日本家電量販店業界大亂

　　2008年1月9日日本家電連鎖（量販店）排名第二的Edion（小島電器）為了趕上排名第一的YAMADA（山田電機），傳出向業界排名第7位的BEST電器提出資金和業務合作的消息。2008年1月23日，Edion社長久保允譽先生表示：“在2006年時已經商討過合作案并且理出了幾個重點”，而這次的合作案是以當時兩間公司的協議作為基礎。當年所協商的重點之一為開店地點的分散不重復。

　　而BEST在07年11月成為SAKURAYA的子公司之后，其社長表示有薗憲一表示「想要自己做下去」，「希望強化和（目前資金業務合作中的）BICCAMERA（淀橋相機）的關系」而停止和和Edion合作案的商討。尤其是BEST旗下廣島店正式改為BICCAMERA，給雙方的合作前景蒙上一層陰影。

　　目前Edion GROUP（小島集團）旗下擁有Edion、Midori、DEODEO等子品牌，擁有1057家門店（其中新開直營門店73家，關閉調整7家；新開FC門店8家，關閉調整7家）， 2007財年期間（07年3月1日－07年9月30日）銷售7402.93百萬日元（折合人民幣）；2007年財年（07年3月1日－08年2月28日）預計銷售8600百萬日元。

　　YAMADA（山田電機）則實現銷售1443661百萬日元，幾乎相當于Edion GROUP的兩倍，門店數則僅有297間，單店產出成為決定雙方成競爭優勝的關鍵因素。聯想到國內家電業鼓吹規模、門店數量的邏輯，是否應從日本同行得到一些啟發。山田電機的當期營業利益高達55551百萬日元，而小島集團僅為6946百萬日元；經常利益山田電機為71747，小島則為18631；當期純利益43420百萬日元，而小島只有7367百萬日元。山田電機與小島集團的差距不僅在 規模的近兩倍，更是在綜合贏利能力方面達到小島集團的六倍以上。由此可見，強者恒強的家電量販（電器連鎖）格局在日本已經初步形成。而國內連鎖家電業蘇寧、國美等在競爭比拼方面，仍然停留在門店數量、銷售規模等低質素指標方面，在毛利、凈利、營業外收益、費用控制等關鍵指標方面尚未拉開差距。

　　縱觀其它家電量販07財年四季報及業績預測，安值世界、Yodobashi、BIC(BIC CAMERA：淀橋相機)、KS、BEST等與YAMADA的差距越來越大。因此縱橫聯合成為二線家電量販對抗YAMADA的唯一出路，小島集團與BEST牽手合作，由于BIC的介入而變數頓生，能力對抗而不是簡單的規模加權成為日本家電量販業不同于中國2000年前后中永通泰模式的顯著特點。

　　另外一個特點是日本家電量販業起步遠早于我國，其中KS成立于1947年，上新電機成立于1950年，目前日本近20家電量販，成立時間最短的也就是小島集團了（2002年合并組成）。小島集團通過并購合并，輝煌近10年，由于并購聯盟存在的文化沖突、利益分配等矛盾因素，內耗嚴重以致于在對抗YAMADA的過程中無法形成預想的合力，而被各個擊破，面臨著“分久必合，合久必分”的窘境。國美系是否能夠拜托這一怪圈，尚待時間驗證。但是從近期大中電器員工歷數張大中七宗罪見諸于網絡傳媒，可見大中電器的整合并不向前期所宣稱的70％以上大中員工更愿國美合作；也不像近期陳曉總裁在百度財經訪談時所表達那樣，大中比永樂更容易整合，一則大中的創始人離開家電圈，其高管團隊也尾隨而去；二則，大中只是一個區域性連鎖，并不像當年的永樂。但是，目前事實并不是如此樂觀。

　　日本家電量販業另外一個特點是，以wattmen等為代表的小型區域家電量販，逐步退出家電經營，轉行消費類電子、IT產品經營來看，對于區域性家電連鎖而言，賣身并不是唯一的出路，零售之輪的轉動給予小型家電量販尋求新的空間提供了大量的機會。目前中國消費電子、IT、乃至通訊連鎖都存在著較大的上揚空間，家居零售業更是如此。 日本的前10家電量販DENKODO更是尋求了家電量販與家電售后服務產業化雙子星戰略之路，于1994年成立了Mr.consent售后服務公司，經營分布日本全島，網絡達69家，助推其主業的發展。DENKODO近年來業績提升迅速，07財年銷售達115800百萬日元。BEST、上新電機更是走出了一條海外發展的道路，BEST于2005年12月收購臺灣泰一電器（成立于1989年，由日本小島集團下屬品牌 DEO DEO 大型量販連鎖（原日本 Daiichi 株式會社）與和泰汽車集團合資成立。），同步在馬拉西亞、香港、印度尼西亞開設海外門店31家；上新電機則和臺灣聲寶集團合作，成立上新聯晴家電量販，目前上新聯晴位居臺灣家電量販前3甲。因此，筆者認為近期選擇出嫁于人的區域性連鎖是否屬于明智舉措，尚有待于商榷。

　　最后，中國家電連鎖業發展迅猛，近年來資本性整合，而不是市場驅動性整合，使中國家電連鎖業進入了一個畸形發展時期，非正常發育的后果將是極為可怕的，希望在未來的發展過程中，國家政府部門、行業管理機構能夠在家電連鎖業發展過程中有所作為，堅持科學發展觀，全面協調發展的指南積極引導，促進中國家電連鎖業的穩健發展，造福于民，造福于社會。

　　附表：

　　日本家電量販07財年排名表

　　1 yamada 1兆4436億日元

　　2 小島電氣 7420億日元

　　3 yodobashi 6012億日元

　　4 安值世界 5013億日元

　　5 KS 4311億日元
　　
　　6 BIC CAMERA 4804億日元

　　7 BEST電器 3689億日元

　　補記：端木清言寫于2008年2月6日；農歷丁亥年除夕十二月三十日。本文系倉卒寫就，謬誤頗多，方家不吝批評為謝。他山之石，可以為玨。希望拙作能夠對中國家電連鎖同行有所啟示，在下將感動莫名。