12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。

　　元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　很多眼鏡零售店為提高地方影響力，提升營業(yè)額，作出一系列的營銷方案。可是，真正意義上的成功案例卻沒幾個，如何打好圣誕、元旦雙節(jié)營銷這場仗呢?

　　對于雙節(jié)營銷，筆者認(rèn)為應(yīng)該從下面幾個方面著手：

　　第一、打“價格戰(zhàn)”激發(fā)售賣潛力 

　　圣誕節(jié)，商家拼銷量的最有力武器就是價格，誰的價格越低就意味著吸引更多的消費者。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多眼鏡零售店僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法是錯誤的，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。

　　“價格戰(zhàn)”作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“特價”、“打幾折”之類的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當(dāng)，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子”價格就足以堪道。

　　我們可以在公歷的圣誕節(jié)或元旦節(jié)，策劃“價格戰(zhàn)”銷售，我們可以拿出100副某某品牌的眼鏡和100個圣誕節(jié)的小禮物做促銷，在搞促銷的眼鏡專柜上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距圣誕節(jié)或元旦20天按全價銷售，從倒數(shù)第18天到12天降價25%，倒數(shù)第12天到第6天降價35%。倒數(shù)第6天到第3天降價50％，倒數(shù)第3天到圣誕節(jié)或元旦，如仍未售完，贈送給送老人、貧困兒童福等。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此“價格戰(zhàn)”既激活眼鏡零售店的人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。　 

　　第二、出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氣氛

　　圣誕節(jié)是動感的日子，元旦是歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對圣誕節(jié)，塑造與眾不同的主題，把最多的顧客吸引到自己零售店里來，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)銷售目的。如：

　　我們可以在眼鏡零售店的門口擺放漂亮的圣誕樹和慈祥的圣誕老人，圣誕樹上既可以掛某某品牌的樣品眼鏡，又可以掛圣誕節(jié)的許愿星（你可以告訴消費者，會有1~3位幸運兒能實現(xiàn)愿望）。在現(xiàn)場營造出一個活躍快樂的圣誕節(jié)氣氛。

　　我們也可以贈送圣誕老人，大家都知道圣誕老人是戴眼鏡的，我們可以在圣誕老人的眼鏡上印上自己的零售店名字（如果是連鎖的眼鏡零售店就更好了，能更有效的提高零售店的名氣。）

　　第三、廣告宣傳 增強品牌親和力

　　我的眼鏡零售店適合什么樣的廣告宣傳呢？電視？電臺？互聯(lián)網(wǎng)？報紙？還是傳單？

　　筆者認(rèn)為廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒ硇酝斗牛绻愕难坨R零售店平時沒有任何廣告投入、顧客任知度不高，你的廣告要怎么做？如果你的廣告平時也是隨處可見，那你又要怎么做？很多眼鏡零售店都會有一個節(jié)日營銷的觀念，但這種節(jié)日營銷并不只是短暫的一兩天，而是在一段時期內(nèi)均具有銷售潛力，因此一定要按合理計劃做先期的廣告宣傳攻勢，引導(dǎo)消費者節(jié)假日的消費，促成銷售旺勢的形成。如：

　　我們可以在一些行業(yè)門戶網(wǎng)站放些軟文（例：某某眼鏡店圣誕節(jié)關(guān)愛廣大貧困學(xué)子、某某眼鏡店元旦情系老人等等之類的公益性文章。）

　　或者真正下一些社區(qū)關(guān)愛老人及學(xué)生，在圣誕節(jié)或元旦組織免費驗光及免費檢驗眼鏡和修理眼鏡等等。

　　記住一句話，我們的口碑是消費者給的，雖然眼鏡業(yè)目前競爭極為激烈，且利潤已大不如前，但看好未來近視人口激增及民眾愛美、重健康的觀念提升，各商品均有成長空間（例如：太陽眼鏡有多種造型可滿足愛美者需求，也因可避免紫外線傷害而受重視健康者的青睞），輔以小區(qū)型明確定位，不須大張旗鼓耗資宣傳，只要從內(nèi)部質(zhì)量提升做起，并貫徹理念，應(yīng)有一番口碑，預(yù)計第二年中即可回收成本，轉(zhuǎn)虧為盈。

　　筆者總結(jié)：

　　總之，眼鏡零售店應(yīng)該在節(jié)日期間，通過情感關(guān)懷、娛樂互動、利益刺激等，將門店品牌、門店影響滲透到消費者日常工作和生活的每一個角落，力求長久的打動消費者，而不是瞬間的刺激消費者，從而達到圣誕、元旦，雙節(jié)營銷效果的最大化，實現(xiàn)雙節(jié)營銷的質(zhì)變。