（銀泰百貨與福泰隆簽約戰(zhàn)略合作，左為王崗，右為方樹安）
　　
　　聯(lián)商網(wǎng)消息：2007年12月14日，金華國貿(mào)賓館，銀泰百貨（集團）有限公司副總裁王崗與浙江福泰隆控股集團有限公司董事長方樹安的手緊緊地握在了一起，這一刻宣告了銀泰百貨和福泰隆合作伙伴關系正式確立。“If”既是雙方公司英文名首個字母的縮寫，也代表了無限可能……

　　兩大零售集團攜手
　　金華商業(yè)陡然變局

　　早在2004年11月初，現(xiàn)任浙江福泰隆控股集團董事長方樹安就在媒體上發(fā)表了一個論斷：“金華商貿(mào)企業(yè)到了自愿聯(lián)合，擺脫孤軍作戰(zhàn)的時候了。”這樣的斷言悄無聲息地延用到3年以后，同樣在11月初，銀泰百貨九周年集團慶到來之前，尚是競爭對手身份的金華福泰隆廣場的管理團隊突然拜訪銀泰百貨福華店，進行了氣氛融洽的溝通交流座談，并對商場促銷活動及品牌引進等一系列事宜達成了友好備忘錄。

　　此時，正為簽下義烏伊美店而歡欣鼓舞的銀泰百貨工作人員不曾想到，一個月以后，銀泰百貨集團與浙江福泰隆控股集團正式達成合作協(xié)議，銀泰百貨福泰隆店將于2008年全新亮相。

　　此前的金華商業(yè)格局，從市場份額占有率及對市區(qū)和周邊縣市的輻射功能上講，銀泰百貨福華店與金華福泰隆廣場以及金華一百形成鼎足之勢，互相競爭，各自發(fā)展。但是從長遠來看21世紀企業(yè)國際化戰(zhàn)略的趨勢是在優(yōu)勢互補的基礎上資源互換并成就雙贏發(fā)展的競合。作為一家全國性的專業(yè)百貨連鎖集團，銀泰百貨與本土商業(yè)龍頭企業(yè)福泰隆達成了共識，二者的強強聯(lián)合，既在意料之外，又是情理之中，其將對促進金華商業(yè)和諧進步，提升金華商業(yè)品位，重組金華商業(yè)格局的影響不言而喻。

　　據(jù)了解，從明年上半年開始兩家集團將攜手在金華福泰隆廣場原有基礎上進行改造和擴容，增加12臺雙向自動扶梯，全新亮相后的銀泰百貨福泰隆店除了將會有一個全新的視覺形象和商場布局之外，內(nèi)部的品牌設置也將在原有基礎上做強百貨，依據(jù)市場需求充分利用銀泰百貨集團的資源優(yōu)勢繼續(xù)引進一線品牌，不斷優(yōu)化品牌結構。而另一方面，銀泰百貨與福泰隆廣場在管理理念上的對接也將實現(xiàn)優(yōu)勢結合，進一步提升商場的服務水平。

　　銀泰百貨集團副總裁王崗還透露，在銀泰百貨福泰隆店項目上的合作是銀泰百貨集團與浙江福泰隆控股集團全方位戰(zhàn)略合作的開端，今后兩家集團還將進一步整合資源優(yōu)勢，強強聯(lián)手，“If”的結合為未來商業(yè)的發(fā)展勾畫了豐富的可能性。
　　
　　（圖為銀泰百貨集團副總裁王崗接受媒體采訪）

　　引入鄰里中心概念
　　四店共榮，實現(xiàn)區(qū)域互補

　　2006年的7月1日，是銀泰百貨布局金華的開篇，兩三年內(nèi)開設三至五家門店，到2009年實現(xiàn)10至15億的銷售規(guī)模，占據(jù)百貨零售業(yè)60%以上的市場份額是銀泰百貨在金華的拓展目標。從幾個時間點上，不難看出“銀泰速度”在金華勢頭強勁的表現(xiàn)：

