸的走出低谷，有新的公司出現，像淘寶、卓越也在成長，這樣的話把基金的視線拉回了電子商務上，我覺得電子商務比互聯網的應用要大得多。所以基金確實是非常非常看好的，這是一個非常好的機會。在中國為什么電子商務可行，站在投資觀點我們看到了幾點，一個是物流配送了，這個已經逐漸的得到了改善，第二個是支付手段逐漸的被客戶所接受，再有就是購買者養成了購買的習慣，商戶的信用度也越來越高，這都是一些堅實的基礎和準備。

　　過去就是當當、卓越從B2C的角度產品非常像，圖書、CDM之類的東西，一些小禮品，但是現在有衣服也有家庭的消費品了，這個時候使得更多的電子商務網站有機緣出來，下面會有更多的公司加入在汽車方面、內衣方面、辦公用品等等，有很多很多的機會，我相信在座的各位也會有很多的電子商務的新興的企業家加入這個市場里面。我們覺得未來我們會出現哪些重要的機會呢？進入這個市場呢？你動的是誰的奶酪呢？是傳統零售業的奶酪，我們已經看到像沃爾瑪這些大的零售商已經進入了這個市場，本地的零售商也不會看著自己的市場消失，他可能有品牌的優勢，有強大的購買的客戶群，這些零售業將來可能是一個玩家，另外一些傳統的制造商的優勢會有很好的成本的優勢，他的生產的產品的品質可以得到自己的控制，像PPG也有這方面的資源和背景。

　　所以制造商有他的優勢，還有一些直銷公司和純電子商務公司進入這個市場，所以我覺得未來的競爭會來自于這些。我們含能是作為一個投資銀行的基金，基金我們投了框架，在一年之內獲得的幾十億收益，另外我們做投資銀行的部分，我們是國內最大的TMT的頭投行之一，我們有非常好的專業服務能力等等等等。最后的時間我們再稍微的總結一下，基金是足力的，看到一個市場沒有機會的話他就會投傳統的行業，現在今天很多的基金又重新回到了關注電子商務這樣的一個市場里面，我覺得從去年年底到今年年初已經重新回歸了，這個時候你去創業，拿出一個好的公司出來。第二個他回到這樣的一個熱潮里面，你怎么去組織自己，因為畢竟現在你在做這個生意的時候站在投資的角度你要去看看，你如果是做C2C有關的東西你怎么跟淘寶相比，在這樣的框架之下你怎么去構想你的生意，怎么去發展自己，我覺得對于我們來講我們非常希望把我們跟中國市場上所有要投資中國的公司幾乎沒有不跟我們打交道的，我們知道他在想什么，我們希望在這個屋子里坐的和電子商務有關的創業家、企業家，不管是做的很大的、開始的、中型的，我們都愿意跟你們交朋友，在快速做好市場的同時獲得更多的資金。今天很高興有這么一個會，我們也剛好和各位交一個朋友，跟大家做一個分享，謝謝大家！
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