關閉駐京辦事處調整在華戰(zhàn)略？百思買市場重心在上海
來源：
陳政熙
2008-03-13 10:14
一位業(yè)內人士告訴記者：“上海徐家匯地區(qū)是上海各類賣場最為集中的區(qū)域，在半徑幾公里的范圍內，匯集了所有的家電、3C、傳統(tǒng)賣場，競爭非常的慘烈，加上網購在上海日益昌盛，無論從人流還是實際的交易情況來看，一些傳統(tǒng)賣場的生存受到了很大的影響，大有今不如昔的感覺。”據記者了解，不僅僅是徐家匯地區(qū)，如今申城所有的賣場都在受到沖擊。交易額直線下降、關門歇業(yè)的不在少數(shù)。
面對如此大的壓力，百思買的張振翼表示：“壓力、沖擊是肯定有的，但是我們并不認為這樣的沖擊會有什么太大的影響。百思買走的是精品路線，如果去過徐匯店的人應該都會有了解，無論是產品，還是整體賣場的環(huán)境，百思買還是很有自信的。徐匯店經過1年多的發(fā)展，銷售額現(xiàn)在已經躋身百思買全球賣場的前50位，這也充分說明了百思買發(fā)展的現(xiàn)狀還是值得肯定的。”
據統(tǒng)計，目前上海國美、永樂在整合后的門店數(shù)量已經超過100家，而蘇寧的門店數(shù)量也超過了30家，面對這樣開店的速度，以及數(shù)量上的沖擊，百思買目前只有一家自開門店，第二家店也還沒開張，計劃中的店鋪數(shù)量也只有區(qū)區(qū)數(shù)家。這是什么原因呢？張振翼表示：“開店并不是一個簡單的事情，所需要的人力物力都是非常龐大的，作為一家在全球有千家以上店面的連鎖賣場，在選擇店址時是非常謹慎的，會經過一系列的嚴謹?shù)恼{查，可行性論證，在幾個選擇中選取一個最為理想的開店位置，百思買不希望去沖擊一個開店的數(shù)量，這都是沒有意義的。在過去5年時間內，百思買全球只有一家店因為經營問題而關閉。在百思買的理念中，一定要給消費者創(chuàng)造一個良好的購物體驗，每家店都要成為精品店。”
業(yè)內人士葛先生表示：“國美、永樂、蘇寧這樣的家電賣場、3C賣場在開店時往往只考慮一個數(shù)量問題，而沒有考慮質量，在國美的概念中，有一個覆蓋半徑的理論，也就是在一個半徑范圍內，要有多少家店，這樣的理論只達到了一個覆蓋的面，一個量上的目標，所以會出現(xiàn)在一個很小的范圍內出現(xiàn)2家甚至3家賣場，雖然給人的感覺是，出門幾百米或許就有一家賣場，但是沒有充分考慮一個整體環(huán)境下的市場情況，是否達到飽和，該區(qū)域的人流量是否能夠支撐一個店或者數(shù)家店的生存，而其中某些店或許在一段時間后就被迫關門，這樣的損失真的很難估計。賣場的確是消費者所需要的，但是他們需要的不僅僅是量，而且還需要產品的質量和服務的質量。像百思買這樣的有經驗的賣場，雖然他們的模式在國內不一定會非常的成功，但是如果能做好本土化的話，從他們的資金能力以及幾十年在國際市場上的經驗，相信還是可以有所作為的。”
在很多人看來，百思買和傳統(tǒng)賣場、國美永樂還有不小的區(qū)別，在百思買徐匯店，記者采訪了消費者王先生：“百思買店的設計比較的漂亮，布局比較合理，雖然價格不一定有很大的優(yōu)勢，但是畢竟國際知名品牌，還是比較值得信賴的。”在選購電視產品的吳小姐告訴記者：“我在美國生活過，在那里，很多人都會首選百思買，養(yǎng)成了一種購物習慣，雖然國內百思買和國外相比還是有很多的不同，但是畢竟口碑在。”劉先生提到：“其實個人感覺國美、永樂、百思買沒有很大的差別，我只是覺得只要離家比較近的，我去買東西方便、服務態(tài)度、售后比較好就可以了。畢竟家電賣場每年去的比例不會像超市那樣頻繁。”
百思買倡導的一種精品連鎖模式在國外獲得了成功，在國內也在延續(xù)著自己的傳統(tǒng)，這或許對于很多的家電、3C賣場來說是非常值得借鑒的，同樣對于受到沖擊最大的傳統(tǒng)賣場更應該引以為鑒，百腦匯浦東店的王東榮店長認為：“盡管傳統(tǒng)賣場會一直存在下去，但是作為傳統(tǒng)賣場是必須去轉型的，今后的發(fā)展前景就在于轉型的成功與否。百思買這樣的精品模式雖然是非常好，很值得借鑒，但是這是需要很強大的經濟規(guī)模作為支持。”
如今連鎖賣場的生存經受著前所未有的壓力，國美、蘇寧這樣近乎瘋狂的壓迫式的開店沖擊，網購市場的日趨繁榮，對于整個傳統(tǒng)賣場、3C賣場或者是家電連鎖賣場來說都是一種沖擊。像百思買這樣的外來者，如何能夠盡快做好本土化，而像百腦匯、賽博這樣的傳統(tǒng)賣場如何在夾縫中求生存，如何在困境面前成功轉型，這是放在管理者面前的一道難題。
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