　　2006年9月30日，銀泰百貨福華店正式開業(yè)；2007年1月11日，銀泰百貨拍下市區(qū)解放東路原縣府大院地塊國有土地使用權并迅速成立項目公司，于4月26日舉行了金華銀泰購物中心（銀泰世界）奠基暨開工典禮；2007年11月初，銀泰百貨落子義烏，簽約籌備銀泰百貨義烏伊美店；2007年12月14日，銀泰百貨集團與浙江福泰隆控股集團正式達成合作協(xié)議。另據(jù)介紹，銀泰百貨的拓展計劃中還包括考慮在義烏再開一家購物中心（義烏銀泰世界），并且不排除會進入浙中西部其他合適的城市。

　　這樣密集的布點，對如何區(qū)分定位，錯位經(jīng)營，形成區(qū)域互補提出了較高要求。據(jù)王崗介紹，早在制定金華發(fā)展規(guī)劃之前，銀泰百貨就已經(jīng)開始構思金華市區(qū)內(nèi)的3家店如何錯位經(jīng)營形成鼎足而立的局面：銀泰百貨福華店已經(jīng)確定要走高端精品路線，而銀泰世界建成后將是一座集時尚百貨、大型超市、精品店和娛樂、運動、休閑、餐飲等為一體的一站式購物中心，二者的定位類似于杭州大廈與銀泰百貨武林店；全新亮相后的福泰隆店將結合百貨、超市、銀行、通訊、數(shù)字影院、餐飲娛樂設施等與周邊業(yè)態(tài)組建成一個“鄰里中心”，服務于江南區(qū)域，在10至30分鐘的路程內(nèi)全面滿足老百姓的吃喝玩樂和衣食住行。三家店錯位經(jīng)營，在區(qū)域輻射功能上各有側重。結合義烏伊美店以高于杭州武林店的定位在浙中西部的重要補充，銀泰百貨在金華落地開花，形成穩(wěn)定的區(qū)域結構，并將進一步增強對麗水、衢州等周邊縣市及地區(qū)的輻射功能。

　　
　　（銀泰百貨金華福華店總經(jīng)理王劍強主持會議）

　　做強浙中西
　　建設江南商業(yè)副中心

　　在銀泰百貨的理念里，被稱為城市之窗的百貨商場是一個包羅萬象的商業(yè)體，它不僅展示著“正在流行”的生活圖景，代表了一個城市、一個地區(qū)的生活狀況，又預示著“明日”的生活圖景。百貨對城市商業(yè)發(fā)展的影響可以從福泰隆的創(chuàng)建史上略窺一斑：

　　還在1999年，賓虹路還只是一條名不見經(jīng)傳的建材街，公交車難乘、的士難打，尚無商業(yè)氛圍可言，隨著市政府從江北移到江南，開發(fā)區(qū)的建設速度加快，方樹安看到了商機力排眾議斥資在江南建立福泰隆。在7年時間里，一方面，“福泰隆”取得了長足的發(fā)展，并迅速成為一個知名商號和金華的城市名片；另一方面，其巨大的商業(yè)集聚力、市場拉動力和商圈輻射力，托起了開發(fā)區(qū)的商業(yè)繁華，構筑成賓虹路商業(yè)中心，為現(xiàn)在金華市區(qū)江南商業(yè)副中心的建設奠定了第一塊基石。

　　在兩大集團強強聯(lián)手后，銀泰百貨福泰隆店的即將全新亮相直接響應了市政府在日前金華市區(qū)商貿(mào)經(jīng)濟工作會議上提出的“適時推進江南商業(yè)副中心建設”的號召。其迅猛的發(fā)展態(tài)勢無疑順應了金華市政府“發(fā)展城市群、共建大金華”的戰(zhàn)略主線，為提升市區(qū)商貿(mào)業(yè)集聚輻射力，促進市區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展承擔著更多的責任，也發(fā)揮著更大的作用。

　　王崗還特別提到，日前市政府對五佰灘作為高級中心旅游區(qū)的積極規(guī)劃，直接關系著金華核心城市的定位與發(fā)展，并將極大地增強金華商業(yè)中心、旅游中心的凝聚力和向心力，對于金華商貿(mào)業(yè)的發(fā)展，特別是銀泰百貨福華店的發(fā)展都是很好的契機。銀泰百貨所反映出的“明日”的生活圖景已經(jīng)清晰可見。
                                             
　　新聞背景：
　　銀泰百貨集團簡介：
　　銀泰百貨集團是今年3月全球發(fā)行，在香港主板掛牌上市的百貨龍頭企業(yè)（1833HK）。預計到2007年底，集團資產(chǎn)總額超150億元，銷售總額超120億元。
　　作為中國銀泰投資有限公司旗下的自有百貨品牌，銀泰百貨以都會白領和新型家庭為主要客群，致力于與供應商共同進步，全面共贏；致力于中國城市時尚文化建設,樹立年輕活力、時尚品味的百貨形象，引領流行趨勢，為顧客創(chuàng)造高附加值。
　　在過去9年中，銀泰百貨已取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，并在此基礎上初步形成了全國性的百貨集團公司的架構。在浙江省，已連續(xù)6年穩(wěn)居浙江百貨業(yè)第一。其中浙江銀泰百貨武林店單店銷售額和利潤均排列全國單店前茅。幾年來眾多品牌在銀泰創(chuàng)下了全省第一、華東第一乃至全國第一的銷售業(yè)績。

　　浙江福泰隆控股集團簡介：
　　浙江福泰隆控股集團有限公司是一家多元化經(jīng)營的民營企業(yè)，旗下產(chǎn)業(yè)涉及：投資、百貨、連鎖超市、房產(chǎn)業(yè)、娛樂業(yè)等。公司下屬：金華福泰隆商業(yè)管理有限公司、浙江福泰隆連鎖超市有限公司、金華大世界商貿(mào)有限公司、浦江福泰隆置業(yè)有限公司、龍游福泰隆商業(yè)有限公司、湖北赤壁福泰隆置業(yè)有限公司，6個子公司共同發(fā)展。
　　通過集團公司全體人員的努力，福泰隆先后榮獲“浙江省知名商號”、“浙江省商業(yè)名牌企業(yè)”、“浙江省工商信用AAA級企業(yè)”、“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“浙江省工商企業(yè)信用AAA級守合同重信用”等稱號。同時，福泰隆與國內(nèi)外眾多著名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，并獲得上級行政主管部門的關注與支持，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
　　浙江福泰隆控股集團有限公司擁有雄厚的資金實力和企業(yè)品牌信譽，未來發(fā)展中福泰隆集團還將以商業(yè)“福泰隆”這一地方品牌進行跨區(qū)域和跨行業(yè)的擴張。依托集團全國開拓市場的策略性運營平臺，福泰隆各子公司必將攜手發(fā)揮福泰隆集團多年運營的成熟管理經(jīng)驗與強有力的經(jīng)營手段，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，通過充分整合出色的企業(yè)資源和營銷優(yōu)勢，以“鞏固和發(fā)展”為主題，在風起云涌的經(jīng)濟浪潮中，立足市場，以卓越的企業(yè)品牌、團隊精神和創(chuàng)新能力引領未來！

　　金華福泰隆廣場簡介：
　　成立于1999年2月,開2000年12月3日開張營業(yè)，共五層，營業(yè)總面積2.8萬平方米。廣場內(nèi)配有800平方米的采光中廳，6臺雙向自動扶梯，3臺室內(nèi)觀光電梯，2臺貨梯和2臺客梯。
　　金華福泰隆廣場是一家集購物、娛樂、休閑于一體的現(xiàn)代化綜合性商場。一樓是名品店中店；二樓是大型超市；三樓是精品服飾城；四樓是運動和電腦城；五樓局部設有量販KTV，餐飲和其它娛樂項目正在建設中。
　　金華福泰隆廣場始終用高標準規(guī)范企業(yè)的行為，堅持以人為本，倡導“敢為先、探索進取”的企業(yè)精神，努力探索現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展新路子；緊緊圍繞“服務社會、繁榮城市、給每一位消費者帶去快樂”的經(jīng)營理念，以科學的管理、一流的服務為依托，內(nèi)抓管理，外樹形象，不斷深化企業(yè)內(nèi)部改革；實施品牌戰(zhàn)略，狠抓服務質量，拓展服務內(nèi)涵，用誠實守信打造出浙中西部知名的商業(yè)企業(yè)品牌。
　　創(chuàng)業(yè)永無止境、發(fā)展才是硬道理。金華福泰隆廣場正以“鞏固和發(fā)展”為主題，依靠團結、創(chuàng)新、務實的團隊精神，穩(wěn)步地前進著。